Tot ce trebuie să știți despre consultanță strategică - Forum

Comunitate de formare și postuniversitar

Tot ce trebuie să știți despre consultanță strategică

Mesaj de Lupul »09 Dec 2016, 19:41

Cu câțiva ani în urmă, am intrat pe acest forum fără să am niciun indiciu despre consultanța strategică. Odată cu trecerea timpului și a anilor, a fost hrănit cu informații despre firmele de consultanță, procesele de selecție și alte informații despre sector. Cu toate acestea, nu cred că există încă (și corectează-mă dacă greșesc) un subiect care grupează într-un mod mai mult sau mai puțin exhaustiv și ordonat informațiile privind consultanța strategică, în special în Spania.

Din acest motiv, am decis să creez acest subiect pentru a grupa toate (cu siguranță puțin) cunoștințele mele despre sector, la care sper să încorporez contribuția tuturor celor care lucrează și în consultanță și care cu siguranță pot oferi corecții, clarificări și multe alte lucruri. Fii Marty Kans, Pepitos, JTelecos, Kekos și compania, prin urmare, mai mult decât binevenit. Aș dori, de asemenea, să subliniez că obiectivul postării, mai mult decât furnizarea de definiții de carte, este de a ajuta studentul care își face drum în lumea profesională să înțeleagă tot ce trebuie să știe despre consultanță strategică. Tot ce scriu în această postare se bazează pe cunoștințele mele personale și, prin urmare, este deschis dezbaterii.

INDEX

1. Ce este consultanta strategica?
2. Care sunt principalele firme de consultanță strategică?
3. Cum este planul de carieră în consultanță strategică?
4. Cum este viața unui consultant?
5. Care este salariul și avantajele pentru lucrul în consultanță strategică?
6. Care sunt proprietățile unui bun consultant?
7. Care sunt cerințele de intrare?
8. Cum pot pregăti interviurile de tip caz?

1. Ce este consultanta strategica?

Firmele de consultanță strategică sunt firme de servicii profesionale care rezolvă probleme de afaceri, în general de natură strategică. Aceste firme sunt angajate de companii din diferite industrii pentru a oferi soluții la diferite probleme de nivel înalt.

Una dintre marile confuzii care există de obicei în jurul consultanței strategice este incapacitatea de a o diferenția de consultanța în afaceri. În timp ce consultanța strategică susține deciziile de afaceri mari, consultanța de afaceri se concentrează pe probleme mai operaționale. De exemplu, dacă o companie de telecomunicații dorește să detecteze motivul unei pierderi continue de clienți și să o remedieze, va angaja o consultanță strategică. Dacă, pe de altă parte, doriți să automatizați procesul pentru detectarea acestuia, veți angaja un consultant în afaceri.

O altă diferență între cei doi este cine este clientul final. Clientul final al unui proiect de consultanță este de obicei CEO sau CXO (CTO, CIO, CMO etc.), în timp ce clientul final al proiectelor de consultanță în afaceri sunt de obicei manageri intermediari ai organizației. Primul pas pentru a înțelege bine cum funcționează consultanța strategică sau pentru a cunoaște principalii actori din sector, este să fie clar despre această distincție.

Există, de asemenea, diferențe în ceea ce privește durata medie a fiecărui proiect. În timp ce în consultanța strategică proiectul mediu durează între 3 și 4 luni, firmele de consultanță în afaceri au proiecte cu o durată medie mult mai mare. Acest subiect va fi aprofundat în secțiuni ulterioare.

O altă diferență relevantă este planul de carieră. În consultarea strategică, acesta este practic de două ori mai rapid și va fi detaliat în secțiunea corespunzătoare.

În cele din urmă, taxele percepute pentru ambele tipuri de consultanță sunt foarte diferite, cele pentru consultanță strategică fiind mult mai mari.

2. Care sunt principalele firme de consultanță strategică?

Principalele firme sunt companii specializate în consultanță strategică care nu oferă alte tipuri de servicii profesionale. Deși alte firme precum Big 4 (Deloitte, PWC, KPMG și EY) oferă și servicii de consultanță strategică, este important să înțelegem că NU sunt în niciun caz cele care conduc sectorul. Cu toate acestea, aceste firme conduc alte sectoare, cum ar fi auditul, și au și alte domenii, cum ar fi riscurile sau consultanța în afaceri. Prin urmare, este important să înțelegem la ce domeniu se aplică un candidat, deoarece diferențele sunt notabile în cadrul aceleiași companii (salariul unui consultant strategic la Deloitte este de aproximativ x2 salariul unui programator).

În Spania, principalele firme de consultanță strategică (ordonate după venitul total de la cel mai mare la cel mai mic) sunt următoarele 4:

- McKinsey: Cel mai prestigios brand de astăzi. Biroul spaniol este format din aproximativ 250 de consultanți și funcționează practic în toate industriile. Se remarcă prin faptul că are o pistă mai marcată pentru consultant (va fi explicată mai detaliat în planul de carieră al consultantului). Este recunoscută ca fiind cea mai bună firmă de consultanță strategică la nivel global.

- Boston Consulting Group: O altă dintre principalele firme de consultanță strategică, se remarcă prin rolul său predominant în sectorul energetic. Are birouri în Madrid și Barcelona și are între 200 și 250 de consultanți în Spania.

- Oliver Wyman: A treia firmă de consultanță din Spania la nivel de venit, principalele industrii în care activează sunt Serviciile financiare, telecomunicațiile și comerțul cu amănuntul. Este cunoscut în Spania pentru buna cultură a biroului din Madrid, alcătuit din între 100 și 120 de consultanți.

- Bain: Cel mai recent membru al firmelor de consultanță de vârf din industrie, se remarcă prin forța sa în efectuarea Due Dilligences. Este una dintre principalele platforme de salt la Private Equity în consultanță. Biroul din Spania are puțin sub 100 de consultanți.

Într-un al doilea grup, există următorii consultanți:

- AT Kearney: Sector puternic de bunuri de consum, infrastructură și operațiuni. Birou cu aproximativ 100 de consultanți în Spania.

- Roland Berger: Focus pe servicii financiare, printre altele. Birou format din aproximativ 30 de consultanți.

- Arthur D. Little: Varietate de industrii. Birou cu aproximativ 30 de consultanți în Spania.

Într-un al treilea grup, există mai multe firme de consultanță:

- Parteneri Delta, Accenture Strategy, Monitor Deloitte, Strategy &, KPMG, EY, Minsait etc.

3. Cum este planul de carieră în consultanță strategică?

Planul tipic de carieră în consultanță are 3 etape clare: Executați -> Gestionați -> Vindeți. Fiecare dintre ele este format, în medie, de 2 poziții, în ordine cronologică pe măsură ce începeți cursa:

- Analist: primul an în consultanță, sunteți ultima verigă din lanțul unei echipe de proiect (cu excepția stagiarilor)

- Consultant: al doilea an de consultanță, în general lucrați cu un analist de mai jos, pe care începeți să îl gestionați.

- Asociat: începeți să conduceți primele echipe și începeți să vă specializați în unele industrii. Aceasta este de obicei poziția post-MBA și este atinsă după 2-3 ani de consultanță.

- Manager: El este responsabilul maxim pentru executarea proiectului și coordonează o echipă de între 1 și 4 persoane. 100% din timpul dvs. este dedicat proiectului și, de obicei, are cunoștințe extinse despre sector.

- Director: Lucrați la mai multe proiecte, dedicând în medie câte 2 zile pe săptămână fiecăruia. Sprijiniți partenerii în activitatea de vânzare.