Cum să negociați cu vânzătorii, chiar dacă nu vă place

În español | Târgul este modalitatea mea preferată de a obține reduceri. De-a lungul anilor, am economisit mii de dolari la magazinele economice, la buticurile independente și la piețele fermierilor și chiar online. Dar unii oameni sunt îngroziți doar de ideea de a negocia prețul. De fiecare dată când încep să mă târguiesc într-un magazin, soțul meu fuge.

vânzătorii

Deci, cum să începi dacă îți plac ofertele, dar urăști negocierea? Începeți online. Vă salvați tăcerile incomode și, dacă cineva spune nu, cel puțin nu este fața ta.

Puteți chiar economisi mai mult online decât în ​​magazinele fizice. Potrivit unui sondaj realizat de Consumer Reports în 2017, cumpărătorii care au negociat online au obținut o reducere medie de 94 USD, comparativ cu 84 USD pentru cei care au negociat prețul personal.

Aceasta este modalitatea de a intra în joc:

  • Începeți o conversație. Dacă faceți cumpărături online și site-ul oferă chat live, atrageți atenția reprezentantului serviciului clienți scriind o întrebare despre un produs care vă place. Sau apelați numărul gratuit al site-ului. În orice caz, amintiți-vă că vorbiți cu o persoană și că stabilirea unei relații bune merge mult. După ce ați început o conversație, începe atacul: întrebați politicos dacă există „un pic de flexibilitate în ceea ce privește prețul”, spune Kyle James, fondatorul destul de-be-shopping.com, un site de căutare de chilipiruri. Reprezentantul vă poate oferi o reducere doar pentru a cere. James spune că a folosit chat-ul live de pe dell.com pentru a controla prețul unui computer și a economisit 52 USD „cu doar câteva minute de efort”.
  • Căutați orice motiv să vă certați. Când mă interesează să cumpăr mai multe articole - de exemplu, câteva perechi de pantofi sau un al doilea aparat - îmi cer dacă pot obține o „reducere de volum”. De asemenea, am întrebat reprezentanții vânzărilor dacă îmi pot oferi o reducere atunci când văd daune minore, cum ar fi o zgârietură sau un buton lipsește. George Siedel, autorul Negocierea pentru succes: strategii și abilități esențiale, recomandă să așteptați ca vânzătorul să vă spună mai întâi prețul înainte de a face o ofertă; v-ar putea oferi un preț mai mic decât credeați. Și întrebați întotdeauna, desigur, dacă există o reducere pentru membrii AARP.