Cum să creați anunțuri Instagram și Facebook pentru a atrage mai mulți clienți

În acest ghid vă voi învăța câteva trucuri avansate despre cum să creați reclame Facebook și Instagram care vă permit să vă îndepliniți obiectivul de afaceri, fie pentru a vă face publicitate brandului, pentru a genera clienți potențiali sau pentru a vă crește vânzările.

Acum câteva zile derulam în secțiunea de știri a Facebook-ului meu și am văzut o reclamă care mi-a atras atenția. Aș vrea să spun că a fost pentru că produsul pe care îl promova a fost interesant pentru mine. Dar nu. Sunt sigur că ați văzut vreodată anunțuri Facebook și Instagram similare cu aceasta:

Ce este în neregulă cu această notificare? Nu știm ce este produsul sau de ce ar trebui să ne intereseze, textul se repetă iar și iar și imaginea nu ajută să înțelegem despre ce este vorba. Dar noi, potențialii clienți, ar trebui să fim tentați să facem clic.

Aveam de gând să-l las să alunece și să mă uit în continuare la videoclipuri cu pisoi. Dar m-am tot gândit. Aceste greșeli sunt mai frecvente decât credem și le-am făcut cu toții vreodată. Poți face ceva în legătură cu asta?

da.

În calitate de CMO al Sirena, mă ocup în fiecare zi de companii care cheltuiesc bani pe reclame pe Facebook și Instagram și nu reușesc să obțină rezultatele pe care le așteaptă. Anunțurile dvs. generează interacțiuni cu adepții dvs., dar nu îndeplinesc obiectivele dvs. adevărate de afaceri: generați clienți potențiali și vindeți, vindeți și vindeți .

Rahat se întâmplă, a spus Bătrânul și Forrest. Dar totul are o soluție și, în acest caz, soluția este mai ușoară decât crezi. Am decis să scriu acest articol pentru a vă învăța cum să creați campanii publicitare pe Instagram și Facebook care să atragă clienți noi și să genereze vânzări. Rapid și ușor.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți învăța în acest articol:

Cum să creați anunțuri cu un scop clar
Ce tipuri de anunțuri există și la ce servește fiecare?
Cum să creați conținut care să genereze interes pentru publicul dvs. și să promoveze conversiile
De ce testarea A/B este esențială pentru a vă îmbunătăți anunțurile

De ce să investești în publicitatea Instagram și Facebook în 2019

Răspunsul este simplu: investițiile în reclame Instagram și Facebook generează mai multe vânzări. Și nu numai asta. De asemenea, vă ajută să atingeți toate aceste obiective:

Extindeți-vă publicul
Oferă vizibilitate mărcii tale
Captează noi perspective
Construiți o bază de e-mail de potențiali clienți
Vindeți oamenilor care sunt deja interesați de marca dvs.
Vindeți persoanelor care vă vizitează site-ul web în mod continuu
Scalați-vă afacerea

Deci Facebook este un loc minunat pentru companii! Ei bine aproape. În ultimele sale actualizări, Facebook a decis să acorde prioritate conținutului plătit în locul conținutului organic.

Postările organice de pe Facebook ajung doar la 2% dintre fanii unei pagini de afaceri. Prin urmare, singura modalitate de a vă asigura că postările dvs. ajung la toți adepții dvs. (și la alte persoane) este prin publicitate cu plată.

Să ne uităm la câteva statistici interesante:

Pe Facebook există 80 de milioane de pagini de afaceri. Dintre aceste companii, 6 milioane fac reclame. ( Sursă )
98% dintre companiile B2C și 89% dintre companiile B2B au o pagină de Facebook. ( Sursă )
94% dintre specialiștii în marketing utilizează platforma publicitară Facebook și Instagram pentru a derula campanii. ( Sursă )
49% dintre companii spun că anunțurile de pe Facebook au fost principalul lor canal de generare a vânzărilor în 2018
28% dintre companii declară că anunțurile Instagram au fost principalul lor canal de generare a vânzărilor în 2018

Înainte de a începe cu ghidul, vreau să vă clarific ceva: nu există formule magice aici. Ce vă voi oferi în acest articol sunt recomandări avansate și exemple practice pe care ar trebui să le aplicați în campaniile dvs. Facebook Ads pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Dar sarcina dvs. nu se termină aici, va trebui să fiți în topul campaniilor și să analizați ce funcționează cu publicul și ce nu. Și va trebui să lucrați folosind aceste informații pentru a vă optimiza anunțurile.

