Alianțele dintre rivalii de distribuție pentru a cumpăra mai ieftin
Marile lanțuri din sector se reunesc pentru a cumpăra mai mult de la furnizorii lor, reducând costul achizițiilor, pentru a-și vinde produsele mai ieftin.
Războiul prețurilor cu care s-a confruntat operatorii de distribuție de ani de zile a început o nouă eră care schimbă din nou modul de negociere cu furnizorii.
Această nouă etapă este marcată de alianțele pe care unii dintre principalii actori din acest sector le-au creat pentru a putea crește volumul achizițiilor fără a fi nevoie să plătească mai mult pentru ei, dimpotrivă.
Aceasta este o nouă strategie cu care distribuția intenționează să dea o răsucire politicilor sale de prețuri prin scăderea costului produselor pe care le vinde în centrele sale pentru a reține și a atrage noi clienți. O strategie care a început în toamna anului trecut în Franța și este deja o realitate la noi.
În Spania, ultimii care au făcut o mișcare au fost lanțurile Dia și Eroski. Ambii distribuitori au decis să se unească pentru a avea mai multă putere în negocierea cu furnizorii - atât naționali, cât și internaționali - și astfel să poată reduce prețul final al produselor pe care le vând consumatorilor lor.
Desigur, spre deosebire de alți operatori, între Dia și Eroski nu există un centru comun de achiziții, dar, după cum au explicat ambele lanțuri, un acord specific pentru a-și îmbunătăți negocierile.
Acord care exclude totuși companiile mici și furnizorii de produse proaspete, ale căror negocieri vor depinde de fiecare lanț, așa cum s-a făcut până acum cu restul produselor.
În total, Dia și Eroski vor cumpăra împreună pentru un parc format din aproximativ 5.700 de magazine. Acordul dintre cele două lanțuri vine după ce Eroski a încheiat o alianță internațională cu Intermarché, în Franța, și Edeka, în Germania, și după ce Dia a lansat un centru de achiziții în Portugalia convenit cu firma franceză respectivă.