Deci, puteți seta o strategie de preț pentru un produs
A avea un produs sau serviciu excelent nu este o garanție a succesului, trebuie să aveți și un bun Strategia de stabilire a prețurilor. Acest lucru necesită să vă cunoașteți bine consumatorii pentru a ști cât sunt dispuși să plătească, precum și prețurile concurenței dvs. De asemenea, ar trebui să luați în considerare segmentarea pieței și beneficiile tangibile și necorporale pe care le vindeți.
Am vorbit cu experți și am venit cu 10 întrebări importante pe care să vi le puneți înainte de a pune un preț. Ia-ti notite:
Cât este dispus să plătească clientul pentru produsul meu?
Dacă un produs costă un peso, multe companii presupun că ar trebui să perceapă două pentru acesta, dar acest lucru nu este optim, spune Mark Stiving, autorul Prețurile de impact: planul dvs. pentru obținerea de profituri.
„Prețurile ar trebui să se bazeze exclusiv pe ceea ce este dispus să plătească clientul. Dacă clientul este dispus să plătească 1.000 USD pentru ceva care costă 100 USD, atunci aveți un produs de succes. Dacă clientul este dispus să plătească 1.000 de dolari pentru ceva care a făcut 1.000 de dolari, nu creșteți prețul, veți fi în afara afacerilor. " Pentru a afla cât este dispus să plătească consumatorul, faceți sondaje și focus grupuri.
Ce tip de client vreau să mă adresez?
Dacă doriți să ajungeți la clienții care apreciază cel mai mult produsul dvs. și să le perceapă un preț ridicat, puteți câștiga mai mulți bani pe vânzare, dar veți limita dimensiunea pieței. Dacă mergeți pe piața de masă cu un produs la prețuri mai mici, veți câștiga mai puțin pe tranzacție, dar veți vinde mult mai multe unități. Situația ideală este de a tăia piața în segmente și de a avea prețuri diferite pe produs sau punct de vânzare, recomandă Stiving.
Cum ar trebui să reacționez la prețurile concurenței mele?
Într-o strategie de stabilire a prețurilor, există trei întrebări de bază: cine oferă o alternativă la produsul meu? Este al meu mai bun sau mai rău? Și îi pasă de clienți ?, potrivit lui Tim J. Smith, managerul firmei specializate în stabilirea prețurilor Wiglaf Pricing. Dacă produsul dvs. este mai bun, găsiți un preț competitiv și creșteți-l. Dacă nu este la fel de bun ca al concurenței dvs., găsiți un preț competitiv și reduceți-l. Și pe măsură ce prețurile concurenței tale se schimbă, schimbă-le și pe ale tale. Această strategie se aplică numai atunci când clienții sunt foarte familiarizați cu prețurile.
Pot oferi diferite niveluri de produse sau servicii?
Este întotdeauna cel mai bine să le dai clienților posibilitatea de a alege, spune Jean-Manuel Izaret, partener la Boston Consulting Group. Izaret sugerează oferirea a cel puțin trei niveluri de preț într-un produs: de bază, îmbunătățit și Premium. Apple subliniază faptul că a intrat pe piață cu laptopuri de 16, 32 și 64 GB. „Dacă ar oferi doar cea de 16 GB, ar vinde mult, dar ar pierde clientul care este dispus să plătească mai mult pentru cel mai bun. Sau dacă ar avea doar versiunea de 64 GB, ar pierde cea mai mare parte a pieței ".