Cum se calculează prețul de vânzare al unui produs FundaPymes
Trebuie să aveți acest lucru, complet clar:
Doar dacă aveți produse profitabile, puteți construi o companie de succes.
Mulți antreprenori se concentrează pe realizarea unor vânzări din ce în ce mai mari, dar nu prosperă chiar dacă își ating obiectivele de vânzare.
De ce mai multe vânzări nu sunt întotdeauna mai mari?
Există 7 cauze; dar în acest articol ne ocupăm de una dintre ele. Dacă vând produse care nu obțin profit suficient, nu veți obține niciodată profit.
Din acest motiv, în acest articol vă spun despre sfaturile pe care vi le ofer, astfel încât să puteți realiza două sarcini conexe și foarte importante:
- Calculați, în mod corect, costul unitar al fiecărui produs.
- Calculați prețul adecvat pentru a vinde produsul dvs. la nișa dvs.
Una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie să le luați ca antreprenor este să definiți prețul de vânzare al unui produs sau serviciu.
Prețul de vânzare al unui produs sau serviciu va depinde direct de factori externi companiei. Mai jos menționez câteva dintre cele mai relevante:
10 Factori de care depinde prețul de vânzare
- Cerere
- Oferi
- Calitatea produsului
- Calitatea materiilor prime cu care a fost fabricat
- Exclusivitate
- Prestigiu
- marcă
- Competență
- Locație
- Tendințele pieței
Metode de calcul al prețului de vânzare
- Metoda profitului brut
- Metoda de marjă de contribuție
Vă voi povesti despre fiecare dintre aceste modele mai jos.
Metoda profitului brut
Este modul tradițional în care comercianții calculează prețul de vânzare al unui produs într-un magazin cu amănuntul sau vânzare directă. De asemenea, este utilizat de marile companii comerciale, precum lanțurile de supermarketuri, magazinele de articole albe, îmbrăcămintea, printre altele.
Primul pas este determinarea procentului de profit care ar trebui să fie perceput produsului. Această marjă este sugerată de angrosiști, de obiceiuri, de piața pe care se află afacerea, de tipul de produs etc.
Apoi, costul de achiziție al produsului respectiv este înmulțit cu procentul și rezultatul se adaugă la cost. Îți explic cu un exemplu.
- Un comerciant cumpără un produs cu 1.000 de pesos.
- Rezolvați că procentul de profit pentru acel produs este de 30%.
- Pentru a calcula prețul cu acest model, ceea ce faceți este multiplica costul de 1.000 de ori 30%, acest lucru dă 300 de pesos.
- Așadar, prețul de vânzare este de 1.300 și a făcut-o prin simpla adăugare a 1.000 de costuri plus 300 de profit.
- În acest moment, ceea ce trebuie făcut ar fi ca antreprenorul să investigheze piața și să verifice dacă poate vinde cu adevărat acel produs la 1.300. Poate îl puteți reduce puțin sau poate îl puteți ridica profitând de faptul că alți comercianți îl au mai scump.
(O paranteză înainte de a continua, dacă aveți deja parteneri în compania dvs. sau dacă sunteți pe cale să începeți o afacere cu parteneri, vă invit să ascultați discuția „Partners Forever”, trebuie doar să faceți clic pe banner-ul atașat).
Calculele pe care le recomand nu sunt atât de complexe. De fapt, este destul de simplu.
Nu se pretează la confuzie. Este utilizat pe scară largă. În plus, nu are alte utilizări decât calcularea prețului de vânzare.
Când un antreprenor observă că din ce în ce mai puțini clienți vin la afacerea sa, el trebuie să determine ce se întâmplă. Trebuie să faceți multe lucruri, unul dintre ele este să cercetați concurența și prețurile de vânzare.
Dacă vindeți aceleași produse, aceleași mărci, aceeași calitate și în același mod la un preț mai mare, clienții vor afla și nu vor mai vizita afacerea dvs.
În acel moment, s-ar putea să vă surprindeți că alți comercianți vând aceleași produse la un preț mult mai mic. Nu explicați cum o fac. Crezi că se întâmplă ceva ciudat, că furnizorul le vinde mai ieftin, că au mai puține cheltuieli pentru că sunt mai mici și cauți din alte motive.
Poate că acest lucru se datorează faptului că metoda pe care o folosesc nu este metoda profitului brut, ci una mult mai precisă. Mă refer la metoda Marjei de contribuție pe care v-o voi explica acum.