Ajustarea produsului-piață Ce este și de ce este importantă?
Potrivire pe piața produsului: Ce este și de ce este importantă?
Ai o idee Ați dezvoltat un produs bazat pe această idee. Ați reușit să obțineți o investiție pe baza discursului dvs., iar acum dețineți o companie cu câțiva angajați talentați.
Problema: pornirea nu decolează bine. Ipoteza ta nu se transformă în realitate, iar investitorii au început să se îndoiască de concurența ta.
Problema actuală: este posibil ca produsul dvs. să nu se potrivească bine pieței sau este posibil să fi ales o piață greșită pentru produsul dvs.
Nu vă faceți griji, chiar și Java nu a putut găsi produsul potrivit pentru piață prima dată. Limbajul de programare Java a fost inițial conceput pentru televiziunea interactivă, dar la momentul respectiv era prea avansat pentru industria de televiziune digitală prin cablu.
Să vedem ce înseamnă exact potrivirea produs-piață, de ce este atât de important și cum o putem găsi.
Care este potrivirea produsului-piață?
Ajustarea produs-piață se referă la a avea un produs dorit de piață și care are capacitatea de a-și satisface nevoile.
Această definiție a ajustării produs-piață poate fi împărțită în două părți:
Un produs dorit de piață (de dorit): În primul rând, trebuie să existe o problemă. Nu avem nevoie de o soluție fără probleme pe piață. Putem găsi ceea ce nu funcționează (cum a făcut Uber) sau îi putem face să creadă cum ar trebui să funcționeze lucrurile (cum ar fi ceea ce au făcut Coca-Cola și alte companii de sodă pentru a vinde apă minerală).
Un produs care are capacitatea de a satisface piața (viabilitate): produsul trebuie să aibă o capacitate inerentă de a satisface o nevoie. Ar trebui să iasă în evidență în felul său unic. Piața trebuie să-și amintească produsul de fiecare dată când se confruntă cu problema menționată.
Cum să știm dacă produsul nostru este potrivit pentru piață?
Regula de 40%
Regula 40% se numără printre principalii factori pentru a determina dacă oferta noastră este potrivită pentru piață. Aceasta implică obținerea de feedback de la clienții existenți cu privire la modul în care s-ar simți dacă nu ar mai avea acces la ofertă. Dacă cel puțin 40% dintre aceștia indică faptul că vor fi „foarte dezamăgiți”, produsul nostru este o opțiune bună pentru piață.