Este posibil ca la început să nu obțineți rezultatele scontate, dar să nu vă descurajați, este firesc, important la început este să descoperiți ce aspecte ar trebui să vă îmbunătățiți și să faceți primul pas pentru ao face.

Captarea clienților potențiali prin intermediul campaniilor publicitare Instagram și Facebook este doar primul pas către închiderea unei vânzări. Pentru a doua parte, va trebui să aveți un instrument care să distribuie acei clienți potențiali între echipa dvs. de agenți de vânzări într-un mod simplu și automat. Dar despre asta vom vorbi mai târziu 😉.

Investiția în publicitate pe Instagram și Facebook funcționează și, dacă urmați acești pași, veți vedea rezultate pe termen mediu și lung.

Dar dacă nu sunteți dispus să lucrați din greu la campaniile dvs., atunci nu citiți mai departe. Puteți alege întotdeauna o rută alternativă: cumpărați spațiu publicitar la radio, televiziune sau ziare.

Veți avea nevoie de un buget mult mai mare, iar ratele de conversie vor fi mai mici, dar este o opțiune pe care multe companii o aleg în continuare.

Pas cu pas: cum să creați reclame Instagram și Facebook care funcționează

1. Creați un cont în Facebook Ads Manager

Dacă nu aveți încă un cont Facebook Ads Manager, ce așteptați? În acest articol nu voi intra în detalii despre cum să creați un cont, vă recomand să citiți acest articol pentru a ști cum să faceți acest lucru. Facebook Ads Manager vă va permite să vă gestionați campaniile pe Facebook și Instagram de pe aceeași platformă.

2. Definiți un obiectiv pentru campania dvs.:

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să definiți obiectivul campaniei dvs. Practic, ce sperați să obțineți cu anunțurile dvs.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să vă concentrați asupra direcționării unei singure etape a călătoriei cumpărătorului pe campanie. Facebook vă oferă trei tipuri de segmentare pentru obiectivele dvs.:

Recunoaștere👀: Dacă obiectivul dvs. este să obțineți cât mai multă expunere posibil, atunci acest tip de anunț este ceea ce aveți nevoie. Lucrul important aici nu este să vindeți sau să generați clienți potențiali, ci să vă asigurați că produsul, serviciul sau conținutul pe care doriți să îl promovați atinge multă vizibilitate, rapid.

Considerent🤔: Acest segment este destinat atunci când doriți ca publicul dvs. să ia o acțiune, care nu este neapărat o achiziție. Poate fi interacțiuni cu publicația dvs., vizitarea unei pagini de destinație sau a unui site web, redarea unui videoclip, instalarea unei aplicații, descărcarea unui conținut etc. Dacă obiectivul dvs. este să generați o conversație cu publicul dvs., creați un link cu utilizatorii dvs., acest segment este pentru dvs.

Conversie👌🏻: Aceste tipuri de anunțuri sunt destinate să atragă publicul să vadă anunțul și să convertească. Este disponibil în trei formate: conversii, vânzări de catalog și vizite de afaceri. Pur și simplu, obiectivul acestui anunț este ca utilizatorii să cumpere produsul sau serviciul dvs.

3. Marea întrebare: ce format de anunț ar trebui să aleg?

Există multe formate de notificare pentru a alege. Atât de multe încât aș putea scrie un articol vorbind despre asta. Deci, ceea ce voi face este să iau cele mai utilizate patru formate pentru fiecare tip de obiectiv: creșteți recunoașterea mărcii dvs., generați noi clienți potențiali sau creșteți vânzările.