Cheile pentru afaceri de succes pe Internet Economie LUMEA
Internetul este în acel moment dulce al comerțului, nu sunt puțini antreprenori care în fiecare zi se gândesc să înceapă în marele nor. De multe ori, simplul fapt de a avea o platformă „online” pentru compania noastră deja face ca tranzacțiile noastre să crească semnificativ. în plus, Internetul a cerut o întorsătură neașteptată, Odată cu evoluția rețelei, au apărut noi nișe de piață și sectoare care anterior nu aveau prea mult spațiu.
În articolul meu anterior „Cum să folosim internetul pentru a vă configura afacerea”, examinam cheile principale pentru a ne face o idee despre ce avem nevoie. Internetul are regulile sale și multe dintre acestea sunt scrise în acest moment. Dar dacă vorbim despre înființarea unei afaceri profitabile pe internet, se vorbește despre comerțul electronic. Înțeles ca comerț online, a devenit un acces direct pentru mulți cumpărători care caută ceva specific și rapid și comod. Până la 11 milioane de persoane au făcut o achiziție online anul trecut și crește cu 19% în fiecare an. Efectuarea unei tranzacții online susține practicitatea și, prin urmare, creșterea sa este ceva firesc în era tehnologică, până la 73% dintre clienți consideră că timpul se reduce considerabil și 59% apreciază posibilitatea de a compara prețurile cu o mai mare varietate de produse, astfel încât să pot găsi alte promoții sau oferte mai mici. Companiile din rețea generează milioane de euro pe zi și mii de tranzacții, care, în ciuda concurenței în creștere, sunt încă una dintre cele mai bune investiții.
Ce poate funcționa pe piață?
Intrarea în lumea online implică o analiză detaliată a celor mai valide opțiuni cu privire la ceea ce poate funcționa. Atunci când creăm o afacere online profitabilă, trebuie să analizăm și să fim clari cu privire la cerințele pe care consumatorul le prezintă în rețea. Există o distribuție foarte concentrată a nișelor, deoarece utilizatorii de internet din acest mediu caută termeni foarte specifici în motoare de căutare. Acest lucru poate deveni un avantaj competitiv față de portaluri sau magazine generale. Este o modalitate bună de a ne concentra atenția asupra afacerii sau companiei noastre pentru a ne concentra pe un anumit tip de produs, cu câteva căutări foarte interesante în motoarele de căutare.
Există diferite forme de instrumente care ne pot ajuta să găsim cele mai frecvente cuvinte cheie într-un mod care servește drept ghid atunci când stabilim o bază pentru a ne atinge obiectivele și pentru a ne concentra pe compania noastră și pe produs.
Este întotdeauna recomandabil să utilizați instrumente de căutare profesionale capabile să vă ofere informații exacte despre orice cuvânt cheie sau domeniu și care vă oferă opțiunea de a măsura fiecare acțiune pe care o dezvoltați. În acest sens, una dintre favorite este Semrush care poate servi drept ghid pentru a cunoaște volumul de cuvinte cheie căutate în orice sector sau termen pe care dorim să îl acoperim în comerțul nostru. Un concept foarte important de luat în considerare în această fază este prezența „coada lunga„deoarece este cheia găsirii unei posibile nișe și generării unui trafic mult mai organic.
Dar ce este „coada lungă”?
Este un concept inventat de Chris Anderson în articolul său The Long Tail, care a devenit ulterior cartea The Long Tail Economy. Se bazează într-adevăr pe un concept simplu care se învârte în jurul Regula Pareto: 20% din produse vor genera 80% din vânzări. Este vorba despre găsirea de oportunități de afaceri în produse cu cerere, cu căutări notabile în motoarele de căutare și că nu există o ofertă specializată și specifică pentru acestea.
Exemplu
Într-o afacere tradițională cu vopsele de casă, cel mai ușor lucru de făcut este să încercați să vă poziționați afacerea pe „vopsea”, „vopsea din plastic” sau pe anumite mărci. De fapt, atunci când faceți saltul către Internet, puteți lua în considerare alte opțiuni care pot fi mai ușor de poziționat și vândut. Dacă facem o căutare a produselor legate de afacere, putem găsi nișa de „tapet” cu un volum de căutări cu adevărat atractiv (33.100 de căutări lunare în Spania) și la un preț mic pe clic. Este un produs total legat de afacere pe care s-ar putea să nu îl puteți promova în magazinul fizic, ci în lumea online.
Pe internet, nu trebuie să vă transferați afacerea fizică pe internet
Trecerea offline la online nu este întotdeauna o garanție a progresului. De multe ori produsul are o marjă foarte mică după costurile de achiziție și logistică, ceea ce face dificilă vânzarea online a tuturor produselor din catalog. De aceea, trebuie adaptat și anexat un anumit tip de beneficiu sau factor diferențial pentru a face din aceasta o afacere profitabilă pe internet.