Îl intervievăm pe Juan de la Torre, CEO GEO Professional Nutrition
Brandul spaniol GEO Nutriciуn Profesional s-a născut în februarie 2018 de Juan de la Torre, licențiat în științe în activitate fizică și sport, specializat în performanțe ridicate pentru sporturile de anduranță. Trei aspecte sunt cele care ne-au atras atenția: nu a fost un brand creat pentru a-l comercializa, utilizarea ingredientelor naturale pentru fabricarea a 100% din produsele sale și, mai presus de toate, ceea ce ne-a impactat cel mai mult a fost creșterea sa rapidă doar cu cuvântul de de la clienții dvs.
Am vrut să știm puțin mai multe despre acest brand și ce mai bine decât din mâna CEO-ului său, Juan de la Torre.
Întrebare: Piața este plină de mărci de nutriție sportivă, cum v-ați aventurat pe o piață care ar putea fi un pic saturată și pe lângă multe dintre mărcile existente susținute de produse farmaceutice gigantice?
Răspuns: Ideea era să nu vând pe scară largă, am vrut doar să vând grupului meu de antrenament. Pentru a efectua există mai multe aspecte care sunt fundamentale, în principal având calități, antrenament, odihnă și mâncare bună, astfel vor recupera totul petrecut în antrenament sau competiție.
În ultimii 20 de ani s-au înregistrat progrese semnificative în ceea ce privește problemele suplimentare, ceea ce a dus la apariția multor mărci. Dar nu prea se potriveau, eu am Crohn și aproape totul mi s-a părut rău. Boala mea este strâns legată de tratamentul produselor, de mai naturali, mai puțini conservanți ... lucrurile se simt mai bine pentru mine. În plus, multe dintre formulări nu mi s-au potrivit prea mult, se joacă foarte mult cu lipsa de cunoștințe a sportivilor cu privire la compoziția pe care ar trebui să o aibă un produs. Așa că mi-am aplicat o zicală „dacă vrei să o faci bine, fă-o singur”, ceea ce nu înseamnă că a noastră este cea mai bună, care este judecată de medici, nutriționiști, ... dar dacă încercăm să oferim sportiv cele mai bune materii prime cu cele mai bune formulări.
Î: Ceea ce ne-a atras cel mai mult atenția este creșterea pe care ați avut-o aproape fără publicitate și, pe deasupra, fără a fi un brand orientat spre retail. Care a fost secretul acestei creșteri?
A: Cum de nu avem aproape niciun fel de publicitate? Avem tot ce poți avea, clienții noștri și cuvântul lor din gură, sunt etern recunoscător. Din prima lună am fost surprins de ceea ce se vândea și după ce am analizat anul 2018, unde nici măcar nu am ajuns la 20.000 Ђ facturat, am decis să facem saltul către vânzările online, dar fără a face mult mai multă publicitate decât RRSS și cea pe care clienții ne fac. Acest lucru ne-a determinat să închidem 2019 cu aproape 60.000 Ђ de cifră de afaceri, ceea ce ne-a motivat să facem un nou salt în 2020. Am vrut să continuăm cu aceeași linie de marketing, adică foarte puțin și să orientăm cheltuielile către angajarea de lideri în sporturi de nutriție precum Dr. Daniel Giménez, fiind capabil să aibă un inginer chimist ca Miguel Бngel, specializat în ingrediente naturale și având un farmacist ca Alicia, care face minuni în laborator. Împreună cu clienții noștri, ei sunt arhitecții a tot. În plus, am investit în renovarea mașinii noastre de ambalat bar, cea pe care am cumpărat-o inițial era prea mică pentru producțiile pe care le realizăm în prezent.
În ciuda Covid care ne-a încetinit vânzările de câteva luni, totul indică faptul că vom factura aproximativ 150.000 Ђ. Dar ceea ce apreciez cel mai mult în 2020 nu va fi că facturăm mai mult sau mai puțin, ci că devenim un punct de referință pe o piață cu atât de multe referințe. Rare este ziua în care nu ne sună mulțumindu-ne pentru faptul că scoatem un produs care nu le dă probleme cu stomacul și acele apeluri sunt cel mai bun mod de a ne plăti, pentru că în acest scop a fost creată marca.
Î: Dar, în afară de vorbă-n gură, trebuie să existe și un alt secret, ceea ce îi face pe oameni să vorbească așa despre tine?
A: Ei bine, nu există multe secrete, fii sincer cu clienții noștri. Sunt antrenor de 20 de ani și dacă ceva mi-a ieșit în evidență este sinceritate. Uneori vezi oameni care trișează și iau clienți, dar sunt clienți pe care îi pierzi pe termen scurt, pe termen lung onestitatea îi face pe oameni să creadă în tine.