Au încercat să mă recruteze pentru o afacere pe mai multe niveluri și asta am descoperit despre cum funcționează

Sunt într-o întâlnire în care nu încetează să vorbească despre „independența financiară” și beneficiile produsului lor, dar nu este totul așa cum îl pictează

Primesc un whatsapp de la Susana, o fostă colegă de școală pe care n-am mai văzut-o de secole. Îmi propune să-mi spună o cafea un proiect de lucru „foarte promițător” în care tocmai ați intrat și care mă poate interesa. Mesajul pe care mi-l trimite este: „Ei caută antreprenori pentru un nou proiect de viitor cu care îți vei atinge independența financiară”. Ceea ce mă face să miros imediat că este una dintre acele companii pe mai multe niveluri (MLM, pe scurt sau marketing de rețea), un tip de vânzare directă în care asociații percep nu numai ceea ce vând, ci și pentru atragerea oamenilor astfel încât să devină parte a acelei afaceri.

Produsele „minune” ale MLM

Cu ceva timp în urmă, mama prietenului meu Fer - care preferă să nu-și dea numele complete - traversa o perioadă economică proastă și a intrat într-o cafea și ceai pe mai multe niveluri numită Organo Gold. Îmi amintesc casa ei plină de cutii de cafea care, după ce ne-a spus, era atât de sănătoasă încât A încercat să-l vândă tuturor celor pe care îi cunoștea și a vrut, de asemenea, să devenim distribuitori. Ceea ce mi-a atras cel mai mult atenția a fost modul în care au încercat să ne convingă: ceea ce era cu adevărat important în această afacere a fost că aveam „independența financiară” asigurată pe viață, aceleași cuvinte pe care le citisem pe WhatsApp-ul Susanei.

Pentru fiecare întâlnire săptămânală la care am participat, Mama lui Fer a plătit zece euro, iar pentru convențiile pe care le țineau periodic, 200. Când s-a întors din acele evenimente, părea că fusese spălat pe creier. El a continuat să repete averea câștigată de cei mai buni distribuitori: „Vor face chiar și un film cu Andy García și Elsa Pataky dedicat lui John Sachtouras, unul dintre cei mai mari distribuitori ai mărcii cu categoria„ diamant ”, maximul care poate fi obținut . Este vorba despre cum a câștigat primul său milion de dolari cu Organo Gold ". Când am văzut montajul, am fost uimiți: luaseră bucăți de filme necunoscute și făcuseră un fel de remorcă foarte mizerabilă. Acest lucru a fost acum mai bine de patru ani și, din câte știu, nici bătrânul bun Andy, nici Pataky nu au lansat un film legat de acel om. Oricum, mai târziu îl voi suna pe Fer, care nu mai vorbește de mult, să-mi spună ce mai face mama lui cu vânzarea cafelei „miraculoase”.

Prezentarea începe

Acum este timpul să eliminați prejudecățile și să mergeți la acea prezentare. Cine știe dacă se dovedește că primesc acel extra care nu ar merge rău la sfârșitul lunii. Susana este de doi ani distribuitor al Nu Skin, o marcă de produse cosmetice. La sesiunea de informare, desfășurată în fiecare săptămână într-un hotel din centrul Barcelonei, distribuitorul (adică ea) trebuie să plătească 10 euro pentru biletul ei, plus încă cinci pentru oaspete (adică eu). O femeie zâmbitoare, bine îmbrăcată, de aproximativ 45 de ani îl acuză; altul deschide ușa sălii de ședințe. Există aproximativ 60 de persoane, majoritatea femei, între 40 și 55 de ani.

O femeie de vârstă mijlocie, bine îmbrăcată și (foarte) zâmbitoare, urcă pe peron. În spatele său este un ecran cu un Power Point plin de fotografii ale unor oameni foarte frumoși și, din cauza zâmbetului, foarte fericit. El ne spune despre vârsta mărcii, peste 30 de ani, despre inovația sa fără precedent, solvabilitatea și, mai presus de toate, originea naturală a produselor sale, care sunt „etnobotanice” (caută comuniunea între plante și om) și „fără parabeni”. Îmi scot mobilul pentru a căuta acest concept și se dovedește că sunt conservanți utilizați în produse cosmetice, alimentare sau medicamente care pot modifica comportamentul hormonilor. În urmă cu câțiva ani, un studiu din Regatul Unit a declanșat alarme spunând că cauzează cancer. UE a stabilit că parabenii ar putea fi utilizați în produsele cosmetice sub o concentrație maximă și a interzis utilizarea unora în produsele destinate copiilor cu vârsta sub trei ani. De aceea există deja multe mărci care au ales să le retragă și cu siguranță ați văzut eticheta „Paraben free” de mai multe ori în farmacie.

Între timp, au așezat un candidat din public pe un scaun și încep să aplice un tratament anti-îmbătrânire pe jumătate din fața ei. Următoarea parte a sesiunii este o demonstrație de produs. Unul dintre distribuitori, îmbrăcat elegant, diluează o bază de machiaj într-un pahar cu apă: „Cel de la cealaltă marcă nu se diluează bine și rămâne lipicios, deoarece conține uleiuri, dăunătoare pielii; oricum al nostru este diluat la perfecțiune, uite ce apă mai curată. La fel se întâmplă și cu un produs cu vitamina C, care diluează iodul într-un pahar cu apă, în timp ce cel al unei alte mărci nu reușește ”.

Un tânăr atrăgător urcă pe scenă. „Am 28 de ani și patru Am decis să-mi părăsesc promițătoarea slujbă într-o companie multinațională pentru a paria pe ceea ce îmi doream cu adevărat: surfing și călătorii. Astăzi nu aș putea fi mai fericit cu acea decizie, pentru că datorită Nu Skin lucrez pentru a-mi trăi existența, nu invers. Și navighez tot ce vreau ”. După un discurs despre oportunitatea de afaceri implicată în a deveni parte a Nu Skin, oamenii de știință eminenți pe care îi au pe personal și investiția lor mare în cercetare și dezvoltare - deoarece nu cheltuiesc un euro pentru publicitate - el concluzionează: „Pentru a fi în control viață, trebuie să fii proprietarul propriei afaceri; este timpul pentru ceva nou ”. Și apoi introduce mai mulți dealeri pentru a le explica mărturia.