Maria Diet Este absolut necesar ca IMM-ul să se internaționalizeze - Interviu CEEI Valencia
Îl intervievăm pe Rafael Dueso, administratorul companiei valenciene Maria Diet SL
Publicat de SusanaAP
Miercuri, 04 iulie 2012 la 11:06 a.m.
Am călătorit la poligonul industrial "La Esperanza", între Calderona și Espadбn Sierras, pentru a ajunge la facilitățile de Maria Diet de 2.000 m2. Această companie valenciană, care a apărut într-unul din modulele CEEI Valencia în 1997, este una dintre principalele companii europene de producție și comercializare a mâncare organică Da Complimente alimentare.
Cu mai bine de 15 ani de muncă în spatele ei, Maria Diet produce produse pentru peste 250 de mărci în diferite țări ale lumii. Recent, și-a diversificat produsul printr-o nouă gamă de produse cosmetice naturale.
Marcile sale proprii sunt: Protebio (Noua generație de proteine), Mensan (Complimente alimentare), Mandolé (Alimente organice) și Na Carmesina (Cosmetice naturale).
Rafael Dueso, administratorul Maria Diet, ne-a împărtășit experiența sa antreprenorială în domeniul alimentelor organice și naturale.
1. їDe ce ați decis să vă angajați?
Momentul este cam departe, deoarece am început cu acest proiect acum 15 ani. Când începeți nu vă dați seama că o faceți. Începi să o faci pentru că te emoționează și crezi în ideea ta, așa că aș putea spune că nu mi-am dat seama că mă angajez.
2. Care a fost cel mai dificil lucru la începerea proiectului dvs. de afaceri?
Când dezvolți o idee, aceasta se schimbă mult din modul în care ai conceput-o. Vă confruntați cu probleme total necunoscute. Cel mai dificil lucru cred că este să înfruntăm suma diferitelor obstacole care apar. Una dintre cheile antreprenorului este rezolvarea tuturor acestor probleme: probleme de produs, probleme financiare, întârzieri etc.
3. În prezent, Maria Diet produce peste 250 de mărci în diferite țări. Cum a fost procesul dumneavoastră de internaționalizare? Credeți că, având în vedere situația din Spania, este necesară internaționalizarea IMM-urilor?
Suntem acum în proces de internaționalizare. Acum 10 ani am decis să începem să exportăm, dar este un proces foarte lent.
Ceea ce am făcut este, în acest timp, non-stop, să cunoaștem piețele internaționale, clienții și concurența. De la 15% la 20% din facturarea noastră provine din vânzări în afara Spaniei, dar dorim ca acestea să reprezinte 50%. Acum un an și jumătate am decis că nu dorim doar să exportăm, ci și să ne stabilim pe piața franceză. Am înființat o companie în Toulousse și o organizăm astfel încât să ajungă să funcționeze așa cum dorim.
Acest proces de internaționalizare, care a trecut printr-o perioadă lungă de timp, va fi finalizat în curând și vom vedea rezultate mai puternice conform previziunilor noastre.
Ca răspuns la a doua întrebare, cred că internaționalizarea este absolut necesară pentru IMM-urile spaniole. În primul rând, pentru că, în realitate, fiecare piață are cultura sa, particularitățile ei, dar în cele din urmă, importanța sa este egală sau mai mare decât cea a pieței dvs. naționale, deci are mult sens să le abordăm și pe acestea. În al doilea rând, diversificarea, deoarece, deși fiecare piață are un ritm și are unele caracteristici, este posibil să se găsească un echilibru. Și, în al treilea rând, din cauza situației în care se află Spania. Dacă lucrurile continuă să se înrăutățească, este vital să ai alte piețe pe care să te bazezi.