INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL - PDF Descărcare gratuită

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SUPERIOR SCHOOL OF COMMERCE AND ADMINISTRATION SANTO TOMÁS SEMINARIO: EFICACITATEA AFACERILOR PE BAZA TACTICILOR COMERCIALE ȘI A STRATEGIILOR PENTRU MEDIUL COMPETITIV. PROIECTAREA UNEI STRATEGII COMERCIALE PENTRU ÎNTREPRINDEREA VITAREDUCT, CAZ SPECIFIC: POZIȚIONAREA PRODUSULUI VITAREDUCT 100% NATURAL ÎN DELEGAREA MIGUEL HIDALGO LUCRARE FINALĂ PENTRU OBȚINEREA TITLULUI: LICENȚĂ ÎN RELAȚII COMERCIALE, ARCEALEZ, ARCHELEZ, ARCEAL, ARCEALI, ARCEALI, ARCEALI, ARCEIEZROZ, SURAB, PREZENTAT, ARCEALI, ARCEALI, SUPRAVEGHERE, LICENȚIAT ÎN RELAȚII COMERCIALE SARABELI ARCEALI SURABEN, PREZENTARE PRODUSUL VITAREDUCT SARABELI, SRAZEL, ARCEALI SUR RODRÍGUEZ LUIS FERNANDO GUERROR LARA FERNANDO GUERRERO LARA C. JORGE GUADARRAMA TAVARES MEXICO, DF IUNIE 2010.

instituto

INTRODUCERE INDEX. 4 I. PROBLEMA. 6 II. JUSTIFICARE. 7 III. IPOTEZĂ. 7 IV. METODOLOGIE. 7 CAPITOLUL I. INFORMAȚII GENERALE ALE COMPANIEI. 1.1 Istoria companiei. 8 1.2 Misiune, viziune, valori. 10 1.3 Structura. 11 1.3.1 Descrierea postului. 12 1.4 Obiective. 20 1.4.1 Obiective generale. 20 1.4.2 Obiective specifice. 20 1.5 Portofoliu de produse. 20 1.6 Concurență. 24 1.6.1 Direct 24 1.6.2 Indirect. 26 1.7 Canale de distribuție. 30 1.8 Analiza situației (SWOT). 32 1.9 Ciclul de viață al produsului. 35 1.10 matricea BCG. 38 CAPITOLUL II. CADRUL TEORETIC. 2.1 Strategie. 41 2.1.1 Definiție, importanță, orientări și caracteristici. 41 2.1.2 Proiectarea strategiilor competitive. 42 2.2 Cercetarea pieței. 52 2.2.1 Definiție. 52 2.2.2 Obiective. 53 2.2.3 Funcția. 53 2.2.4 Importanță. 53 2.2.5 Beneficii. 54 2.2.6 Tipuri de cercetare. 54 2.2.7 Procesul de cercetare a pieței. 56 2.3 Piață. 59 2.3.1 Definiție. 59 2.3.2 Tipuri de piețe. 60 2.3.3 Strategii pentru selectarea piețelor țintă. 64 1

3.3.4 Schițe 115 3.3.5 Costuri. 117 3.4 Campania de relații publice. 118 3.4.1 Obiectiv. 118 3.4.2 Justificare. 118 3.4.3 Mecanică. 118 3.4.4 Schițe 120 3.5.5 Costuri. 123 3.5 Bugetul general. 123 3.6 Programare. 124 CAPITOLUL IV. STUDIU DE CAZ. 4.1 Tendințe de piață. 125 4.2 Grafic liniar. 129 4.3 Beneficiu de cost. 129 4.4 Declarația de venit Proforma. 131 4.5 Raportul de productivitate. 133 CONCLUZII. 134 RECOMANDĂRI. 135 BIBLIOGRAFIE. 136 3

1.3 STRUCTURA COMPANIEI. Director general Producție Asistent administrativ Structură propunere. Direcția Generală Contabilitate și Finanțe Departamentul Achiziții Departamentul Vânzări Departamentul Sisteme. Departamentul de producție. Asistent vânzări contabilitate 11

1.4 OBIECTIVE. 1.4.1 Obiective generale. Creșteți cota de piață cu 3% în delegația Miguel Hidalgo până în al patrulea trimestru al anului 2010. 1.4.2 Obiective specifice. Proiectați, executați și direcționați strategiile de marketing ideale pentru a realiza poziționarea și plasarea produsului din gelatină 100% natural al companiei Vitareduct, în delegația Miguel Hidalgo, evidențiind avantajele sale competitive. Creșteți vânzările cu 5% în ultimul trimestru al anului 2010. Extindeți punctele de distribuție a produselor. 1.5 PORTOFOLIU DE PRODUSE. Definiție. Este ansamblul tuturor produselor grupate pe linii pe care o organizație le oferă pieței sale. Are patru caracteristici fundamentale de marketing: lățime, lățime, adâncime și consistență. 1 Portofoliul de produse al companiei este format din trei prezentări diferite de gelatină pentru a satisface nevoile clienților. Pe care le vom detalia mai jos: 1 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge, Marketing ediția a 3-a, Mac Graw Hill, México, 2004, Pagina 175. 20