Interzice MLM! Bloguri Spectatorul
De: Guillermo García Parra
Twitter: @ Aule999 @maleconomista
Președintele Santos, Ministerul Comerțului, Industriei și Turismului și Congresul Republicii au acționat prost în fața marketingului pe mai multe niveluri. În loc să îl reglementeze prin intermediul unor legi inofensive ale căror scopuri nu pot fi îndeplinite, ar fi trebuit să solicite organizațiilor care practică această „metodă de vânzare directă” în Columbia să își suspende activitățile în țara noastră.
Imagine: Taringa.net
Marketing pe mai multe niveluri sau rețea de marketing este un gotcha. Cu toate acestea, nu a fost definit astfel, deoarece este considerat o metodă de vânzare directă în care produsele și serviciile sunt comercializate fără a investi în publicitate și fără a recurge la lanțuri de distribuție tradiționale, ci mai degrabă prin construirea de rețele de marketing. Aceste rețele sunt formate din agenți economici cunoscuți ca distribuitori independenți, care sunt atât consumatori finali, cât și vânzători. După cum se știe, organizațiile de marketing pe mai multe niveluri oferă oamenilor nefericiți pe care îi invită să se alăture nu numai „unui produs excelent”, ci și unei „oportunități de afaceri” prin vânzarea produselor pe care aceste organizații le fabrică și invitând mult mai mulți oameni să le consume și să le vândă. În marketingul pe mai multe niveluri, distribuitorii independenți sunt recompensați pentru vânzările realizate de distribuitorii pe care i-au legat la rețelele menționate anterior.
Dar de ce este MLM o înșelătorie? Cititorul mă va întreba. Pentru cateva motive. În primul rând, marile beneficii economice care pot fi obținute în acest sistem nu provin din vânzarea de produse către consumatorii finali care nu sunt alți distribuitori. În realitate, aceste beneficii rezultă în general din comisioane pe vânzări realizate de noi agenți de vânzări legați de rețelele de marketing. Cu toate acestea, aceste vânzări au loc în aceeași rețea, iar distribuitorii primiți vor fi recompensați în mod adecvat numai pentru vânzările efectuate de noii distribuitori care, la rândul lor, cumpără produse și recrutează mai mulți oameni (în acest fel, se formează o bule care explodează când ultima intrare în rețea își pierd banii). În al doilea rând, distribuitorii independenți, în general, nu câștigă, ci pierd bani prin vânzarea produselor către consumatorii finali care nu au investit în produsele organizației. În al treilea rând, puțini dintre acești distribuitori câștigă profiturile de milioane de dolari care le-au fost promise la început. Și, în al patrulea rând, cei care ajung să devină milionari sunt neapărat pentru că alții pierd.
Aș putea folosi această postare de blog pentru a explica mult mai bine de ce MLM este o înșelătorie, dar de această dată am vrut să mă concentrez asupra unui alt aspect al problemei. Ceea ce este surprinzător, revoltător, scandalos al MLM nu este că este o înșelătorie, ci că guvernele lumii, în loc să o interzică direct, o tolerează în diferite moduri. Una dintre aceste forme, poate cea mai transparentă (cea mai coruptă constă în a se permite manipulării de către cei puternici holuri ceea ce utilizează aceste organizații pentru a preveni controlul public al activităților lor), este să îl reglementeze. Comisia Federală pentru Comerț din Statele Unite (FTC) a ordonat Herbalife să plătească 180 de milioane de dolari și să își restructureze modelul de afaceri pentru că a indus în eroare atât distribuitorii, cât și consumatorii americani. Deși există motive să aplaude performanța FTC, această comisie a considerat în mod constant marketingul pe mai multe niveluri ca pe o afacere legală și legitimă. Din acest motiv, Herbalife poate continua să dezvolte o schemă de afaceri în Statele Unite în care, de exemplu, 1% din distribuitorii independenți iau 88% din beneficiile economice (Pershing Square Capital Management, 2012).