Cum se prezintă un nou produs FMK

unui produs
Când te duci să efectuezi prezentarea unui produs trebuie să-l pregătești foarte atent. Acest lucru nu este nou, deoarece a fost deja discutat în capitolul anterior. Acum, sfatul meu este să-l pregătiți după un plan bazat pe o serie de module și fiecare cu concluzia proprie pentru a face o prezentare bună a produsului.

Cum se face o prezentare bună a unui produs?

Există o teorie numită "Ușile în procesul de vânzare". Este foarte simplu și reflectă perfect ceea ce încerc să explic.

Imaginați-vă că vă aflați într-un hol lung, căptușit cu uși închise. Deasupra fiecărei uși există un semafor. La capătul holului și, după ce le-ați deschis cu succes pe toate, veți găsi o cameră cu un semn mare care scrie:

OBIECTIV REALIZAT. DEMOSTRARE BINE FĂCUTĂ.

Sunteți în fața prima ușă sau modul a prezentării unui produs. Lumina este roșie. Apoi, odată terminată prima fază a prezentării, veți pune Clientului o întrebare de control. Ceva de genul: „Tot ce am explicat până acum are vreun sens pentru tine? Dacă Clientul răspunde afirmativ, semaforul devine verde și ușa se deschide. Puteți accesa modulul următor al prezentării produsului. În cazul în care răspunsul este negativ, ușa va rămâne închisă și lumina roșie trebuie să rămână acolo până la reușiți să transformați nu într-un da răsunător.

În cazul în care ignorați ușile închise și introduceți următoarele module, ați avea un efect negativ dublu: