Cum să identificați codurile de reptile ale infografiei mărcii dvs.
neuromarketing este o disciplină de neuroștiințe care analizează procesele cerebrale pentru a afla motivul deciziilor noastre de cumpărare.
În anii 1960, Paul MacLean a propus un model pentru creierul și comportamentul uman. Acest model presupune că creierul este împărțit în trei zone și se numește creierul triun, care este alcătuit din neocortex, sistemul limbic și complexul reptilian. Cunoașterea și înțelegerea funcționalității acestor 3 zone ale creierului ne va permite să proiectăm strategii care să atragă consumatorii să achiziționeze anumite oferte pe care le lansăm pe piață.
Dar de data aceasta, voi vorbi despre creierul reptilian și despre modul în care acesta este cel care ia de fapt deciziile noastre de cumpărare.
S-ar putea să vă intereseze:
Ce este creierul reptilian?
Creierul reptilian este cel mai primitiv creier, datând de peste 250 de milioane de ani și, prin urmare, este cel mai vechi dintre cele trei creiere. A evoluat în timp și a dobândit noi abilități mai complexe. Este singurul care nu este modificat de cultură și funcționează în mod similar în aproape toate ființele umane.
Creierul reptilian sau reptilian, este, de asemenea, cunoscut sub numele de R complex sau complex reptilian, ocupă 5% din masa noastră totală a creierului, are abilitățile instinctuale de bază legate de supraviețuire și controlează multe din instinctele noastre. Controlează funcții precum respirația, foamea și sete, precum și emoțiile primitive precum sexul, puterea și chiar violența ca mijloc de supraviețuire.
Este irațional, nu gândește și nu simte emoții; își bazează reacțiile pe cunoscut, pe obișnuință. Trăiți în prezent și sunt conduși de impulsivitate. act.
Dar, în cele din urmă, acest creier antic și primitiv, același pe care îl împărtășim cu alte vertebrate, este cel care ia deciziile de cumpărare.; deși intervin creierul limbic și rațional, cel care decide este reptila.
Deciziile noastre de cumpărare nu sunt luate de motiv, sunt inconștiente. De aceea cumpărăm de multe ori ceva de care nu aveam cu adevărat nevoie. După ce am plătit, căutăm o scuză sau un motiv pentru a încerca să justificăm decizia de cumpărare într-un fel.
Și din moment ce se știe pe larg că creierul reptilian este cel care ia deciziile, industria de marketing și publicitate a fost dispusă să-și facă treaba bine, creând piese publicitare excelente care ne invită să ne satisfacem dorințele, instinctele și nevoile.
Jürgen Klaric în cartea sa de neuro-vânzări, vorbește exact despre creierul reptilian și despre modul în care ar trebui să folosim codurile reptiliene pentru a ne vinde produsele și serviciile.
Ce sunt codurile reptiliene?
Codurile reptiliene sunt acelea care atunci când sunt utilizate influențează comportamentul nostru și deciziile de cumpărare. Ele reprezintă cele mai profunde și subconștiente motivații care îl determină pe individ să facă ceva.
Jürgen Klaric ne prezintă câteva coduri reptiliene:
- Dominație/Putere
- Control
- Transcendenta
- Explorare
- libertate
- Plăcere
- Aparține
- Provocare
- Trib/Uniunea Familiei
- Securitate
- Recunoaştere
În continuare, vă arăt câteva exemple de cod reptilian care sunt legate de un sector comercial sau un tip de afacere.
- Provocare: Articole sportive, studii.
- Libertate: autovehicule, motociclete, vânzări de combustibil.
- Aparține: Baruri, discoteci, cafenele, grupuri sociale sau de altă natură.
- Control: Hotel pentru afaceri.
- Puterea sau dominația: ceasuri de lux, bijuterii care vând mașini sport sau de lux, case mari, agenții de publicitate, servicii tehnologice, îmbrăcăminte de modă (designer), educație.
- Familie: Imobiliare, spații de agrement și recreere, călătorii și turism.
- Plăcere: Spa-uri, restaurante, hoteluri de vacanță
- Securitate: Vânzare de asigurări, planuri de pensii, vânzare de îmbrăcăminte, imobiliare.
- Explorare: Agenții turistice de turism, televiziune, internet.