Informații importante - Descărcare gratuită PDF
Informații importante Universitatea din La Sabana informează că autorul (autorii) a autorizat utilizatorii interni și externi ai instituției să consulte conținutul acestui document prin intermediul catalogului online al bibliotecii și al depozitului instituțional de pe site-ul bibliotecii, precum și pe rețelele de informații din țară și străinătate cu care Universitatea din La Sabana are un acord. Utilizatorilor interesați de conținutul acestui document li se permite să se consulte pentru toate utilizările care au scopuri academice, niciodată pentru utilizări comerciale, atâta timp cât citarea bibliografică corespunzătoare acordă credit documentului și autorului acestuia. În conformitate cu prevederile articolului 30 din Legea 23 din 1982 și articolului 11 din Decizia andină 351 din 1993, Universitatea din La Sabana informează că drepturile asupra documentelor sunt proprietatea autorilor și pe care aceștia le au asupra operei lor, printre altele., drepturile morale menționate în articolele menționate anterior. BIBLIOTECA OCTAVIO ARIZMENDI POSADA UNIVERSIDAD DE LA SABANA Chia - Cundinamarca
PLANUL DE AFACERI INTERNAȚIONAL: STUDIUL PIEȚEI DE SUPLIMENTE DIETETICE ÎN COLOMBIA LINA NATALIA MORENO QUINTERO UNIVERSIDAD DE LA SABANA ȘCOALA INTERNAȚIONALĂ DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRATIVE ALE INSTITUTULUI DE AFACERI POSTGRADUATE FORUM 1 SPECIALIZARE ÎN FINANȚA INTERNAȚIONALĂ BOTÁ 2015
PLANUL DE AFACERI INTERNAȚIONAL: STUDIUL PIEȚEI SUPLIMENTELOR DIETARE DIN COLOMBIA LINA NATALIA MORENO CODUL QUINTERO: 201223574 Lucrare de licență pentru calificarea la titlul de Specialist în finanțe și consilier în afaceri internaționale: Profesorul Julio Zerda SPECIALIZAREA FORUMULUI POSTGRADUAT ÎN FINANȚE ȘI AFACERI INTERNAȚIONALE BOGOTÁ 2015 2
3 Pentru familia mea, oceanul care se referă întotdeauna la pluta mea; ca o barcă colosală.
CUPRINS p. INTRODUCERE 11 1. ANALIZA MEDIULUI 12 1.1 ANALIZA MACRO MEDIULUI COLOMBIAN 12 1.1.1 Mediul economic 12 1.1.2 Mediul social 14 1.3.3 Mediul legal 14 1.2 AMENINȚĂRI ȘI OPORTUNITĂȚI 15 2. ANALIZA MICRO MEDIULUI 15 2.1 CONSUMATORUL SĂNĂTATE ÎN COLOMBIA 15 2.1 .1 Importul de vitamine și suplimente alimentare în Columbia 17 2.1.2 Vânzări de categorii 19 2.1.3 Proiecția vânzărilor de proiecte 19 2.2 COMPETITORI 20 2.2.1 Analiza unui reper mondial în afaceri 24 2.3 AMENINȚĂRI ȘI OPORTUNITĂȚI 26 3 STRATEGII DE MARKETING 26 3.1 PROFILUL CONSUMATORULUI 26 3.2 STUDIU DE PIAȚĂ 27 4
3.2.1 Sondaje 28 3.2.2 Rezultatul sondajului 28 3.3 MARKETING MIX 28 3.3.1 Produsul 28 3.3.2 Prețul 31 3.3.3 Distribuția 32 3.3.4 Promovarea 32 4. FUNCȚIONAREA 33 4.1 LOGISTICA IMPORTULUI 33 4.1.1 Momentele logisticii internaționale 34 4.2 LOGISTICĂ DE LIVRARE 34 4.3 COSTURI DE IMPORT 35 4.4 LOGISTICĂ DE DEPOZITARE 35 5. ORGANIZARE 36 5.1 MEMBRII ECHIPEI DE LUCRU 36 5.1.1 Organigrama 37 5.1.2 Remunerația echipei de lucru 38 5.2 CONSILIUL DE ADMINISTRARE 38 6 EVALUĂRI FINANCIARE ȘI PROIECȚII 38 6.1 PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE 39 6.1.1 Declarația de rezultate 40 5
6.1.2 Bilanț 40 6.1.3 Flux de numerar 41 6.1.4 Analiză de rentabilitate 42 6.2 INDICATORI FINANCIARI 43 6.2.1 Lichiditate 44 6.2.2 Solvență 44 6.2.3 Management 45 6.2.4 Rentabilitate 45 7. CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI 46 ANEXE 49 BIBLIOGRAFIE 76 6
LISTA CIFRELOR p. Graficul 1. PIB și IPC, Columbia% variație anuală (2011-2020) 12 Graficul 2. Rata de schimb-medie USD/COP (2011-2020) 13 Graficul 3. Vânzările din sectorul sănătății consumatorilor, Columbia 16 Graficul 4. Vânzările cu amănuntul de vitamine și suplimente alimentare, Columbia Graficul 5. Furnizorii columbieni ai produsului: 210.690, în mii de 17 18 7 USD
LISTA TABELELOR p. Tabelul 1. Sectorul consumului de sănătate, Columbia 16 Tabelul 2. Profilul furnizorilor columbieni de produs: 210 690, (2010-2014) 19 Tabelul 3. Previziuni ale vânzărilor din categoria 19 Tabelul 4. Participarea pe piața columbiană, de către companii 21 Tabelul 5 Analiza detaliată a celor mai buni 3 concurenți din Columbia 21 Tabelul 6. Dimensiunea globală a pieței de vitamine și suplimente alimentare 23 Tabelul 7. Participarea companiilor și mărcilor pe piața globală 24 Tabelul 8. Studiu de piață Pfizer, consultare pe internet 25 Tabelul 9 Studiu de piață Pfizer, canale de informații 25 Tabel 10. Fișă tehnică Caltrate 29 Tabel11. Caracteristicile produsului selectat 30 Tabelul 12. Prețurile calciului în Columbia 31 Tabelul 13. Prețul calciului în laboratoarele germane 31 Tabelul 14. Organigrama funcționării proiectului 37 Tabelul 15. Conturi de venituri, valori în COP 40 Tabelul 16. Bilanț, valori În COP 41 Tabelul 17. Fluxul de numerar, valori în COP 42 Tabelul 18. Punctul de rentabilitate 42 Tabelul 19. Indicatori financiari 44 8
