Cum să găsiți cele mai bune nișe de piață profitabile
Găsi nișe de piață, este prima sarcină care ar trebui să apară în orice plan de marketing online.
În timp ce marketingul tradițional își concentrează toată publicitatea îndreptată către piețele mari care investesc sume uriașe de bani, Marketing online (online) își direcționează strategiile de publicitate către așa-numitele nișe de piață.
Aceste nișe de piață sunt porțiuni sau segmente (de unde și cuvântul segmentare) ale unei anumite piețe.
De exemplu, putem vorbi despre piața îmbrăcămintei. Dar această piață poate fi împărțită în diferite sectoare: îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru copii etc. Aici avem deja câteva nișe de piață.
Cu toate acestea, putem continua să segmentăm aceste piețe de nișă. De exemplu: haine pentru femei supraponderale, haine pentru femei subțiri, haine pentru femei scurte etc.
Să trecem în revistă câteva concepte.
Conceptul pieței
Există mai multe moduri de a explica conceptul de piață. Cel mai general ar fi acesta: „Este setul de activități pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri sau servicii desfășurate de ofertanți și solicitanți”.
Mai exact, și în funcție de domeniul care ne interesează, marketing sau marketing , Am putea spune că:
Piața este setul de Cumpărători real și potențial care au o nevoie specifică și Furnizori care oferă un anumit produs sau serviciu, pentru a satisface nevoile cumpărătorilor.
Setul de cumpărători constituie cerere iar setul de vânzători constituie oferi . Ambele sunt principalele forțe care mișcă piața.
Clasele de piață în funcție de tipurile de nevoi care trebuie satisfăcute
Din acest punct de vedere, putem vorbi despre piața de sănătate și bunăstare, alimentație și nutriție, tehnologie, industria textilă, dezvoltare personală, construcții, transporturi, recreere, bani, dragoste și relații etc. etc.
Adică am împărțit piața totală, în funcție de anumite caracteristici comune, în porțiuni mai mici. Cu alte cuvinte, am făcut o segmentare a pieței.
Piața este alcătuită din consumatori cu gusturi, interese și nevoi foarte diverse, prin urmare crearea unui produs sau oferirea unui serviciu care să răspundă așteptărilor tuturor acestor clienți este foarte dificilă.
Prin urmare, este necesar să se împartă piața în porțiuni mai mici (segmente) care au caracteristici similare, pentru a determina ce grup să țintească pe baza caracteristicilor produsului.
De aceea segmentarea pieței constă în împărțirea pieței totale pentru un bun sau serviciu în mai multe grupuri mai mici și practic omogene.
Alte caracteristici de luat în considerare sunt:
- Geografic. Aceasta implică segmentarea pieței pe baza locației geografice specifice fiecărui grup: țară, regiune, oraș etc...
- Demografic. Ține cont de informații despre vârstă, sex, stare civilă, nivelul veniturilor, capacitatea de cheltuieli etc.
- Comportamental. Obiceiurile consumatorilor sunt o variabilă foarte studiată de unele platforme care oferă informații foarte utile pentru a segmenta în continuare piața.
Nichele pieței
În concluzie, în Marketing cu sintagma Nichele pieței Ne referim la un grup mic de persoane, cu caracteristici comune foarte specifice, care se află într-un segment de piață.
De exemplu, multinaționala Samsung din Piața tehnologiei iar în Segmentul pieței mobile, oferă diferite tipuri de telefoane mobile pentru diferite Nișe de piață.
Caracteristicile generale ale nișelor profitabile ale pieței
Nișele de piață au unele caracteristici care vă permit să le distingeți.
- Sunt porțiuni bine definite ale unui segment de piață.
- Nevoile lor particulare sunt similare, cel puțin în anumite privințe.
- Utilizatorii care îi compun sunt dispuși să vă satisfacă nevoile.
- Au capacitatea economică de a plăti și de a-și satisface nevoile.
- Există puține sau poate nici o companie care să vă satisfacă în mod corespunzător nevoile.
- Sunt suficient de mari pentru a genera vânzări atractive și volum de profit.
Care este importanța determinării nișelor de piață?
Practic, importanța construirii unor piețe de nișă este că economisești timp și bani. Deoarece produsele sau serviciile oferite vor avea o acceptare mai mare.
De exemplu, dacă vând produse pentru a slăbi, trebuie să vizez campania mea către persoanele care sunt supraponderale și doresc să slăbească acele kilograme în plus.
Nu este convenabil să faceți o campanie masivă, deoarece nu toți oamenii sunt supraponderali sau vor să slăbească.
Prin reducerea pe cât posibil a nișei de piață, voi avea rezultate mai bune cu cea mai mică investiție posibilă.