Pagina de vânzări Elemente cheie pentru a vinde mai mult text video

Știu deja! Aveți o problemă cu vânzările dvs. pe Internet .... Nu vindeți!

Știi ceva ... marea majoritate a site-urilor web, deși bine ... rău de mult în acest caz nu ar trebui să fie consolarea ta.

Pentru ca cineva să cumpere și dorește să închidă o vânzare online cu dvs., este esențial să controlați și să cunoașteți toate elemente cheie ale unei pagini de vânzări funcționale.

Prezența dvs. online nu poate fi pur și simplu un catalog de produse sau servicii ca și cum ați fi într-un bazar. Trebuie să mai faci un pas.

Există multe procese psihologice care au loc în mintea viitorului dvs. cumpărător cu câteva secunde înainte de a apăsa butonul coșului.

După cum știți bine, procesul de cumpărare nu este un mecanism rațional mai degrabă emoțional, așa că toată lumea, și mă refer la toată lumea, are o anumită rezistență la cumpărare care ne face greu de spart pentru orice vânzător, fie el online sau față în față. Achiziționarea este un proces rațional pe care îl veți justifica ulterior cu rațiune.

În timpul procesului în care ne arată o ofertă, o serie de mecanisme extrem de complexe sunt declanșate în creierul nostru: nervozitatea, anxietatea, frica, îndoiala, excitația ne cresc ...

Prin urmare, cu cât aveți mai multă capacitate de a minimiza sentimentele negative pentru cumpărare (frică, îndoială) și de a le îmbunătăți pe cele pozitive (cumpărare compulsivă, o doresc ACUM), cu atât șansele dvs. de succes sunt mai mari.

De ce cumpără oamenii?

Există multe motive pentru care oamenii cumpără:

Pentru a câștiga sănătate
A fi iubit
Pentru a câștiga timp în timpul liber
Pentru a-ți crește Ego-ul
… si multe altele.

Este amuzant când auzi asta de la:

Da, da ... Voi deschide un magazin online. Pe internet se vinde singur.

Nooooo. Vânzarea pe Internet este mult mai dificilă decât față în față. De o mie de ori mai mult.

Și pentru că? Pur și simplu pentru că:

Nu sunteți acolo pentru a răspunde la orice întrebări pe care le are Clientul dvs.
Nu există o vânzare față în față.
Este la doar un clic distanță de a uita de tine.
Are o multitudine de informații referitoare la concurența dvs.: preț, calitate etc. Nu-l păcăli niciodată.
El nu-ți poate vedea fața de durere și de foame. Șantaj psihologic de la mulți vânzători.
Există milioane de distrageri pe ecran (Facebook, e-mail, WhatsApp, ...)

Și cum pot închide cu succes o vânzare online?

Ei bine, dragă cititoare, nu ai de ales decât să înveți să scrii un excelent Pagina de vânzări, Scrisoare de vânzări sau Pagini de vânzări (în limba engleză).

O pagină de vânzări nu este altceva decât ultimul pas înainte ca cititorul să fie convins și să apese butonul de cumpărare. Este un site normal, dar conceput în așa fel încât să vă crească șansele de succes. Marele lucru legat de Internet este că totul poate fi măsurat, deci toate teoriile referitoare la închiderea unei vânzări online sunt elemente fundamentale mai mult decât dovedite.

Astăzi vă voi arăta cele 10 elemente fundamentale de pe pagina de vânzări a produsului sau serviciului dvs. care nu pot lipsi și, astfel, să puteți câștiga potențialul dvs. cumpărător.

1.- Captează atenția cititorului tău

Și ... cum vei atrage atenția? Ei bine, cu un excelent titlu. Din acest titlu, cititorul dvs. va primi informațiile de care are nevoie:

Sunteți în locul potrivit unde puteți găsi ceea ce căutați.
Nu au nevoie de ceea ce oferiți dvs., așa că părăsesc internetul.
Descoperă că există o soluție la o problemă pe care nici nu credea că o are.
Vrea să afle mai multe despre tine pentru a vedea dacă îl poți ajuta să-și rezolve problema.
Bătătură! Este ceea ce caut. o vreau acum!.

Vedeți cum există mii de răspunsuri la un Hook Headline?

Prin urmare, cu cât îi testați și analizați eficacitatea, cu atât mai bine.

Exemplu

Imaginați-vă că firma dvs. vinde produse dietetice pentru a slăbi.

Un titlu bun ar putea fi ceva de genul:

Trebuie să slăbești 5 Kg cu produse naturale în 1 lună?
Vă solicită sănătatea să slăbiți IMEDIAT?

Dacă tu, ca cititor, cauți o soluție naturală pentru a slăbi, cu siguranță vei continua să citești.

Acest titlu ar trebui să precizeze în mod clar problema clientului. Ar trebui să iasă în evidență din întregul mesaj.

Nu puneți expresii prea ambigue. Treci la subiect. Detectează-ți clar problema. Aveți la dispoziție 4-10 secunde pentru a atrage atenția cititorului. Proprietarul este responsabil pentru succesul sau eșecul dvs.

2.- Identifică ce problemă îți ia somnul

Continuând cu produsul natural pentru a pierde în greutate, este momentul să-i arăți cititorului că ai identificat problema lor cu fraze precum:

Aveți probleme cu greutatea care vă împiedică să duceți o viață normală?
Stima de sine suferă în fiecare zi din cauza aspectului fizic?
Ați încercat mii de remedii și niciunul nu funcționează pentru dvs.?
Nivelurile de colesterol sunt prin acoperiș și trebuie să le reduceți?
Urăști soluțiile minune care ți-au luat doar banii?