Moș Crăciun slăbește din cauza Sfârșitului Bun

Deoarece se organizează așa-numitul „cel mai ieftin weekend al anului”, decembrie are o pondere mai mică în vânzările din al patrulea trimestru, astfel încât magazinele pregătesc deja o strategie.

Cu câteva zile înainte de sfârșitul anului 2017, lanțurile comerciale „își aruncă toată carnea pe grătar” pentru a deplasa volume mai mari de vânzări și astfel să câștige sau să mențină cota de piață într-un an marcat de încetinirea consumului.

sfârșitului

vânzări de noapte și de Crăciun sunt angajamentul unor companii precum Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Soriana, Chedraui și Wal-Mart de a atinge aceste obiective în fiecare decembrie.

Deși luna aceasta rămâne cea mai importantă din cifra de afaceri a sectorului de retail, în ultimii ani a slabit inainte de ascensiunea Sfatului Bun. Conform datelor ANTAD, între 2010 -un an înainte de prima ediție a Buen Fin- și 2016, participarea lunii decembrie la vânzările din al patrulea trimestru al afacerilor sale afiliate a scăzut cu 3,24 puncte procentuale, la 40,32 la sută.

Această reducere este echivalentă cu aproximativ 14.440 de milioane de pesos și este similară cu ceea ce Grupo Modelo intenționează să investească în tot anul 2018.

În cazul Wal-Mart, singura companie de vânzare cu amănuntul care își publică vânzările lunar, ponderea lunii decembrie în facturarea pentru ultimul trimestru al anului a scăzut cu 2,34 puncte procentuale în ultimii șapte ani, la 40,58 la sută.

Potrivit experților, datorită succesul așa-numitului „Cel mai ieftin weekend al anului”, Noiembrie a devenit a doua cea mai importantă lună pentru vânzări a grupurilor comerciale, urmate de mai și iulie pentru sărbătorile de Ziua Mamei și respectiv pentru campaniile de vară.

"Acum vedem că achizițiile se îndreaptă puțin spre luna noiembrie, (sfârșitul bun) este un fenomen care are impact asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor", a declarat Andrea Ferrari, directorul operațiunilor firmei de consultanță Atlantia Search.

Potrivit executivului, din achizițiile de cadouri efectuate la sfârșitul anului, 39 la sută se fac în noiembrie, 25 la sută în decembrie și 17 la sută în octombrie. Înainte de apariția sfârșitului bun, luna decembrie a atins un procent mai mare de 40%.