Drumul către venituri recurente pentru pornirile hardware - La Neta Neta

HaaS este viitorul industriei.

Nils mattisson
Contribuabil

Dacă vă uitați la cele mai reușite startup-uri de astăzi, veți găsi o mulțime de dovezi că modelul de serviciu cu hardware (Haas) funcționează: Peloton, Particle, Latch și Igloohome se bazează pe abonamente alături de vânzările de produse. Chiar și giganții tehnologici precum Apple se reinventează rapid ca companii de servicii.

Cu toate acestea, dacă vă bazați în prezent pe vânzările de dispozitive, perspectiva schimbării întregului model de afaceri poate părea descurajantă.

La Minut, construim monitoare inteligente pentru casă (monitorizare a zgomotului, a mișcării și temperaturii în condiții de siguranță a confidențialității) și trecem recent, în ciuda lipsei de resurse în acest proces. Iată cele șapte lecții pe care le-am învățat:

Este o întrebare când, nu dacă.
Tranziția va avea un impact asupra întregii companii.
Publicul dvs. vizat actual și viitor poate diferi.
Prețul trebuie să reflecte valoarea pentru client. Veniturile tale ar trebui să crească odată cu ale lor.
Împiedicați oferta gratuită să concureze cu cele premium.
Fii transparent (intern și extern) cu privire la schimbări. Comunicați excesiv.
Începeți procesul devreme, verificați-vă în mod regulat cu echipa dvs. și stabiliți obiective măsurabile.