20 de capcane psihologice pe care le folosesc supermarketurile pentru a vă face să cheltuiți mai mult Industrie
11/02/2019 - 08:15 | Actualizat 06/11/2019 - 20:00
Dacă credeți că există ceva în magazine care este plasat aleatoriu, vă înșelați complet. Toate companiile mari de vânzare cu amănuntul au un departament de marketing puternic care depune toate eforturile pentru a atinge un singur obiectiv: ca clienții să cheltuiască cât mai mulți bani posibil. Pentru a atinge acest lucru, totul merge, chiar făcându-i pe consumatori să cumpere lucruri de care nu au nevoie sau pe care plănuiseră să le ia.
Acest departament nu numai că stabilește prețurile cât mai mult sau urmărește concurența, dar folosește și psihologia pentru a ne convinge să cumpărăm mai mult, fără ca noi să observăm. Vom vedea capcanele psihologice pe care le folosesc supermarketurile pentru a vă face să cheltuiți mai mult decât credeați.
Aceste capcane sunt legale pentru că nu forțează nimic. Și, în multe cazuri, este imposibil să se demonstreze că sunt făcute intenționat sau întâmplător. Dar sunt ușor de recunoscut de către psihologi și foarte eficiente. Magazine în general și supermarketuri în special, ei ne cunosc perfect slăbiciunile. și profită de ele în favoarea lor.
Putem clasifica deja robotul de bucătărie drept una dintre cele mai bune invenții ale umanității din ultimele decenii?
Suntem ființe raționale, dar ne lăsăm lăsați purtați de ispite. Și pentru creier, există puține tentații mai irezistibile decât mâncarea. Supermarketurile știu acest lucru și încearcă să obțină avantajul.
Să aruncăm o privire cele mai eficiente capcane psihologice pe care le folosesc supermarketurile astfel încât să rămâneți mai mult, astfel încât să cumpărați marca pe care și-o doresc sau produse pe care nu intenționați să le cumpărați. Unii sunt cunoscuți vechi pe care cei mai mulți cumpărători îi cunosc, dar alții te vor surprinde. Depinde de tine dacă cazi sau nu în ele.
Cuprins
Cutiile din stânga, culoarele din dreapta
Poate că nu observaseră, dar în aproape toate supermarketurile cutiile sunt în stânga și intrarea în unitate pe dreapta. Poate părea o prostie a priori, dar acest lucru are un sens: cei dreapta tind să meargă așa și vor trebui să parcurgă întregul supermarket pentru a reveni în partea stângă, unde sunt cutiile.
Din același motiv, majoritatea culoarelor sunt proiectate astfel încât să trebuie să faceți dreapta. Se arată că majoritatea oamenilor tind să cumpere produse care se află pe rafturile din dreapta, pentru că este mâna naturală pe care majoritatea o folosesc pentru a înțelege lucrurile. De aceea produsele pe care doriți să le vindeți cel mai mult sunt puse pe rafturile din partea dreaptă.
Coridoare înguste, fără informații sau viziune periferică
Este rar că în supermarketuri (cu excepția celor foarte mari) există semne care vă spun unde este acest produs sau altul sau unde să mergeți la casă.
In acelasi fel, Este dificil de văzut dincolo de ceea ce este la câțiva metri distanță, deoarece rafturile sunt foarte înalte și nu te lasă să vezi ce se află în cealaltă sală.
Scopul este literalmente, că pierzi locația și trebuie să mergi prin supermarket căutați un produs sau cutii. Sperăm că veți coborî pe un coridor pe care nu îl vizitați în mod regulat și veți ridica un obiect pe care nu l-ați planificat.
Așadar, luni sunt mai puțin luni este un podcast săptămânal de la ComputerHoy.com în care trecem în revistă tehnologia actuală și ce urmează să vină. Abonați-vă și ascultați-ne în fiecare luni pe aplicația dvs. preferată de podcast.
Cu siguranță ați verificat și asta coridoarele sunt foarte înguste. Ideea este că, dacă mergi cu o căruță, nu te poți întoarce și trebuie să faci tot drumul în jurul coridorului pentru a te întoarce. Pe parcurs, puteți fi tentat de un produs.
