Plan de marketing pentru o sală de sport - 40 de elefanți - Agenție de marketing

Dacă aveți o sală de gimnastică, cea mai mare problemă este probabil păstrarea clienților actuali și obținerea de noi clienți în fiecare lună. Cred că știi că nu ești singur. Toată concurența ta are aceeași problemă, dar există o diferență între ei și tine. Diferența este că ați căutat pe Google "plan de marketing pentru o sală de sport„Sau„ marketing pentru săli de sport ”.

Faceți măsuri și probabil că nu sunt.

Deci, doar pentru că am luat măsuri, vă voi da câteva chei vitale, astfel încât planul de marketing al sălii de sport să ai succes și, dacă nu-l ai, îți iei deja timp să-l creezi.

Vreau să clarific că acest articol, în ciuda faptului că în titlu sunt menționate săli de sport, este valabil și pentru alte forme de afaceri legate de fitness, cum ar fi studiourile de yoga, studiourile Pilates, centrele sportive, boxele Crossfit și școlile de arte marțiale.

1-Plan de marketing pentru săli de sport

Amintiți-vă că marketing în sala de sport este de departe cea mai bună utilizare pe care o poți face din timpul și din banii tăi oferă multe oportunități de a genera afaceri, unele chiar gratuit. Dar nu vreau să te păcălesc, deși marketingul digital specializat în sală este foarte eficient, este nevoie de timp, de mult timp pentru proiectare, implementare și perfecționare. Realizarea unui plan de marketing digital pentru săli de sport nu este un lucru de două zile, nici de două zile.

Amintiți-vă, de asemenea, că marketingul nu ridică morții, prin urmare, asigurați-vă că centrul dvs. sportiv (sau dvs., ca profesionist în fitness) beneficiați de un serviciu impecabil și că produce un impact pozitiv asupra oamenilor înainte de a începe promovarea acestuia. Mai întâi reparăm interiorul și apoi exteriorul.

Și acum să începem cu bazele planurilor de marketing pentru săli de sport, sau mai bine zis, cu planurile de marketing digital pentru săli de sport.

Bazele planului de marketing pentru sală de gimnastică

Înainte de a începe să decideți asupra planului de marketing perfect, ar trebui să vă concentrați asupra elementelor de bază. Aceștia sunt cei 5 mari piloni ai oricărei strategii de marketing pentru fitness. Nu contează dacă sunteți antreprenor de fitness, antreprenor, antrenor personal sau aveți o mică cameră de yoga. Acestea sunt cele 5 elemente care ar trebui exploatate într-un plan de marketing pentru o sală de sport, indiferent de dimensiunea acesteia .

Cercetează și dezvoltă un profil de public țintă
Analiza competitivă
Stabiliți obiective de marketing clare
Decideți-vă bugetul de marketing
Cum veți ajunge la publicul țintă?

1- Întregul plan de marketing pentru o sală de sport se bazează pe atingerea publicului țintă.

Trebuie să vă definiți publicul țintă printr-o cercetare inițială pentru a le cunoaște perfect și a ști ce, când și cum să vă vindeți serviciile. Mai ales în sectorul fitnessului, ți-aș recomanda să creezi cel puțin 3 profiluri dacă ai o sală de sport generală și 2 dacă ai un centru foarte specializat. Nu vă faceți griji în legătură cu acest lucru, puțin mai jos, voi aprofunda puțin acest subiect și voi propune chiar și un șablon PDF care vă va ajuta cu acest lucru.

2- Următorul pas este să știți cu cine vă confruntați.

Toate sectoarele au concurență, dar, în mod realist, sectorul fitnessului este o piață saturată și foarte competitivă. De câțiva ani în urmă, săli de toate tipurile au proliferat și din acest motiv una dintre cele mai bune modalități de a vă pregăti este să investigați ce face concurența dvs. și cum își comercializează serviciile (lucru pe care ar trebui să-l faceți cel puțin de două ori pe an, înseamnă să treacă.

Aruncați o privire la concurența dvs. pentru a afla ce fac bine și ce fac greșit, atât la nivel de afaceri, cât și la nivel de servicii. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să identificați zonele în care le puteți învinge și, de asemenea, vă va forța să faceți un pic de autocritică pentru a vă îmbunătăți serviciile. Ca sfat, v-aș putea spune să investigați și companiile care sunt departe și, prin urmare, nu sunt concurenți. Identificați ceea ce fac bine și inspirați-vă de ei, astfel încât să puteți face și voi. Nu vă propun să „copiați pe alții”, vă propun să „vă inspir și să vă îmbunătățesc”.

