Cum să vindeți servicii online mituri și fapte

Vânzarea de servicii online este cel mai simplu mod de a începe genera venituri fiind un nomad digital.

Dacă credeți că vânzarea de servicii online este pur și simplu deschiderea unei pagini web care le face publicitate și așteptarea căderii clienților din nori, permiteți-mi să vă spun că vă înșelați.

În acest articol vom face un tur al elementelor de bază ale vânzarea de servicii prin internet, ce pași trebuie să faceți pentru a vinde servicii online și ce pași să luați pentru a vă dezvolta afacerea.

Indexul postării:

Servicii online pe care le puteți vinde

Cea mai sigură modalitate de a vinde și câștiga bani pe internet este vânzarea de servicii.

Serviciile tradiționale pe tot parcursul vieții au un decalaj în vânzările online, tot mai mult.

Proiectare, programare, scriere, traducere, scriere, coaching, consultanță ... Există multe activități care pot fi orientate către mediul digital și vând aceste servicii pe internet.

Cum să o facă? Alternativele sunt mai multe.

Vindeți o rată orară

Tarifele pentru profesioniști independenți variază, variind de la 15 EUR la 45 EUR pe oră. Sunt puțini care depășesc 60 EUR pe oră.

În ultimii ani, profilul lucrătorului independent s-a schimbat și astăzi propriile noastre site-uri web, platformele axate pe vânzarea de servicii prin internet și rețelele sociale au generat, de asemenea, o concurență mai mare.

Cheia pentru a putea vinde servicii online la un preț orar mai mare se află în mai multe axe:

Lucrați la vizibilitatea dvs. online.
Promovați-vă pe rețelele de socializare ca specialist în ceea ce faci.
Reduceți nivelul de dependență față de un singur client.
Specializați-vă procesele pentru a fi mai eficiente. Concurența în funcție de prețul pe oră are riscurile sale și unul dintre ele este că va exista întotdeauna cineva dispus să o facă pentru mai puțini bani. Ce să faci atunci? Alegeți oricare dintre sarcinile pe care le efectuați, specializați procesele pe care le efectuați în el și vindeți-le ca sarcini specifice. Vindeți proiecte la un preț fix.
Actualizați-vă tarifele.
Păstrați-vă portofoliul mereu actualizat în rețea.
Cereți clienților dvs. dovezi sociale. Solicitați mărturii și evaluări pentru fiecare proiect pe care îl faceți. Este cuvântul tău digital din gură; nu uita.

Vindeți servicii profesionale pe internet pe măsură

Moșteniți de la modelul consultanțelor și agențiilor mari, mulți freelanceri „de succes” au pariat pe creșterea tarifelor prin vânzarea de servicii la un preț fix.

Dar strategia are 4 probleme principale:

De multe ori estimarea prețului fix al proiectului este greșită și nu acoperă orele reale.
Ciclurile de vânzare sunt eterne: câteva luni, uneori ani, până la luarea deciziei.
Delincvențe și plăți după terminarea lucrărilor. Afaceri proaste, dar este așa: oamenii plătesc în avans pentru produse și servicii după ce s-a terminat treaba. Evident, dacă pariați pe acest model, trebuie să încărcați o parte din lucrare înainte de a începe.
Dacă pariați pe servicii personalizate, va trebui lucrați cu mai multe tehnologii sau platforme de piață.

Dacă lucrați singur, vă recomand să abandonați acest model cât mai curând posibil.

Vânzarea de servicii online ca produse

Există o cale nouă, mai recentă, care se consolidează și dă rezultate: vânzarea de servicii la un preț fix.

Oamenii pariază pe servicii mai ieftine pe care le completează cu timpul lor.

AVANTAJELE PRINCIPALE ALE VÂNZĂRII SERVICIILOR VIA INTERNETULUI CA PRODUS

Ciclul de vânzări mai scurt: deciziile de cumpărare sunt ușurate prin definirea unui pachet de servicii sau a unui serviciu produs.
La nivel global: nu mai este limitat de zona geografică în care locuiți.
Ajungeți la un public nou: Prin scăderea prețurilor serviciilor dvs., intrați pe o piață care anterior nu își putea permite serviciile dvs. Valoare adăugată la un preț rezonabil.
Posibilitatea de a-ți valorifica forța de vânzare cu un program afiliat: oferiți un comision pentru vânzarea serviciilor dvs., iar alți bloggeri vor începe să vă promoveze serviciile.

După cum puteți vedea, în toate opțiunile este esențial să stabiliți un preț de vânzare.

Cum să oferiți un serviciu profesional

Odată ce alternativele au fost analizate, următorul pas este să stabiliți răchită care vă facilitează dezvoltarea afacerii.

Pentru a realiza acest lucru, urmați aceste sfaturi pe care le subliniez mai jos.

Construiește încredere în serviciile tale

În primul rând este a cladi increderea. Trebuie să includeți suficiente informații pentru ca potențialul dvs. client să dorească să vă cumpere serviciile și să aveți încredere că sunteți cea mai bună persoană pentru a face acest lucru.

Dar dacă abia începi, cum îți creezi încrederea?

Există mai multe moduri de a face acest lucru:

Marketing de conținut util: de parcă ai fi un prieten expert la care te poți orienta atunci când rezolvi probleme.
Recomandări de la oameni care au lucrat cu dvs.: de exemplu, accesați recomandări pe LinkedIn atunci când nu aveți mărturii ale clienților.
Mărturii: Dacă aveți mărturii de la clienți mulțumiți, care sunt vizibili pe pagina dvs., îi puteți ajuta să ia decizia de a vă angaja.
Evaluarea clienților: De asemenea, puteți permite clienților să își lase recenzia în magazinul dvs. sau în gateway-ul de plată

Specializați-vă: aveți o nișă de piață foarte definită

Una dintre cele mai frecvente greșeli făcute la începerea unei afaceri online nu este specializarea.