Cum se calculează prețul de vânzare al produselor dvs. - Artesanía por el mundo
Aș vrea să te gândești o clipă la prima ambarcațiune pe care ai vândut-o vreodată.
Ai fost nebun fericit. Cineva a fost dispus să vă plătească pentru una dintre creațiile voastre! Te-ai simțit mândru și plin de iluzie. Ce ar putea fi mai minunat decât să primești bani pentru a face ceea ce îți place cel mai mult?
Acum vă întreb: Cât timp ați petrecut aflând cum să calculați prețul de vânzare al acelui produs?
Nu vă simțiți rău dacă răspunsul este foarte puțin sau nimic. Nu ești singurul care cere primul lucru care îți vine în minte „să acopere cheltuielile”. Și ceva îmi spune că nu vei fi ultimul ...
Lăsând în urmă euforia ...
Au trecut mulți ani de atunci.
Nu tot cereți la fel ca la început să vindeți acele produse.
La un moment dat ați fost conștient de faptul că practic le ofereai.
Ați petrecut ore și ore producând și la sfârșitul lunii conturile nu s-au stins.
Ceva trebuia să se schimbe dacă vrei să te dedici meseriei într-un mod profesional.
Prin urmare, studiind competiția și căutând informații ici și colo, ai venit cu o formulă care funcționează pentru tine. Ei bine, mai mult sau mai puțin ...
Câștigi suficient cât să trăiești. Dar când te gândești să te răsfeți pe tine sau pe altul ... Te simți rău. Crezi că nu-ți poți permite.
De asemenea, ați dori să petreceți mai mult timp cu familia.
Și îți este dor să ai mai mult timp pentru tine.
Dedici multe ore afacerii. Mult mai multe decât ți-ai dori.
Acum medita puțin: afacerea dvs. chiar merge bine? Asta vrei tu? Câștigați suficient pentru a vă sacrifica viața personală și familia?
- Dacă, chiar dacă afacerea dvs. a fost menținută în timp, aceasta nu funcționează așa cum ați dori.
- Dacă doriți să-i dați un impuls investind în materiale noi, formare sau marketing, dar nu știți de unde să obțineți banii pentru ao face, deoarece ceea ce câștigați nu-l permite.
- Pe scurt, dacă nu poți crește:
Nu crezi că a sosit momentul să schimbi asta și să începi să-ți vinzi creațiile la un preț corect?
Tocmai pentru a vă ajuta cu această sarcină, scriu această postare astăzi.
Să vedem cum să calculăm prețul de vânzare al produselor dvs., fără a ajunge la o durere de cap.
De ce este important să calculați corect prețul de vânzare al produselor dvs.?
Prețurile dvs. de vânzare cu amănuntul vor determina mai mult decât durata de activitate.
Știți asta dacă prețurile la care vindeți meseria dvs. sunt prea jos afacerea dvs. nu va putea să se susțină în timp.
Acest lucru care a spus așa pare destul de evident, este dificil să îl asimilezi când începi și ești practic recunoscător că cineva îți cumpără „copiii. Dacă până acum i-ai fi dat departe! Și ai fi dispus să o faci gratuit!
De asemenea, ați văzut, din experiență, că dacă prețurile dvs. sunt În mijloc poți rămâne, dar cu greu crești. Intri în ciclul producției și vânzării, producției și vânzării fără să pleci de acolo. Nu poți cumpăra instrumente noi sau investi în formare.
Dacă mergeți în cealaltă extremă și prețurile la care vindeți sunt foarte inalt vei speria clienții. Fără clienți, nici nu vă veți putea menține afacerea pe termen lung.
Cu toate acestea, nu numai din acest motiv este important să vă vindeți meseria către o pret corect. Acest lucru are un impact asupra unor factori la care poate nu v-ați gândit până astăzi, cum ar fi imaginea mărcii dvs., posibilitatea de a atrage noi clienți sau concurența.
- Prețul de vânzare influențează imaginea mărcii dvs.
Prețul de vânzare al produsului dvs. modifică valoarea percepută de client, precum și construcția imaginii în jurul său și a mărcii dvs.
Dacă raportul calitate-preț nu este bun, imaginea pe care o vei transmite altora va fi negativă.
Astfel, dacă stabiliți prețuri de vânzare foarte mici, clienții vor crede că oferiți produse de calitate scăzută și de valoare scăzută.
Dacă puneți prețuri ridicate, acestea le vor considera exclusive și de calitate. Desigur, aceasta poate deveni o sabie cu două tăișe dacă treci peste bord și clienții ajung să fugă neputându-le permite sau să nu se simtă identificați cu acel statut.
- Marja de profit vă permite să atrageți clienți noi prin promoții
Oferirea de reduceri și promoții de tip 2 × 1 sau pentru pachete de produse diferite în anotimpuri speciale, combinându-le într-un mod atractiv ca în coșurile de Crăciun, poate funcționa ca o strategie de vânzare atâta timp cât continuați să obțineți profituri odată ce aplicați reduceri.
Asta înseamnă că, dacă marja dvs. de profit este minimă atunci când vindeți produsele, nu veți putea face aceste promoții fără a vă afecta „salariul”.
- Prețurile dvs. vă afectează în mod direct concurența. Si invers.
Prețul la care vindeți produsele vă afectează în mod direct concurența. Și invers, desigur. Ceea ce face concurența dvs. va avea, de asemenea, un impact asupra afacerii dvs.
Poate că într-o zi cablurile se vor încrucișa și crezi că în vremea vacilor slabe că o strategie bună pentru a vinde mai mult ar fi reducerea prețului produselor tale până când vei învinge concurența.
Nu pot să-ți spun că este o idee bună. Cât de departe ar putea merge acest război al prețurilor dacă alții îl consideră?
Oferă-i muncii tale și celei colegilor tăi valoarea pe care o merită și nu devin competitie nedreapta. Menținerea unei politici de preț rezonabile va fi mai benefică pentru toți.