Percepția impulsivă prin contrast, mâncarea pentru a pierde în greutate; José Cantero Gómez Hosperience
Metoda Lev: mananca pentru a slabi
Datorită deformării profesionale, sunt întotdeauna atent și asociat cu „Radar” vizual și din când în când dau peste ceva care atrage puternic atenția, legat de comunicare. Acum câteva zile, în drum spre o formație, am dat peste asta afiș atrăgător en strada Miguel Ángel plină.
MÂNCAȚI PENTRU A PIERDE GREUTATE: Percepție impulsivă a contrastului.
Adevărul este că aparent pare o contradicție, că un brand vrea să ne convingă că slabeste trebuie sa mananci. Pare evident că trebuie să mănânci mai puțin sau mai bine zis să mănânci mai sănătos. Dar cred că este o idee bună ca un brand legat de pierderea în greutate să utilizeze o propunere de valoare atât de clară și directă.
„Lev®, o marcă specializată în tratamente non-farmacologice pentru supraponderalitate și obezitate, și-a asumat rapid conducerea în zona pieței, dovadă fiind peste 50.000 de cazuri de succes.”
Cred sincer că propunerea lor de valoare este bine gândită și o realizează pe fațada lor exterioară. Noi toți, ca ființe umane, răspundem la o serie de mecanisme psihologice care acționează automat în modul în care percepem realitatea și, prin urmare, modul în care o analizăm și acționăm în consecință. Acest lucru este cunoscut de profesioniști în marketing și comunicare, pentru a lansa titluri în campanii mai seducătoare și atrăgătoare de atenție.
Aceste mecanisme sunt, de asemenea, utilizate în practica marketingului direct și relațional și, de asemenea, în orice strategie de marketing de marketing experiențial și emoțional.
Unul dintre aceste mecanisme este percepția impulsivă a contrastului. Inspirat de teoria contrariilor și ideea perechilor opuse, care acționează în lume este o constantă a gândirii tradiționale grecești. Astfel gândirea lui Heraclit teoria contrariilor, doctrina sa a unității contrariilor.
Înțelegeți că universul este exprimat într-unul singur tensiune care se generează între contrarii. Astfel, sănătatea se opune bolii, tinerețea până la bătrânețe, bogăția față de sărăcie, forța spre slăbiciune, viața până la moarte, ziua la noapte, lumina la întuneric etc.
Toate lucrurile par să aibă opusul lor și ea este regina tuturor. Lupta dintre contrarii este principiul universal care guvernează toate regatele ființei.
Dar nu vreau să intru în teorii filosofice, deși există un anumit adevăr, când se exprimă că totul se exprimă într-o tensiune generată de aspecte contrare și există echilibru.
Percepția impulsivă prin contrast ajută-ne cum pârghie emoțională pentru a ne conecta cu publicul țintă și a le atrage atenția. Prin urmare, atunci când vrem să convingem pe cineva să efectueze o anumită acțiune, trebuie să o opunem împotriva unei alte opțiuni și, cu cât este mai nedorită, cu atât mai bine. Acest lucru face ca acțiunea noastră să pară mult mai favorabilă.
Un exemplu ar fi: dacă aș încerca să o conving pe soția mea să meargă la teatru, aș putea folosi acest mecanism psihologic.
„Vrei să vii la teatru cu mine sau vrei să te plictisești acasă uitându-te la televizor”
Îți modific cadrul emoțional de referință, pentru a încerca să acționezi: vreau să vii la teatru.
Această premisă se bazează pe faptul că tot ceea ce percepem este comparat imediat. Ceea ce este perceput este situat mental între două extreme: pozitiv și negativ, dificil sau ușor, ieftin-scump, confortabil-enervant, rău-bun. Când doriți să obțineți ceva de la altul, ne limităm să expunem acel ceva mai aproape de partea pozitivă. . Prin urmare, trebuie doar să-i modificați referința perceptivă. Inutil să spun că acest mecanism este utilizat în lumea vânzărilor.
Pentru a aplica și utiliza acest mic truc psihologic, trebuie să începem prin a investiga ceea ce este favorabil și nefavorabil, de dorit sau nu, pentru publicul nostru țintă. Trebuie să le studiem cadrele de referință și de acolo să dezvoltăm mesajul nostru de marketing emoțional și, de asemenea, stabilirea unui scenariu experiențial.