Vânzare cu amănuntul în cod rusesc

Ianuarie 2021 | Comerț cu amănuntul în cod rusesc x RA360 | Redagrícola 2021 Evenimente

Ianuarie 2021 | Comerț cu amănuntul în cod rusesc x RA360 | Companii

Septembrie 2020 | Sumitomo Chemical Chile x RA360 | Companii

Septembrie 2020 | Viverosur x RA360 | Companii

Redagrícola Films
Evenimente
Redagrícola 360
Premium
Hârtie digitală
Publicitate
Evenimente 2021
a lua legatura

Vânzare cu amănuntul în cod rusesc

În ultimii 10 ani, diverse produse agroalimentare din Chile - în special fructe proaspete - au deschis un spațiu pe piața rusă, mână în mână cu creșterea explozivă a comerțului cu amănuntul, cu vânzări anuale de peste 12% în cazul multor lanțuri de supermarketuri . Cu toate acestea, pentru a realiza o bună inserție în această destinație în continuă expansiune, este vital să cunoaștem câteva detalii despre comportamentul său economic și social.

Jorge Velasco Cruz

Diego Vicente, Director General BDP Foods.

A fost o perioadă de schimbări drastice care, într-un fel, explică modul în care a evoluat Rusia în ultimii sute de ani. În acel moment, Uniunea Sovietică s-a născut și a murit, a participat la al doilea război mondial și a văzut ascensiunea Federației Ruse. Cu aceasta, abia în 1991 s-a deschis economiei mondiale achiziționarea de produse, în special agroalimentare, din cele mai diferite și îndepărtate părți ale lumii, cum ar fi Chile.

Este un model care sa aprofundat în ultimul deceniu și care prezintă oportunități de bun augur pentru exportatorii de fructe proaspete, uscate și deshidratate pe această piață de aproape 150 de milioane de locuitori, cu o cu amănuntul a cărei dimensiune a crescut de peste zece ori în acea perioadă.

În 2009, Rusia a fost cufundată într-un scenariu economic dificil, cu scăderi de până la 10% pe an, cauzate de criză sub-prim al Statelor Unite, printre alți factori. Pe atunci eram cumpărător de produse din fructe de rangul doi. Nu le-a importat direct, ci le-a achiziționat printr-un lanț complex de intermediari care i-au dus la târguri mari unde au fost vândute în vrac. Nu existau supermarketuri ca cele cunoscute în Occident.

Puterea comerțului electronic

În ciuda faptului că peste 80% din populația rusă are acces la internet și 66% au smartphone, se realizează doar 4,8% din vânzări pe net (2018). Cu toate acestea, aceste tranzacții cresc în fiecare an la rate de două cifre. Dacă în 2011 1,4% din vânzările de cu amănuntul au fost electronice, pentru 2018 au reprezentat 4,8% și se preconizează că vor ajunge la 8,5% în 2014.

În acest context, comerț electronic "transfrontalier”Sau internațional este cel care crește cel mai puternic, în jur de 26% anual, datorită marilor operatori chinezi precum Alibaba și site-urilor occidentale precum Amazon, Asos (modă), Next (îmbrăcăminte și produse de uz casnic) și Yoox (design internațional).

Potrivit Ministerului Economiei și Comerțului din Rusia, până în 2025, aproximativ 10% din tranzacțiile cu amănuntul din acea țară vor fi efectuate într-un format web, dar - datorită suprafeței extinse a țării - vor face acest lucru prin asocierea cu comerțul deconectat sau magazine fizice pentru a profita de sprijinul lor logistic. Potrivit lui Morgan Stanley, comerțul electronic va ajunge la 1.000.000 USD în următorii ani și, potrivit băncii elvețiene UBS, segmentul cu cea mai mare creștere va fi cel al produselor alimentare.

"Fructele au ajuns în restul Europei, cele mai bune au rămas acolo, iar restul au fost trimise în Rusia pentru a fi vândute mai ieftin", spune Diego Vicente, directorul general al BDP Foods, o platformă comercială chiliană specializată în reprezentarea exportatorilor și consolidarea ofertei sale în piețe de destinație precum Rusia.

Cu toate acestea, din 2010 lucrurile au început să se schimbe. Un ciclu pozitiv a început cu o creștere a PIB de până la 5%, determinată de prețurile bune ale petrolului. Pe atunci, venitul pe cap de locuitor în Rusia era de 10.219 dolari. Perioada de prosperitate a durat patru ani, până în 2014, și în timpul acesteia a avut loc o extindere a comerțului masiv care continuă până în prezent.

Retailul în creștere

Istoria cu amănuntul în Rusia este de scurtă durată. În timpul Uniunii Sovietice, statul avea un monopol asupra vânzării produselor, predominau magazinele mici (magazinele de cartier), nu existau importuri de alimente sau alte articole, iar problemele de aprovizionare erau frecvente.

Abia în 1994 au apărut la Moscova primele supermarketuri, care erau conduse exclusiv de negustori ruși. Au vizat doar o nișă formată din clasa superioară emergentă, cu produse importate și scumpe. Vânzările sale abia au atins 1% din comerțul din capitală și au reprezentat 0% în sfera națională.

În zece ani, principalele lanțuri de retail și-au mărit volumul de zece ori.

Deși afacerea a crescut treptat, patru ani mai târziu a trebuit să se reinventeze din cauza crizei economice din 1998. Produsele sale nu vor mai fi destinate publicului sofisticat sau furnizate de furnizori străini. În schimb, au fost furnizate de producători sau comercianți ruși și au nișe de reducere sau aprovizionare direcționate.

Deschiderea economică rusă a dus la sosirea lanțurilor internaționale în 2001 - Metro (Canada), Auchan (Franța) și IKEA (Suedia), vânzător cu amănuntul obiecte de uz casnic) -, deși alți jucători relevanți au fost lăsați în afara, precum Walmart (Statele Unite), Tesco (Regatul Unit) și Carrefour (Franța). În cazul Walmart, au ținut un birou timp de trei ani în Rusia, dar problemele legate de corupție, birocrație și reglementări excesive i-au obligat să plece fără să deschidă un singur magazin.

„Abia în 2004 o industrie a cu amănuntul, odată cu creșterea furnizorilor și cu o schimbare a comportamentului oamenilor din marile orașe, trecând de la favorizarea achiziției în depozite la realizarea în supermarketuri. În același timp, valoarea cumpărării medii a crescut ”, explică Diego Vicente.

Din acel an, această industrie a început să crească rapid, cu o creștere a importurilor directe de către principalele lanțuri și o diversificare lentă, dar susținută a SKU-urilor (cod de referință), trecând de la 30 la 300. "Supermarketurile au început cu fructe proaspete, deoarece este o marfă unde se vorbește despre un produs, o anumită varietate, o dimensiune și un recipient specific. Dar astăzi vindem deja petrol și midii din Chile, lucru care până de curând era imposibil ”, spune executivul BDP Foods.

X5, lanțul principal cu amănuntul din Rusia, cu 31,5% din vânzări, numărul magazinelor din țara respectivă a crescut de unsprezece ori între 2009 și 2019: a trecut de la 1.372 la 15.260 puncte de servicii pentru clienți. Iar Magnit, care urmează cu 22,7% din piață, a trecut de la 3.208 la 14.742 în aceeași perioadă. Un punct de comparație? Walmart are aproape 11.000 de magazine sub 65 de mărci diferite în întreaga lume, mai puține decât oricare dintre aceste două conglomerate.