Ciclul de viață al unui produs și cele 4 etape ale acestuia Roberto Espinosa
Piețele sunt în permanentă schimbare și în continuă evoluție, ceea ce înseamnă că produsele oferite de companii au o viață limitată și au o evoluție de la lansare la retragere, trecând prin diferite etape și suferind variații ale vânzărilor.
CARE ESTE CICLUL DE VIAȚĂ AL UNUI PRODUS?
În marketing, ciclul de viață al unui produs este înțeles ca setul de etape prin care trece un produs de la introducerea sa pe piață până la retragerea sa.
Conceptul ciclului de viață al unui produs apare din analogia dintre evoluția ființelor vii și cea a produselor, întrucât ambele trec prin etape diferite de-a lungul existenței lor. O ființă vie urmărește o curbă de viață care trece prin naștere, adolescență, maturitate, bătrânețe și moarte. În ceea ce privește produsele, se produce un ciclu similar, pe care îl puteți vedea mai jos.
ETAPE ÎN CICLUL DE VIAȚĂ AL UNUI PRODUS
Identificarea factorilor care afectează evoluția și cererea produselor, precum și durata fiecăreia dintre faze, vor determina capacitatea companiei de a-și adapta produsele la noile nevoi ale consumatorilor. Ciclul de viață al unui produs constă în 4 etape principale: introducere, creștere, maturitate și declin.
1. INTRODUCERE
În etapa de introducere, după dezvoltarea planului de marketing, produsul este lansat pe piață pentru prima dată, ne confruntăm cu o primă etapă plină de incertitudine și risc. Este, de asemenea, etapa ciclului de viață al unui produs care implică un cost mai mare, întrucât are loc prima abordare a produsului către consumator, în care au loc atât studiile anterioare de piață, cât și dezvoltarea produsului în sine, precum și investiția în campanii de comunicare și acțiuni de marketing promoționale.
În mod normal, în această etapă, cererea este mai mică decât oferta, deoarece cel mai mare procent din vânzări provine de la cei mai inovatori consumatori și cei care adoptă mai devreme, care sunt cei care acceptă un risc mai mare atunci când cumpără și sunt încântați să experimenteze cu produse noi.
Cheia în această etapă a ciclului de viață al unui produs constă în definirea și lucrul la poziționarea și investigarea răspunsului pieței față de produs, pentru a reacționa cu agilitate și pentru a putea reorienta strategiile.
2. CREȘTERE
În faza de creștere, produsul este poziționat în segmentul definit și începe să fie acceptat de consumatori. Acest lucru determină creșterea vânzărilor și, prin urmare, a profiturilor.
De obicei, creșterea profiturilor are loc deoarece costurile de fabricație sunt reduse fie de economiile de scară, fie de câștigarea experienței în fabricație.
În ciuda acestui fapt, concurența în această a doua etapă a ciclului de viață al unui produs nu este de obicei foarte intensă. Probabil că au apărut noi concurenți, dar acești jucători noi vor încerca să își diferențieze produsul și să înceapă să își construiască poziționarea pe marcă.