18 fraze de vânzare care vă vor face să închideți mai multe vânzări

Ajutor suplimentar pentru apelurile dvs. de afaceri. Descoperiți fraze care funcționează.

Clientul potențial cu care lucrați înțelege toate avantajele și dezavantajele produsului, are o problemă și știe cum îi puteți ajuta să îl rezolve. Bugetul este corect și timpul este potrivit, așa că nu mai rămâne decât să închideți afacerea.

Aceasta este faza în care, în calitate de profesionist în vânzări, aflați dacă eforturile dvs. vor avea rezultate. Poate că factorul cheie este să faci o ofertă bună; dar, în orice caz, este un moment care poate genera anxietate în perspectiva ta și în tine.

Un „da” poate fi greu de găsit; Deci, cum o poți realiza fără să pară agresiv? Pur și simplu doriți să încheiați afacerea, deoarece ambele părți sunt mulțumite.

Aici veți cunoaște cuvintele cheie și expresiile câștigătoare care vă vor face succesul vânzărilor, în funcție de situația în care vă aflați.

5 cuvinte cheie de vândut

În calitate de reprezentant de vânzări, probabil că știți deja impactul pe care îl poate avea un cuvânt bine ales în a stimula interesul potențialilor dvs. clienți. De aceea, am selectat 5 cuvinte care, adăugate abilităților tale de vânzător, vor avea un efect puternic asupra oamenilor și capacității tale de a încheia contracte:

„Dovedit”: oamenii vor să știe câți au beneficiat de ceea ce oferiți și cum s-a întâmplat.
„Beneficiu”: dacă vorbiți despre caracteristici, poate suna abstract. Dacă ancorați fiecare fază de vânzare în ajutorul pe care îl poate oferi produsul dvs., acesta va fi de neprețuit.
„Dinamic”: clienților le plac soluțiile care cresc zi de zi și își amintesc că dinamismul este un alt mod de a spune că există o îmbunătățire constantă și palpabilă.
„Personalizat”: strategia dvs. de vânzări este axată pe client și cu acest cuvânt îi veți anunța că aveți o soluție specifică și relevantă.
„Bucură-te”: atunci când cineva caută să îmbunătățească ceva care nu funcționează corect, vrea și el să nu fie preocupat. Exprimă-ți acțiunile către clientul tău: „Sunt aici pentru a-ți ușura viața”.

Acum că am văzut câteva cuvinte cheie pentru a trezi atenția potențialilor dvs. clienți, cunoașteți expresiile care vă vor ajuta să depășiți faza finală a ciclului de vânzări.

Fraze care funcționează în fiecare etapă a procesului de vânzare

Spuneți-ne puțin despre dvs. pentru a accesa șablonul

Expresii pentru a vinde un produs

Există vreun motiv pentru care, dacă vă oferim produsul la acest preț, nu ați fi de acord să lucrați cu noi?
Dacă găsim o modalitate de a rezolva (obiecție/problemă), doriți să semnați contractul cu noi pentru (perioadă)?
Deci, când începem să implementăm această soluție?
Cu ce vă pot ajuta?
Având în vedere toate cerințele dvs., aceste două produse sunt cele mai bune pentru dvs. Preferi ca firma ta să crească cu „x” sau cu „y”?
Dacă nu aveți produsul potrivit la momentul potrivit, s-ar putea întâmpla (consecință negativă). Doriți să faceți următorul pas pentru a vă proteja afacerea?
De ce nu o încerci?
Dacă semnați contractul, vă garantez că vom face (o cerere specială de la client). Ce crezi?
Știu că aveți nevoie de o soluție înainte (data). Dacă luăm în considerare începând de astăzi, luând în considerare implementarea și instruirea, ar trebui să semnați contractul înainte (data) pentru a-l obține. Avem încredere să semnezi înainte de acea zi?
Vă angajați să lucrați cu noi astăzi?
Ce urmeaza?
Ești gata să continui? Vă pot trimite contractul chiar acum
Ești interesat să realizăm (oferim funcții), nu? Dacă începem de astăzi, veți vedea rezultatele la (data)
Când putem începe (implementare, instruire etc.)?
Știu că veți avea o logodnă în curând; ar trebui să trecem la următoarea fază a acordului
Care este opinia ta?
Dacă nu aveți mai multe întrebări, este timpul să începeți
Să vorbim despre prețuri

Acum că am văzut frazele, să le analizăm pe fiecare astfel încât să le putem aplica ulterior propriei experiențe:

1. Există vreun motiv pentru care, dacă vă oferim produsul la acest preț, nu ați fi de acord să lucrați cu noi?

În acest articol INC, Geoffrey James comentează că, dacă puteți obține perspectiva de a răspunde „nu” la această întrebare, ați acceptat deja indirect contractul. Dacă răspunsul este „da”, trebuie să înțelegeți de ce și să vedeți dacă puteți îmbunătăți perspectivele interlocutorului.

2. Dacă găsim o modalitate de a rezolva (obiecție/problemă), doriți să semnați contractul cu noi pentru (perioadă)?

Obiecțiile omoară uneori tranzacțiile, dar în acest caz, soluționarea problemei poate fi motivul închiderii tranzacției. Desigur, acest lucru depinde de posibilitatea companiei dvs. de a rezolva acest aspect în timpul dat.