Cum să învingi concurența într - o afacere de servicii (fără a scădea prețul) - Cum să crești
Este ușor să cădem în eroarea de a gândi că viața în afacerea noastră ar fi mult mai ușoară dacă nu am avea concurență și aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări pe care oamenii cu care le vorbesc au: Cum să învingi concurența într-o afacere de servicii.
„Am o mare concurență și nu pot continua să scad prețurile”, a spus una dintre persoanele care stătea lângă noi într-o cafenea.
Desigur, m-a făcut curios, deoarece aceasta este una dintre cele mai mari probleme pe care le au clienții mei când încep să lucreze cu mine.
Iar rezolvarea acestei probleme cu o strategie greșită vă poate distruge afacerea și viața.
Cum să învingi concurența într-o afacere de servicii: ce nu-ți spune nimeni
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care o fac companiile de servicii este să-și copieze concurența și să facă același lucru pe care îl fac, cum ar fi scăderea prețului.
Am vorbit cu oameni care au aplicat această strategie în afacerea lor de ani de zile și rezultatul este că și-au falimentat afacerea, deoarece de cele mai multe ori nu există nicio modalitate de a inversa lipsa de bani din afacere.
Cu câteva luni în urmă, am decis să încercăm să mergem la un alt supermarket pentru a face cumpărături la domiciliu.
Suntem norocoși că avem multe opțiuni de supermarket, toate la distanțe similare.
Te-ai întrebat vreodată ce fac supermarketurile pentru a ieși în evidență?
Ce te face să preferi să mergi într-un loc peste altul?
În cazul nostru, am descoperit că există mulți factori care influențează modul în care alegem unde să mergem.
Și una dintre cele care pare să aibă cea mai mare greutate este timpul.
Preferăm să mergem la supermarketuri mai mici, care au mai puține mărfuri și opțiuni de cumpărături, pentru a petrece mai puțin timp în această sarcină în fiecare săptămână.
Imaginați-vă următorul scenariu: Dacă un supermarket mic presupune că vrem cu toții să mergem la același tip de supermarket la fel de mare ca toți concurenții săi, am pierde noua noastră opțiune de cumpărături.
Dar se pare că nu suntem singurii care dorim să economisim timp, sunt mii de oameni care gândesc la fel.