Ce se află în spatele lui Herbalife și Avon
În ultimele zile, toate privirile sunt îndreptate către Herbalife, o companie de 4 miliarde de dolari dedicată suplimentelor nutritive și pierderii în greutate, pe care managerul de fonduri Bill Ackman a numit-o „schemă piramidală” suspectată.
Herbalife a contestat acuzațiile, afirmând că strategia sa de marketing pe mai multe niveluri este transparentă și legitimă. Cu toate acestea, titlurile au pus această imensă industrie în centrul atenției.
De la rujuri comercializate de „femeile Avon” iconice până la popularul sistem de fitness P90X, companiile de marketing pe mai multe niveluri reprezintă aproape 30 de miliarde de dolari în vânzări anuale în SUA și numără zeci de milioane de americani ca vânzători independenți. Iată o privire asupra modului în care funcționează industria.
Ce este marketingul pe mai multe niveluri?
Companiile de marketing pe mai multe niveluri utilizează o rețea de vânzători independenți care își vând produsele direct oamenilor din comunitatea lor. Acești vânzători câștigă venituri pe baza vânzărilor lor personale, precum și a vânzărilor realizate de oamenii pe care îi recrutează pentru a lucra pentru companie.
Deși criticii acuză companiile de marketing pe mai multe niveluri că sunt scheme piramidale, Comisia Federală pentru Comerț a Statelor Unite consideră că o companie se califică ca schemă piramidală numai dacă plata vânzătorilor săi provine în primul rând din recrutarea respectivă și nu din vânzarea unui produs sau serviciu.
"Cu toate că ne bazăm cu siguranță pe recrutare pentru a ne vinde produsele, compensarea nu se bazează pe recrutarea altor persoane, ci pe vânzările produsului către oameni reali care utilizează produsele", a declarat Joseph Mariano, președintele Asociației de vânzare directă, un sindicat al asociației care reprezintă aproximativ 200 de companii dedicate vânzărilor directe, inclusiv Herbalife. Aproape toate companiile de vânzare directă se bazează pe un model pe mai multe niveluri.
Cum functioneazã?
Când vă înscrieți pentru a deveni agent de vânzări pentru o companie de marketing pe mai multe niveluri, probabil că trebuie să cumpărați unele dintre produsele lor în avans pentru a avea un inventar de vânzare.
Compania vă va oferi produse la o reducere cu ridicata și apoi veți vinde aceste produse prietenilor, familiei și altor clienți la un preț cu amănuntul mai mare. Dacă convingeți un client să devină agent de vânzări, atunci veți câștiga și venituri din vânzările lor și din vânzările oricui recrutează. Și așa mai departe. Cu cât vindeți mai mulți produse dvs. și recruții dvs., cu atât creșteți potențialul dvs. de câștig.
Cei mai importanți vânzători sunt adesea recompensați cu stimulente suplimentare, de la mașini gratuite ale companiei (cum ar fi Cadillac-urile roz ale lui Mary Kay) până la călătorii plătite pentru companii.
Cu toate acestea, există numeroase cheltuieli din buzunar care se pot adăuga rapid. În plus față de achiziționarea inventarului, există taxe de înregistrare, truse de bun venit, seminarii de instruire, materiale de marketing și petreceri pentru promovarea produselor.
De exemplu, pentru a vinde serviciile de telefonie ale companiei ACN, vânzătorii trebuie să plătească un avans de 499 USD. Pentru a deveni consultant în frumusețe Mary Kay, trebuie să achiziționați un kit de început de 100 USD.
Și majoritatea companiilor au o listă lungă de cerințe, inclusiv cote de vânzare de sute sau mii de dolari pe lună, care trebuie îndeplinite pentru a rămâne un vânzător „activ” și pentru a se califica pentru râvnitele comisioane de verificare.