Scar Larrea (Engel; Völkers) „Este un lux să trăiești la Madrid”
Fotografie a lui Óscar Larrea, CEO Engel & Völkers Madrid.
Agenția imobiliară germană Engel și Völkers A fost pe piața de lux de mai bine de 40 de ani. Compania este prezentă în prezent în peste 30 de țări de pe cele patru continente și are sprijinul a 12.000 de persoane care își desfășoară activitatea sub umbrela mărcii sale. De la baza sa de operațiuni din capitală, situată pe strada Genova, MERCA2 a avut ocazia să analizeze sectorul împreună cu directorul său general la Madrid, Óscar Larrea.
În ce moment este piața imobiliară din Madrid?
L-am putea clasifica drept un moment „în”: incertitudine, nesiguranță, instabilitate. Dacă în ansamblu, anul trecut a fost cel mai bun an atât în volum, cât și în număr de tranzacții în Spania din 2007, potrivit datelor Ministerului Dezvoltării, trebuie remarcat faptul că în ultimele două trimestre s-a înregistrat o scădere a ambilor indicatori datorită incertitudine politică care a durat până în al doilea trimestru al anului curent.
2019 a fost destul de instabil, cu perioade foarte bune presărate cu perioade negative pentru sectorul afectat, în principal, de situația politică și economică atât din țară, cât și din mediul european. Această situație a determinat atât fondurile mari, cât și persoanele fizice să întârzie achiziția, provocând o scădere a tranzacțiilor în cursul anului. Cu toate acestea, suntem optimiști și vedem că, după luni de instabilitate și nesiguranță, a revenit momentul potrivit pentru a cumpăra o casă.
Care este casa standard oferită de Engel & Völkers?
Deși suntem cunoscuți pentru lux, ca urmare a deschiderii Centrului pieței metropolitane (MMC) în 2014, ne-am diversificat modelul de afaceri. Suntem încă prezenți cu francize și magazine proprii în zone foarte prime, dar având doar 440 de agenți doar în Madrid, putem acoperi deja o piață mult mai largă, atâta timp cât îndeplinește standardele de calitate cerute de marcă. În prezent, oferim locuințe foarte exclusive, dar și concentrate pe clasa de mijloc, într-o zonă foarte primară.
După părerea mea, luxul trăiește într-un apartament cu calități bune, înconjurat de zone verzi, unde puteți merge la fugă, vă puteți bucura de aer liber și este echipat cu o mare varietate de servicii și comunicații. Adică o casă bună care oferă și garantează o bună calitate a vieții.
Care este profilul mediu al cumpărătorilor de case de lux din Madrid?
La Engel & Völkers avem mai multe profiluri în funcție de zone. Pe lângă cumpărătorii cu putere de cumpărare ridicată, putem împărți profilul clienților noștri în trei. În primul rând, cei care nu pot cumpăra o casă și preferă să închirieze. În al doilea rând, oamenii care preferă să locuiască mai departe de centru să locuiască într-o casă cuprinsă între 180.000 și 250.000 de euro într-o urbanizare cu piscină și paddle tennis, printre alte echipamente. Și, în cele din urmă, Socimis și fondurile de investiții care cumpără active și apoi le dezvoltă și le vând sau le închiriază.
Avantajul portofoliului nostru de peste 100.000 de clienți (20.000 dintre ei activi în prezent) este că îi servim pe toți din diviziile noastre de închiriere, construcții noi și rezidențiale.
Prețul marchează, de asemenea, profilul clientului în funcție de naționalitatea acestuia. La prețuri sub 500.000 de euro, 90% din clientul nostru este național. Între 500.000 de euro și un milion, rata internațională crește la 15-20% și, de la un milion, ajunge la 30%. În cazul locuințelor foarte prime, peste cinci milioane de euro, 80% dintre clienții noștri sunt străini. Mai presus de toate, latin-americani (80%) și europeni (20%).
Care sunt avantajele competitive ale Madridului în domeniul locuințelor în comparație cu alte orașe europene?
Există multe. Dacă comparăm comunicațiile, infrastructurile și facilitățile pe care le avem în Madrid și în restul Spaniei, vedem că acestea sunt cu mult peste cele care există în principalele capitale europene. Diversitatea culturală care există acum în Spania îi face pe mulți străini interesați să vină să locuiască aici, iar una dintre destinațiile principale este Madrid. În principal în cazul latin-americanilor, care văd capitala ca un centru de operațiuni pentru a vizita alte orașe spaniole și europene.
Diversitatea culturală care există acum în Spania îi face pe mulți străini interesați să vină să locuiască aici, iar una dintre destinațiile principale este Madrid.
Fără a uita vremea, gastronomia și cea mai mare capacitate hotelieră din Madrid. Angajamentul puternic al fondurilor de investiții și al principalelor lanțuri hoteliere cu proiecte precum Canalejas și Plaza de las Descalzas, printre altele, oferă un număr mai mare de vizitatori în capitală, care este, împreună cu Barcelona, una dintre principalele destinații turistice din Spania.