Listă de 18 pași pentru a fi consultant în afaceri mici
Cum crește practica dvs. de consultanță în afaceri mici? Ce abilități aveți cu adevărat nevoie pentru a fi consultant în afaceri mici?
Am fost un consultant strategic dedicat întreprinderilor mici din 2009 și următorii pași au fost foarte eficienți pentru mine. Cred că vă pot fi de folos.
Iată 18 pași pentru a deveni consultant în afaceri mici. Dacă vă numiți consultant, antrenor, consilier sau mentor, acești pași vă vor ajuta să dezvoltați următoarele abilități pentru a vă dezvolta afacerea.
Conceptul de Coach-Consultant
A consultant în afaceri mici lucrează cu clienții la strategie, planificare și rezolvare de probleme și îi ajută pe clienți să dezvolte abilități și cunoștințe de afaceri.
Aceste subiecte variază de la proiectarea unui model de afaceri sau a unui plan de marketing, până la stabilirea tehnicilor de marketing pe care să le utilizați și cum să le utilizați.
Veți ajuta adesea clienții să învețe să planifice și să implementeze proiecte. Dacă sunteți un consultant în afaceri mici, cu siguranță le veți da sfaturi, veți exersa diverse abilități cu clientul dvs. și cu siguranță veți face brainstorming cu ei pentru a produce rezultate practice și pentru a-și îmbunătăți gândirea strategică.
Ce este un coach-consultant pentru afaceri mici?
A coach-consultant pentru întreprinderile mici, ajută clienții să creeze succes concentrându-se pe dezvoltarea personală: gestionarea timpului, comportamentul de auto-sabotare (cum ar fi amânarea și distragerea atenției), căutarea clarității, luarea deciziilor și luarea de măsuri.
Când îți îmbraci pălăria de antrenor, nu ar trebui să-i dai sfaturi. În schimb, îl vei ajuta pe client să își găsească propriile răspunsuri în interiorul lor.
Există o mulțime de confuzii între ceea ce ICF (Federația Internațională a Antrenorilor) numește „antrenor de afaceri mici” și ceea ce crede restul lumii este un „antrenor de afaceri mici”.
Vă puteți numi consultant, consilier, mentor sau antrenor, iar majoritatea clienților vor înțelege ce înseamnă să îi ajutați să rezolve problemele și să își dezvolte afacerea.
Fii atent la rezultatele pe care le caută clienții tăi. (De exemplu, mă consider „coach-consultant”, unde folosesc atât tehnici de coaching, cât și tehnici de consultanță atunci când lucrez cu clienții mei).
Este necesar atât în consultanță, cât și într-un proces de coaching să fie eficient și să ofere valoare reală.
Lucrez de mult timp cu microîntreprinderi și antreprenori și rareori găsesc un client care să nu aibă nevoie atât de coaching, cât și de consultanță.
Este adevărat: aproape niciodată nu se apropie de mine pentru a-mi cere să-i antrenez direct, de fapt este mai frecvent să-mi ceară o consultanță; pentru că în cele din urmă ceea ce caută microîntreprinzătorul sunt sfaturi practice și brainstorming pentru a le putea pune în practică imediat.
Realitatea este că microîntreprinzătorii în căutarea de a găsi soluții și de a elabora o strategie, se complică și se confundă și, dacă trecem prin proces, ar trebui să lucreze la dezvoltarea afacerii, dar niciodată fără a neglija dezvoltarea personală.
Listă de verificare pentru a deveni consultant în afaceri mici
Iată o listă de lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când începeți practica de consultanță pentru afaceri mici:
1. Începeți cu propria dvs. dezvoltare a abilităților.
Nu puteți fi un consultant eficient dacă nu adăugați valoare proprietarului unei mici afaceri. Fii neobosit în a-ți arăta abilitățile. Veți obține cererea clienților, demonstrând în același timp validitatea cunoștințelor și experiențelor dvs. care, evident, trebuie să corespundă nevoilor clientului.
2. Verifică-ți nivelul de experiență.
Este rar ca un proprietar de întreprindere mică să își încredințeze afacerea unui consultant care nu a mai avut o afacere până acum sau unui consultant care nu are un nivel ridicat de expertiză într-un anumit subiect. Un expert poate fi definit în general atunci când are deja 10.000 de ore de experiență cu subiectul despre care spune că are experiență.
Dacă folosiți o săptămână de lucru tradițională de 40 de ore ca regulă generală, înseamnă că aveți cel puțin 5 ani de experiență cu normă întreagă care acoperă toate problemele întreprinderilor mici pentru a vă numi expert.
3. Stabilește-ți marele motiv.
Înainte de a începe să vă proiectați propria afacere și să obțineți clienți, aflați De ce doriți să fiți un consultant în afaceri mici și să ajutați acest public specific.
Care este motivația ta? Știind acest lucru, vă veți asigura că vă concentrați întotdeauna pe satisfacerea nevoilor publicului.
4. Stabiliți ce înseamnă „succesul” pentru dvs.
Stai cu ochii pe țintă. Definiția succesului diferă de la persoană la persoană. Faceți-vă timp pentru a vizualiza toate modurile în care o practică de consultanță de succes se va manifesta în viața dvs. personală și profesională.