Ce este Network Marketing și ce avantaje îți aduce
Network Marketing este un model de afaceri organizat pe baza unei rețele de vânzători sau distribuitori independenți. Potrivit lui Robert Kiyosaki, om de afaceri și autor al best-seller-ului Rich Dad, Poor Dad, Network Marketing sau companiile pe mai multe niveluri sunt cea mai bună opțiune pentru cei care, fără multă experiență sau capital de investit, vor să își înceapă cariera profesională.
Organizații de marketing pe mai multe niveluri (MLM) apar din necesitatea reducerii costurilor de distribuție. Prin urmare, structura este următoarea: o organizație de oameni consumă și recomandă servicii și produse comercializate de o companie mare. Oricine poate vinde aceste produse prin intermediul sistemului de marketing pe mai multe niveluri.
Persoanele care vând și recomandă produsele sunt distribuitorii. Ei sunt, de asemenea, proprii lor șefi și se ocupă de livrarea tuturor mărfurilor. Misiunea sa, pe lângă vânzare, este de a instrui mai multe niveluri de distribuitori de mai jos, de unde și numele său. O oportunitate de aur de a începe să lucreze care necesită investiții minime sau este poate o fraudă?
Tipuri de marketing în rețea
Asociația companiilor de vânzare directă (AVD), o entitate non-profit care grupează principalele companii de marketing în rețea care operează pe piața spaniolă, clasifică aceste organizații în două tipuri. Pe de o parte, există vânzări directe, cele a căror comercializare operează în afara unei unități comerciale de bunuri și servicii direct către consumator. Și, pe de altă parte, și conform definiției de pe site-ul AVD, sistemul de vânzări pe mai multe niveluri (reglementat în Spania prin lege) și în care un producător sau angrosist vinde bunuri sau servicii printr-o rețea de vânzători independenți, deși coordonată în același rețea comercială.
În ambele cazuri, venitul provine întotdeauna din vânzarea unui produs de calitate cu garanții de returnare a banilor.
Până acum totul este corect. În ceea ce privește definiția, funcționarea și tipurile de companii de marketing în rețea, nu există nicio îndoială. Dar nu totul este roz. Există cazuri în care această afacere i-a ruinat pe cei care și-au încredințat toți banii vânzărilor pe mai multe niveluri. Acest lucru se reflectă în documentar „Pariuri pe zero” (2016), disponibil pe Netflix, cu mai multe mărturii de la oameni care s-au simțit înșelați de un cunoscut brand pe mai multe niveluri pentru vânzarea de produse nutriționale.
Cum funcționează Network Marketing și care sunt avantajele sale?
După cum indică AVD, Vânzările directe în Spania reprezintă un sector proeminent în încorporarea persoanelor cu profil antreprenorial care doresc să își mărească veniturile și să se bucure de o afacere flexibilă. 80% dintre profesioniștii în vânzări directe sunt foarte mulțumiți de activitatea pe care o desfășoară, subliniind flexibilitatea orelor de care se bucură, precum și calitatea produselor pe care le vând, ceea ce le facilitează vânzarea.