LISTA ANEXELOR p. Anexa A. Proiecții economice pe termen mediu (2011-2020) 50 Anexa B. În afara regimului de înregistrare a sănătății suplimentelor alimentare Anexa C. Cerințe pentru cererea de înregistrare a sănătății, modalitate: import și vânzare. Anexa D. Participarea mărcilor pe piața columbiană de vitamine și suplimente alimentare 51 53 55 Anexa E. Indicatori ai celor trei principalii concurenți din Columbia 56 Anexa F. Date tehnice, sondaj efectuat de Pfizer, un competitor de referință mondial Anexa G. Demografice informații, Columbia/Santander/Bucaramanga și zona metropolitană 57 58 Anexa H. Fișa tehnică a sondajului 59 Anexa I. Proiectarea instrumentului. SONDAJ 60 Anexa J. Rezultatele sondajului 61 Anexa K. Inflația țărilor furnizoare din Columbia, poziția 210 690 62 Anexa L. Principalii exportatori din lumea poziției: 210 690 63 Anexa M. Balanța comercială a furnizorilor columbieni pentru poziția 64 Anexa N Participarea mărcilor pe piață pentru vitamine și suplimente alimentare din Germania 65 Anexa O. Prețul produsului Calciu + D3. ABTEI/OMEGA PHARMA 66 Anexa P. Prețul produsului Aktiv Calcium + D3. DOPPELHERZ/Queisser Pharma 67 9
Anexa Q. Calculator de capacitate pentru un container de 20 de picioare 68 Anexa R. Contactați consultantul în ingineria pieței 69 Anexa S. Distribuția fizică a posibilului punct de administrare și depozitare 70 Anexa T. Date ale persoanei juridice interesate să execute acest proiect 71 Anexă U. Date de intrare pentru construirea situațiilor financiare 72 Anexa V. Formularea indicatorilor financiari 74 Anexa W. Analiza financiară 75 10
Tabelul 1. Sectorul consumului de sănătate, Columbia. Sursă: Pregătit din datele găsite în baza de date Pasaport de Euromonitor pentru dezvoltarea afacerilor internaționale. Adus în iunie 2015 de pe http://portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/dashboard/index. Analizând sectorul consumatorilor de sănătate în ansamblu, se constată că vitaminele și suplimentele alimentare sunt depășite doar de analgezice pe piața columbiană. În plus, între anii 2014-2019 se preconizează o creștere a vânzărilor acestui articol; cu o rată a dobânzii compuse anual de aproximativ 3,2%, care va merge de la vânzări de aproximativ 220 la 258 milioane USD. De asemenea, se apreciază, în general, că toate articolele care alcătuiesc sectorul consumatorilor de sănătate vor avea variații pozitive ale vânzărilor în ceea ce este proiectat până în 2019. Graficul 3. Vânzările sectorului consumatorilor de sănătate, Columbia articol Spot de piață emergentă: Sănătatea consumatorilor în Columbia. Actualizat în mai 2015. Adus în iunie 2015 de pe http://portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/analysis/tab 16
Tabelul 2. Profilul furnizorilor columbieni de produs: 210690, (2010-2014) Sursa: elaborată din datele extrase în iulie 2015 de pe http://www.trademap.org/country_selproductcountry.aspx?nvpm=1 170 210690 6 1 1 1 1 2 1 1 2.1.2 Vânzările categoriei Există o perspectivă pozitivă pentru comercializarea acestei categorii în țară. Sectorul vitaminelor și suplimentelor alimentare, așa cum se preconizează, va avea o creștere a vânzărilor de 17,4% din 2014 până în 2019. Cifra actuală a ceea ce luptă concurenții din Columbia în raport cu această categorie pentru 2015, are o valoare totală a vânzărilor de 227.400.000 USD . Tabelul 3. Proiecții de vânzare ale categoriei de vitamine și suplimente alimentare Sursa: Preparat din datele găsite în baza de date Pașaport de Euromonitor pentru dezvoltarea afacerilor internaționale. Extras în iunie 2015 din hhttp: //portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/statistics/rankcountries 2.1.3 Proiecția vânzărilor proiectului În 2014, a se vedea tabelul 4. Cota de piață a vitaminelor și suplimentelor alimentare din Columbia, după companii, primii zece 19