Astfel puteți convinge un vânzător să scadă prețul casei sale - idealistanews
În mijlocul unui ciclu ascendent al prețurilor locuințelor, mulți cumpărători doresc să găsească apartamentul viselor lor la un preț care nu le depășește bugetul. Asa de, cheia este de a determina vânzătorul să scadă prețul casei. În multe ocazii, potențialul cumpărător pleacă de la o realitate care îl avantajează: vânzătorul stabilește de obicei un preț presupunând că va exista o negociere. Dar nu este întotdeauna așa.
De la Foro Consultores, arată că, atunci când vânzătorul își pune la vânzare casa uzată, el stabilește întotdeauna un preț „presupunând că va exista o negociere”. Este o pârghie pe care cumpărătorul trebuie să o reducă puțin cererea inițială.
O altă modalitate de a negocierea prețului casei în 2018 înseamnă a vorbi cu vânzătorul despre necesitatea reformei. „Evident că trebuie să se bazeze, analizând nevoile casei care ne plac și evaluând reforma”, comentează ei din companie. Cel mai bine este să păstrați un buget, după cum vă amintiți Francis Fernández, CEO Comprarcasa.
O altă pârghie pe care o are cumpărătorul este aceea de a-l face pe vânzător să vadă alte case similare din zonă care au un preț mai mic, printr-un mini studiu de piață. Desigur, trebuie să știți că acestea sunt prețuri de ofertă, nu închiderea operațiunii, așa cum este indicat Jesús Duque, vicepreședinte Alfa Inmobiliaria.
O altă opțiune pe care o are cumpărătorul este solicitați o evaluare pentru a arăta vânzătorului unde se mișcă prețul pieței. În plus, Smerdou subliniază că banii cheltuiți pentru acea evaluare vor fi bine investiți, deoarece dacă locuința este păstrată în cele din urmă, poate fi folosită pentru a solicita o ipotecă.