Typeform este afacerea milionară din spatele formularelor sale online
Cei doi cofondatori și CEO ai Typeform. EE
Companii antreprenoriale
Compania spaniolă se luptă să modernizeze un segment foarte tradițional. Veniturile sale: peste 10 milioane pe an. Acum lansează un birou în Statele Unite pentru a crește acolo.
Robert și David au locuit împreună în același coworking din Barcelona. Au lucrat pentru două agenții digitale diferite. Visul lor a fost să creeze un „startup” și au decis să-și facă o primă idee. Au început să experimentează cu forme, pentru un proiect comandat de unul dintre clienții dvs. A fost el anul 2012.
De ce nu încerci modernizați un produs la fel de tradițional ca și formularele de pe internet? Este terenul de reproducere al Typeform, o companie cu sediul în Barcelona și o afacere care astăzi mai mult decât 10 milioane de euro a veniturilor anuale din plățile periodice ale companiilor și organizațiilor pentru exploatarea „software-ului” lor pentru a crea și gestiona formulare online și a colecta toate informațiile. Acum, uită-te în America pentru a păși pe gaz, după ce a reunit unii dintre cei mai mari investitori europeni de start-up.
Unele origini fără mare grabă
„Nimeni altcineva nu îndrăznea să inoveze în lumea formelor; nu evoluaseră de 20 de ani ”, asigură Robert Muñoz, care acționează ca CEO în mâinile partenerului său David Okuniev. Nu a fost o sarcină ușoară. Între iulie 2012 și februarie 2013 nu au făcut altceva decât să experimenteze. „Când reinventezi ceva de la zero sau îl îmbunătățești mult, ai nevoie de multă experimentare”, spune el. Nu puteau pune multe resurse, pentru că ambele au continuat să-și țină slujbele.
Nimeni altcineva nu îndrăznise să inoveze în lumea formelor; nu evoluaseră de 20 de ani
În Iulie 2013 primi o prima injecție de capital: 550.000 de euro contribuit de fondul german Point Nine Capital (investitor DocPlanner, Helpling, Delivery Hero) și polonez RTAventures. Ei au trebuit să plece în afara Spaniei, deoarece nu au primit sprijinul niciunui fond spaniol sau „business angel”. „Nici măcar nu știam Typeform”, a declarat Luis Martín Cabiedes, un investitor spaniol, într-un interviu acordat acestui mediu, când și-a revizuit „anti-portofoliul” - companii pentru care un fond de capital de risc nu a pariat, dar care, în final, sa dovedit a fi un succes-.
Acolo au decis să se concentreze cu normă întreagă asupra companiei și să creeze o echipă. A fost începutul. Obiectivul său: acele companii sau organizații care doreau forme cu un format mai interactiv și mai atractiv și foarte adaptat la mobil. De la formulare pentru concursuri, examene, plăți, chiar și pentru înregistrarea pe o platformă sau pentru o consultare internă într-o companie.
De acolo, ei creează un instrument cu ajutorul căruia nu numai creează formularul online și îl personalizezi, ci și colectează și colectează toate datele. Cea mai directă consecință: puțin peste jumătate (56%) din toți cei care urmăresc unul dintre aceste sondaje răspund la toate întrebările, o rată de conversie mult mai mare decât cele „tradiționale”, conform propriilor cifre.
Clienți „mici” și concurenți mari
Obiectivul său de la început a fost companiile mici și mijlocii. De obicei, directorii executivi, specialiștii în marketing sau angajații dedicați produselor angajează Typeform. „Prioritatea este IMM-urile și există multe oportunități ...”, Explică Muñoz. În ciuda acestui fapt, ei au numărat printre ei Clienți către mass-media precum ziarele New York Times sau Financial Times, rețele sociale precum Facebook și Twitter și companii de tehnologie precum Airbnb.
Muñoz evidențiază cazuri recente a platformei de crowdfunding Indiegogo, Revistă Forbes (și premiul său pentru tinerii antreprenori „30 de ani sub 30”) sau compania de marketing Hubspot.
Deocamdată nu au un plan specific de prețuri pentru companiile mari. „Nu avem un plan specific, dar îl vom vedea în viitor ... Nu este o prioritate”, avertizează co-fondatorul.