Cum se optimizează o pagină de destinație cu conversie ridicată - Marketing
În articolul de astăzi, vom vorbi despre cum să optimizați o pagină de destinație pentru a obține o mulțime de conversii. În acest fel, chiar dacă magazinul dvs. online din Shopify funcționează bine în sine, puteți câștiga un pic în plus.
După cum știți deja, o pagină de destinație este o pagină de destinație și de vânzare care are doar două opțiuni posibile: Cumpărați sau ieșiți din pagina tastând alta în bara de căutare. Nu mai există butoane. Fără meniuri, fără bare laterale.
Tocmai din acest motiv, conversia dvs. poate fi foarte mare. Dar pentru ca acesta să ofere 100%, trebuie să îndepliniți câteva caracteristici suplimentare, pe care le voi menționa mai jos. Așadar, acordați atenție, deoarece vă poate ajuta să obțineți un bonus lunar foarte interesant.
Ce produs ar trebui să vindeți pe o pagină de destinație?
Înainte de a începe să descrieți cum ar trebui să arate o pagină de destinație excelentă, trebuie să vorbiți despre ce produs ar trebui să vindeți pe ea. Trebuie să fiți clar că o pagină de destinație se concentrează pe un singur produs, și, după cum aveți multe, este mai bine să alegi bine.
După cum puteți presupune, trebuie să alegeți, ar trebui să optați pentru cele care vor genera randamente mai mari. Deci, la început, ar trebui să ridicați produsele cu marje de profit ridicate în calitate de candidați.
Cu toate acestea, este posibil ca unele dintre aceste produse să nu fie excesiv de populare și, prin urmare, pe scurt, nu vor genera atât de mult profit pe cât ar putea genera alte produse cu marje ceva mai mici.
În plus, trebuie să se țină cont de moda și factorul actual. În unele ocazii, este posibil să aveți un produs care, dintr-un anumit motiv, a devenit foarte la modă în ultimele zile sau săptămâni. Acesta este un moment cheie pentru creșterea profiturilor cu paginile de destinație..
În cele din urmă, trebuie să țineți cont de prețul produsului. Este posibil să aveți o marjă de profit foarte mare cu un produs care, în același timp, este foarte scump. În acest caz, este posibil să nu fie cea mai bună opțiune, deoarece veți avea mai puține vânzări și, prin urmare, mai puține profituri.
Ar trebui să luați aceste patru variabile și să notați cele mai bune zece produse în fiecare caz într-un tabel și apoi să verificați care dintre acestea are cel mai bun echilibru între cele patru aspecte.
Acel produs care are echilibru în aceste patru variabile, este un candidat bun pentru a vă completa fișa de vânzări.
Începeți cu un titlu și un subtitlu puternic
Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a atrage atenția pe o pagină de destinație este folosiți un titlu și un subtitlu care sunt cu adevărat uimitori, șocant și care îl obligă pe cititor să vadă în continuare ceea ce oferiți.
Amintiți-vă că, în acest prim moment, obiectivul dvs. este să-l cârligiți și să generați interes în lectura continuă. Și, în acest sens, influențează două lucruri: designul, titlul și subtitlul.
Deoarece designul este relativ simplu (va fi suficient ca aterizarea să nu fie neplăcută din punct de vedere vizual, astfel încât utilizatorul să nu plece) și despre ce voi vorbi în ultimul punct, să ne concentrăm, deocamdată, pe titlu și subtitlu.
Există diferite formule pentru a crea titluri impresionante care generează în utilizator nevoia de a continua citirea. În general, se recomandă să descrieți o soluție la problema pe care o are cititorul (soluția pe care o oferă produsul pe care îl vindeți).
Mai târziu, în subtitlu, puteți profita de ocazie pentru a adăuga mai multe informații, profitând de unele tehnici de redactare, cum ar fi dovada socială.
De exemplu, imaginați-vă că vindeți un ghid pentru a pierde în greutate într-o lună. Ai putea folosi așa ceva:
Calificare: Spune la revedere de la 10 kilograme într-o lună
Subtitlu: Ghidul care a ajutat peste 1000 de oameni să slăbească.
În primul rând, arăt un mesaj clar și vizibil (metafora de la revedere, o figură concretă, nu folosesc „kg” ci „kilograme” pentru a o face mai bine citită, indic o perioadă de timp etc.) În al doilea rând, ofer dovezi sociale (sunt peste o mie de persoane care se bucură de ghid).
Pe scurt, este ceva suficient de atractiv pentru cititor să continue să deruleze în jos și să afle ce am pentru el. Deci primul obiectiv a fost atins.
Încorporați un videoclip scurt, dar atrăgător
Acest punct poate fi cel mai dificil de realizat de majoritatea oamenilor. De aceea, în majoritatea paginilor de destinație, nu apare. Și este trist, deoarece, în același timp, este unul dintre cele mai eficiente.
Ar trebui să aveți un scurt videoclip, care să dureze câteva minute, în care se folosesc diferite tehnici de persuasiune care atrag atenția cititorului și îl fac să înțeleagă că „are nevoie” să facă achiziția.
Aceste tipuri de tehnici sunt de a agita problema, de a spune o poveste, de a arăta povești de succes etc. De fapt, acestea sunt tehnici pe care le veți utiliza mai târziu, în scris, pe parcursul scrisorii de vânzări, dar este important să le arătați pe video.
De ce? Pentru că sunt mulți oameni care nu sunt atât de convinși prin text cât sunt prin videoclip. Cu ambele opțiuni, garantați o rată de succes mult mai mare.
În plus, trebuie să țineți cont de faptul că mulți oameni, deși ar putea fi convinși prin text, nu îl vor citi. Probabil că vor scana conținutul și vor decide de acolo (și asta este o ordine mare, deoarece mulți oameni nici măcar nu-l vor citi).