Lenda, hrana galiciană care îi face pe pisici și câini fericiți
Firma din Tui s-a poziționat puternic pe segmentul super premium cu rețetele sale de calitate pentru animale de companie. Vânzările sale se apropie acum de șase milioane de euro și cresc cu o rată de 30% pe an
Pierre Omidyar, fondatorul eBay, spune că „dacă există ceva care te pasionează și muncești din greu, vei ajunge să reușești”. Aceasta ar putea fi, într-un remarcabil exercițiu de sinteză, povestea creatorilor Lenda, compania lui Tui dedicată fabricării hranei pentru animale de companie. Deși poate citatul care definește cel mai bine aventura sa antreprenorială este cel al lui Jason Goldberg, fondatorul Fab: «Aflați ce puteți face și faceți-o mai bine decât oricine».
Și ceea ce știau César López, CEO al Lenda și fratele său Jesús, și multe, despre câini. Au petrecut 30 de ani crescându-i. Mai degrabă o pasiune decât o profesie. Au făcut acest pas cu puțin timp înainte de izbucnirea crizei la mijlocul anului 2008. "Am decis să înființăm un distribuitor care să comercializeze tot felul de accesorii (gulere, lese, băuturi, hrănitoare.) Și hrană pentru animale de companie", spune César López-. Am fost la bancă, am cerut un împrumut și o poliță și am început compania. Soția și fratele meu au trăit zi de zi a companiei, am avut propria mea slujbă ».
Curând s-au confruntat față în față cu realitatea dură. În 2009, instituția financiară care obținuse finanțare de la acestea a revendicat fondurile. Și au reformulat proiectul. Au lăsat accesorii pentru a se concentra pe hrana animalelor, mai întâi ca distribuitori pentru o firmă canadiană, apoi pentru una britanică. Până când au decis să lanseze propriile formule pentru câini și pisici. Întotdeauna în segmentul super premium. „Singurele două sectoare care au continuat să crească chiar și în timpul crizei au fost luxul și hrana pentru animale de companie”.
La acea pasiune și cunoștințe despre câini acumulate de-a lungul deceniilor s-a adăugat pregătirea valoroasă a lui César, agronom și pădurar specializat în hrana animalelor. Și succesul nu a așteptat. În 2015, actualul CEO al firmei și-a părăsit locul de muncă pentru a se alătura Lenda cu normă întreagă.. Compania a început să carbureze cu o rată diferită.
În acești patru ani, vânzările sale au crescut cu o rată de 30%. Aceștia se așteaptă să închidă 2019 cu 5,5 milioane de euro și o forță de muncă de 30 de lucrători care va fi majorată în curând cu alte șase persoane. Și se pare că acesta este doar începutul: «Nu vom fi lăsați în urmă. Tot ceea ce câștigăm îl investim în companie; am putea merge mult mai repede dacă ne-am datori, dar vrem să facem lucrurile cu scriere de mână bună, dar fără pauză ».
Secretul succesului: materii prime de calitate și un „pachet” suplimentar
Lenda a reușit să se poziționeze pe piață cu o forță neobișnuită datorită compoziției formulelor sale. Preparatele sale pentru câini și pisici sunt preparate cu materii prime de înaltă calitate, fără conservanți, dar încorporează și ceea ce compania a numit „pachete”. Acestea sunt suplimente nutritive „care încorporează tot felul de protecții articulare sau renale, plante medicinale, kril pur, nucleotide. »