Sfântul Graal al dezvoltatorilor Jucători care plătesc pentru jocuri gratuite - WSJ

Companiile de jocuri video fac ca jucătorii să cheltuiască între 50 și 100 USD pe lună pentru a continua să joace jocuri mobile fără întrerupere. Așa o fac. Foto: Tim Hussin pentru The Wall Street Journal Ediția interactivă a Wall Street Journal

Lui Allen Sokol îi place să joace Candy Crush Saga pe smartphone-ul său în timpul pauzei de prânz la magazinul de anvelope unde lucrează ca asistent manager, dar rămâne frecvent fără schimburi gratuite.

În loc să așteptați 20 de minute pentru o schimbare gratuită, apăsați un buton de pe ecran și plătiți 99 de cenți pentru încă cinci. Când le porți, cumpără încă cinci.

„Aș putea merge înainte fără a cheltui”, spune Sokol, în vârstă de 29 de ani. Omul din Grand Rapids, Michigan, și-a mărit cheltuielile pentru Candy Crush Saga la aproximativ 50 de dolari pe lună în ultimul an. „Dar atunci trebuie să aștepți”.

Jucători precum Sokol devin din ce în ce mai importanți pentru industria jocurilor mobile, pe măsură ce consumatorii se mută în aplicații libere și care conțin reclame mai puțin enervante. Doar o treime din utilizatorii de smartphone-uri sau tablete din SUA vor cumpăra o aplicație de orice fel în acest an, iar creșterea încetinește, potrivit firmei de cercetare eMarketer Inc. Și acest lucru îi obligă pe dezvoltatorii de jocuri să devină mai inteligenți. utilizatori. Scopul este de a vâna „balenele” care cheltuiesc 50 USD sau chiar 100 USD pe lună pentru vieți suplimentare, puteri speciale și alte bunuri virtuale în jocurile lor mobile preferate.

Balenele își primesc numele de la afacerea cazinoului, care înalță rolele înalte cu o varietate de beneficii și cadouri. Balenele de jocuri mobile care cheltuiesc cel puțin 100 USD pe lună generează două treimi din totalul veniturilor din achizițiile făcute în timpul jocurilor, în creștere față de aproximativ jumătate de an în urmă, spune compania de marketing mobil Swrve Inc.

Aceste achiziții în timpul jocurilor mobile sunt proiectate să totalizeze 23,4 miliarde de dolari la nivel global în acest an, în creștere de la 21,4 miliarde de dolari în 2014, calculează SuperData Research Inc.

Balenele sunt foarte importante, deoarece mai puțin de 3% din toți utilizatorii de telefonie mobilă fac cumpărături în timpul jocurilor. Cumpărătorii cheltuiesc în medie între 5 și 25 USD pe lună. Balenele se află în top 10% dintre toți cei care cheltuiesc bani în timp ce joacă, iar industria jocurilor mobile se străduiește să creeze și să vâneze mai mulți dintre acești utilizatori.

Unii dezvoltatori spun că nu există o alternativă la această strategie, deoarece foarte puțini utilizatori de smartphone-uri și tablete plătesc pentru a descărca jocuri. Hogrocket Ltd., o echipă formată din trei dezvoltatori de jocuri mobile din Marea Britanie, a plătit 2,99 USD pentru Tiny Invaders când a ieșit la vânzare în 2011. Cu toate acestea, chiar și atunci când a scăzut prețul la 99 de cenți, Hogrocket nu a vândut suficient. cheltuieli dincolo de costurile de dezvoltare de bază, spune co-fondatorul Peter Collier. Firma a închis în 2012.

„Mult mai mulți oameni sunt dispuși să încerce jocul tău când este gratuit”, spune Collier, 33 de ani, care lucrează acum la Playdemic Ltd. ca designer principal pentru Village Life. "Dacă aveți mai mulți oameni la ușă, veți avea o probabilitate mai mare de a genera venituri solide", spune el.