Psihologia culorilor
Ai observat asta vreodată fructierul își folosește propria iluminare? Chiar și rafturile anumitor fructe, în principal cele cu pielea portocalie, roșie sau galbenă, cum ar fi portocalele, mandarinele, pepenii sau caisele, au propriile lor lumini. Motivul acestei strategii este de a face aceste fructe să pară mai roșii, mai coapte.
Pentru același motiv, mandarinele și portocalele se vând în colanți roșii. De ce nu sunt verzi sau albastre? Este un efect optic: acele ochiuri roșii care dezvăluie parțial fructul sporesc culoarea portocalie și se pare că sunt mai coapte.
Mercadona retrage în mod regulat produse și explică întotdeauna motivul care i-a determinat să ia această decizie. Aceste nouă produse cu etichetă privată nu mai sunt de vânzare.
Spre deosebire de, carnea și peștele sunt de obicei așezate pe fundal alb, fie că este vorba de gheață, țiglă sau rafturi și cutii albe. Această culoare transmite prospețime.
Produse foarte sănătoase, mereu la vedere
În majoritatea supermarketurilor fructele și legumele sunt de obicei expuse și aproape de intrare. În cutii mari și sertare, așa că arată bine. Deși nu este necesar să-l vindeți. Dimensiunea fructelor și a produselor proaspete este proporțional mai mare decât orice alt tip de articol.
Acest lucru se datorează faptului că a vedea fructe și legume proaspete transmite senzația că ne aflăm într-o unitate sănătoasă. În mod inconștient ne face să credem că suntem într-un loc de încredere.
Mai mult mulți cumpărători folosesc aceste alimente ca scuză pentru a cumpăra produse mai puțin sănătoase. Cumpără niște chipsuri sau produse de patiserie și apoi niște fructe și legume pentru a compensa. Afacerea perfectă pentru supermarket, pentru că cumperi două produse pentru a nu te simți vinovat.
Produsele de bază, cele mai ascunse
Este rar ca într-un magazin alimentar să vedeți lapte, ouă sau pâine lângă intrare sau în cutii.
Există o serie de produse obligatorii pe care aproape toată lumea le cumpără. Unitățile le folosesc ca un far pentru a direcționa clientul către zonele de supermarket dorite. În acest fel, dacă o persoană intră pentru a obține aceste articole, va fi forțată să ocolească magazinul pentru a le găsi și, de altfel, poate fi tentată să adauge un produs pe care nu se gândise să îl cumpere.
Salariile plătite de marile companii sunt adesea un secret atent păzit. Dar în cazul angajaților de bază și al acordurilor, aceștia sunt publicați în BOE. Acestea sunt salariile la Mercadona, Lidl, El Corte Inglés, Carrefour și alte supermarketuri.
De obicei elementele esențiale sunt plasate în fundal, astfel încât trebuie să parcurgem întreaga incintă, iar calea este presărată cu produse foarte tentante și ieftine, cum ar fi guma, produse de patiserie sau gustări. Este posibil să fi intrat în supermarket doar pentru pâine sau lapte, dar cel mai probabil veți pleca cu 3 sau 4 lucruri pe care nu le-ați anticipat.
Ce vor să vândă cel mai mult, la nivelul ochilor
Într-un hipermarket de dimensiuni medii, se vând mii de produse. Deci, este imposibil ca toți să fie la îndemână. Unele sunt așezate pe rafturile înalte și te obligă să stai în vârful picioarelor și chiar să ceri ajutor, iar altele pe rafturile joase care necesită să te apleci și să-ți apleci spatele.
După cum intuiți cu siguranță, acest lucru este folosit și ca capcana psihologică a supermarketurilor să influențeze clienții asupra produselor pe care le aleg.
În mod normal, produsele de marcă proprie sau cele care vor să vândă pentru că un brand le oferă un comision suplimentar sau le-a vândut foarte ieftin, se află pe cele mai accesibile rafturi, la o înălțime medie. Spre deosebire de, Produsele de marcă competitive sau mai ieftine tind să se claseze mai sus, în locuri mai inaccesibile.