De fapt, în acest moment ar fi ideal pentru dvs. să efectuați o analiză SWOT. Pentru un plan de marketing pentru o sală de sport și pentru a avea o mai bună cunoaștere a afacerii dvs., este foarte recomandat să faceți acest lucru. În cazul în care nu știți ce este un SWOT, vă spun în câteva rânduri.

2a- Analiza SWOT pentru o sală de sport.

SWOT este acronimul pentru Puncte slabe, amenințări, puncte forte sau oportunități. Această analiză este însărcinată cu detectarea a tot ceea ce este pozitiv și negativ în legătură cu afacerea dvs. și împrejurimile sale, adică o analiză internă și externă. Este scris într-un cadran ca cel din fotografia de mai jos. Faceți clic pe imagine și veți descărca un PDF, astfel încât să îl puteți imprima și să o faceți, este gratuit 🙂

Vă sfătuiesc, dacă puteți, să faceți matricea SWOT împreună cu echipa dvs. (tehnicieni sportivi, administrație, recepție, curățare etc.). Fiecare are o viziune diferită despre afacerea dvs. și trăiește o realitate diferită. Dacă le dai o voce, vei descoperi lucruri foarte interesante. Se poate face și singur. Ideea este să faci brainstorming.

Puncte tari

Punctele forte sunt lucruri pe care le faceți deosebit de bine în afacerea dvs. sau într-un mod care vă diferențiază de concurenți. Poate fi un tip unic de antrenament, o metodă, o specializare sau un set de diverse lucruri. Am putea include, de asemenea, că personalul dvs. este mai bine motivat decât concurența, deoarece îi tratați mai bine.

Ce faci mai bine decât oricine?
Ce valori conduc afacerea dvs.?
Ce resurse unice sau cu costuri mai mici puteți folosi în care alții nu pot?

Dacă mi-ați citit cartea electronică „Cum să atrageți clienții la sala dvs. de sport și să îi păstrați pe cei pe care îi aveți deja”, veți recunoaște acest punct drept V pentru valoare. Valoarea diferențială pe care o are afacerea dvs. față de concurență. Nu vă faceți griji dacă nu ați citit-o, vă voi spune cum să o descărcați mai jos.

Amintiți-vă, orice aspect al afacerii dvs. este doar un punct forte dacă vă oferă un avantaj clar. De exemplu, dacă toți concurenții dvs. oferă „cea mai bună și mai completă ofertă de cursuri regizate” și sala de sport vă oferă și ea, atunci aceasta nu este un punct forte.

Puncte slabe

Acum este momentul să luați în considerare punctele slabe ale companiei dvs.

Fii sincer și sincer! O analiză SWOT va fi valabilă numai dacă colectează toate informațiile de care aveți nevoie. Prin urmare, este mai bine să fii realist acum și să cunoști orice adevăr neplăcut cât mai curând posibil, să lucrezi la el.

Punctele slabe, cum ar fi punctele forte, sunt caracteristici inerente ale companiei dvs., deci concentrați-vă pe angajați, resurse, sisteme și proceduri etc. Gândiți-vă la ceea ce ați putea îmbunătăți și la tipul de practici pe care ar trebui să le evitați.

Faceți-vă timp pentru a examina cum, de ce și unde se descurcă mai bine concurenții dvs.

O slăbiciune poate fi o forță în același timp, chiar dacă pare contradictorie. De exemplu, o sală de sport poate avea puterea de a avea personalul cel mai motivat din toate sălile de sport din oraș. Acest lucru este valabil pentru că își tratează angajații mult mai bine decât le tratează celelalte săli de sport. În plus, această sală de sport este cea care îi plătește cel mai bine pe angajații săi. Salariul este cu mult peste cel al lucrătorilor din alte săli de sport. Acesta este un punct forte, deoarece clienții adoră tipul de angajați motivați, dedicați și amabili. Cu toate acestea, plata unui salariu peste medie reprezintă o cheltuială suplimentară semnificativă pentru companie și mai puține beneficii, care poate fi o slăbiciune, sau nu. Important este să-l știi pentru a-l putea prețui.