Dise; sau din câmp; promoțional ca Farmacie Profesională

Consultați articolele și conținutul publicat în acest mediu, precum și rezumatele electronice ale revistelor științifice la momentul publicării

Fiți informat în permanență datorită alertelor și știrilor

Accesați promoții exclusive la abonamente, lansări și cursuri acreditate

Farmacia Profesională este o revistă bilunară, publicată din 1986, un pionier în domeniul presei tehnice farmaceutice și care se adresează farmacistului ca antreprenor, manager și expert în medicamente. Obiectivul său este să actualizeze cunoștințele farmacistului ca profesionist din domeniul sănătății și să abordeze problemele actuale de pe piața medicamentelor, dermofarmacia, îngrijirea farmaceutică și fitofarmacia, printre altele. Farmacia profesională oferă instrumente și soluții pentru o aplicare ușoară în toate domeniile de interes pentru farmaciști.

Urmareste-ne pe:

După sezonul de Crăciun, cu clienții saturați cu impacturi publicitare și capacitatea lor economică subminată de achiziționarea masivă de cadouri, este necesar să stimulați și să influențați direct decizia de cumpărare a potențialului consumator la punctul de vânzare, iar campaniile de animație comercială sunt un excelent instrument pentru realizarea acestuia.

Animația punctului de vânzare al birourilor noastre de farmacii, diversificată în toate domeniile vânzărilor fără prescripție medicală, este o necesitate care nu trebuie ignorată dacă vrem să supraviețuim concurenței din ce în ce mai bine pregătite. Animația este o resursă comercială care modifică comportamentul de cumpărare, deoarece stimulează psihologic cumpărătorul, afectează percepția și imaginea produselor și a farmaciei în sine, provoacă reacții programate și atrage atenția. Campaniile promoționale sunt un exemplu clar al acestei resurse și pentru a ne extinde posibilitățile, vom lucra aici la un exemplu concret.

Am conceput o „Campanie comercială de Anul Nou sau Rezoluții bune”, ca un efort special pe care biroul farmaciei îl poate face pentru a crea și a satisface un vârf al cererii într-o perioadă relativ scurtă de timp.

Proiectarea unei campanii post Crăciun sau Anul Nou ne va permite să stimulăm dorința de a cumpăra la client, prin consolidarea memoriei mesajelor publicitare transmise de alte medii, reafirmând în același timp imaginea biroului nostru de farmacie. Nu în zadar, luarea deciziilor cu privire la schimbarea obiceiurilor de viață este tipică pentru această perioadă a anului și este, de asemenea, strâns legată de sănătate și îngrijirea personală, adică cu domenii în care, în calitate de farmaciști, suntem profesioniști. Clienții noștri actuali și potențiali ar trebui să știe acest lucru și nimic mai bun decât o campanie comercială și/sau promoțională pentru a le reaminti.

Caracteristicile unei campanii eficiente

Condițiile de bază pentru ca campania să fie eficientă sunt:

Faceți-o cunoscută publicului. Este important să faceți publicitate în comun a campaniei și a promoțiilor însoțitoare pentru a crește eficiența.

Lasă-l să fie înțeles. Campaniile complicate pe care consumatorii le înțeleg greșit nu sunt deseori eficiente. În cazul nostru, este foarte simplu: „Anul Nou, Viața Nouă și farmacia dvs. vă vor ajuta să îl realizați”. Dar este esențial ca publicul să primească bine mesajul.

Fă-l stimulent. Consumatorul trebuie să perceapă oferta campaniei ca fiind suficient de valoroasă și semnificativă pentru a-și influența decizia de cumpărare.

Faceți-l realizabil. Campaniile sunt mai eficiente atunci când consumatorul le percepe ca fiind credibile și cu suficiente garanții pentru a genera rezultatul scontat. Rezoluțiile bune din acest an diferă probabil puțin de anul trecut, deci este mai bine să nu promiți miracole.

Piața este foarte asemănătoare cu marea. Suprafața sa nu este niciodată complet calmă. Pe parcursul anului vedem mareele mari și joase, marea netedă și buclată, umflături, umflături și chiar valuri de maree. Dacă ne oprim să ne gândim puțin (sau ne consultăm istoricul vânzărilor), știm cu toții ritmul particular al pieței noastre și putem „merge pe val” în cele mai bune momente.

În mod tradițional, fiecare produs are „sezonul său”, adică o perioadă a anului în care cererea crește semnificativ în comparație cu media pentru restul anului. Important despre campanii este că acestea trebuie utilizate la maximum, întrucât, în general, se desfășoară doar o dată pe an și, dacă nu sunt exploatate în timp util, va fi necesar să așteptați 12 luni pentru următoarea sosire. În exemplul care ne privește, selectarea produsului este foarte importantă, servind publicului țintă al cabinetului nostru de farmacie.

Dacă luăm în considerare cele patru „scopuri bune” (fig. 1) în care ne putem ajuta clienții satisfăcându-le nevoile cu beneficiile oferite de produsele noastre, ar trebui să punem un accent mai mare pe cele care sunt cele mai solicitate. Dar regula de bază este în continuare înlocuirea prezentării pasive cu prezentarea activă a produsului. Nu este suficient să depozitați produsele pe un raft. Este necesar ca prezentarea și implementarea să fie active și să iasă în întâmpinarea cumpărătorului.

Lucrați înainte de a proiecta o campanie

Înainte de a aborda orice tip de promoție, trebuie să răspundem la o serie de întrebări care definesc elementele „despre” și „cu” cu care urmează să lucrăm. În acest caz, ar fi:

De ce vrem să facem această promoție acum? Punerea în scris a motivului pentru care dorim să abordăm o promoție ne garantează o parte din succesul acesteia. Evident, este vorba de a profita de o dorință mai mult sau mai puțin colectivă de a dobândi obiceiuri de viață sănătoase, dar: care dintre ele, mai exact?

Ce obiective căutăm? Faceți-ne cunoscuți ca un cabinet farmaceutic modern interesat de clienții săi; face publicitate unui serviciu sau a unui produs. Promovarea vânzărilor vă îndreaptă atenția către un anumit produs la un anumit moment și loc, cu intenția de a încuraja achiziția.

La ce public ne adresăm? Trebuie să avem în vedere caracteristicile comune ale rezidenților sau lucrătorilor din zonă, tipul celor mai frecvenți clienți sau acele persoane pe care dorim să le încorporăm ca potențiali clienți care folosesc promoția. Acestea vor condiționa designul promoției în ceea ce privește atragerea de noi clienți.