Cum să faceți un plan publicitar bun
Dacă vă gândiți să vă promovați produsul sau serviciul printr-o campanie publicitară în presa scrisă, ați ales un moment bun pentru ao face. Majoritatea revistelor și ziarelor își pregătesc pachetele pentru anul viitor și este timpul să vă așezați și să discutați cu directorii dvs. de vânzări.
„Astăzi, agențiile de publicitate din Mexic, indiferent de mărimea lor, fac eforturi foarte importante pentru a lucra cu companiile mici și mijlocii”, explică Leopoldo Garza Adame, președinte și CEO al Ogilvy Group México, una dintre cele mai importante agenții din lume .tara. „Mitul care există în rândul multor IMM-uri conform căruia o campanie publicitară va fi prea costisitoare pentru mine sau că nu mă vor servi bine trebuie să dispară”.
De fapt, Ogilvy lucrează în ultimii 10 ani cu lanțul de librării Gandhi, care a lansat o campanie publicitară care nu numai că a obținut premii, dar a reușit și să crească semnificativ traficul de persoane în magazinele sale. „Și sunt sigur că există multe alte cazuri precum cele ale lui Gandhi în țară”, adaugă managerul.
Dar cum să dezvolți un mesaj eficient? Cum să alegi mediul care îți poate îmbunătăți cu adevărat marca? Și cum să definiți investiția pe care o veți face în campania publicitară a afacerii dvs.? Iată câteva strategii pentru a profita la maximum de bugetul dvs. și a vă spori marca la niveluri pe care nu vi le-ați imaginat niciodată.
De ce ai nevoie? Mai presus de toate, un plan publicitar eficient care vă permite să profitați la maximum de fiecare peso pe care îl investiți. Pentru a-l crea, iată cele 10 întrebări cheie la care trebuie să răspundeți.
1. Ce trebuie să spuneți că clientului dvs. îi pasă cu adevărat? Imaginează-ți că ai un potențial client în fața ta și el te întreabă: „Știu că vrei să îți cumpăr produsele, dar de ce ar trebui? Ce trebuie să-mi oferi? " Majoritatea reclamelor sunt scrise cu convingerea că cititorul are un nivel de interes de bază pentru produsul sau serviciul nostru și va acorda atenție publicității noastre imediat. Dar realitatea este că consumatorii tind să ignore publicitatea care nu le vorbește direct. Prin urmare, prima ta sarcină va fi să lucrezi la ce mesaj vei transmite consumatorului tău.
2. Poți vorbi convingător consumatorului tău? Multe reclame au un nivel scăzut de eficiență, deoarece au un design neatractiv, includ un logo prea mare, folosesc spațiu sau conțin prea multe informații, ceea ce descurajează atenția cititorului. În plus, de teama de a nu renunța la informațiile pe care le consideră importante, antreprenorii tind să ajungă să publice reclame prea vagi, care până la urmă nu vorbesc în mod specific nimănui. „Reparăm mașinile”, de exemplu, este un titlu foarte prost pentru un anunț. Dacă este posibil din cauza spațiului disponibil, includeți o fotografie sau o imagine care să ofere cititorului o idee mai specifică despre ce afacere oferiți.
În cele din urmă, nu uitați să includeți informații de contact. Nu este necesar să publicați directorul personalului dvs. de vânzări, dar nu puteți rata un număr de telefon și adresa site-ului web al companiei, care a extins panorama reclamei cu mai multe informații despre oportunitatea dvs. de afaceri. Desigur, site-ul trebuie să fie atractiv și ușor de navigat.
3. Vorbiți despre o nevoie care există cu adevărat pe piață? Să presupunem că proprietarul atelierului de reparații auto care a postat reclama „We Fix Cars” este un fan al BMW-urilor din 2002. Știe că acei proprietari de mașini îi iubesc și că singurul lor punct slab este carburatorul. Deci, titlul anunțului dvs. ar putea fi: „Proprietarii BMW 2002: Nu sunteți obosiți de probleme cu carburatorul”? În corpul piesei puteți vorbi despre noul dispozitiv fabulos X care nu numai că asigură funcționarea mașinii, ci și îmbunătățește performanța acesteia. El poate explica, de asemenea, că are aceste noi carburatoare în atelierul său, să raporteze prețul acestora și să anunțe că le poate instala și regla. La sfârșitul anunțului, puteți spune „Veți părăsi afacerea noastră cu un BMW complet diferit de cel cu care ați venit”.