10 pași pentru a face o prezentare care se vinde

Prezentarea produsului sau serviciului dvs. este o problemă cheie pentru orice companie care dorește să vândă și să facă afaceri. Cel mai important lucru despre o prezentare bună este să trezești interesul și să arăți că nu ești ca ceilalți, că ai ceva special, că clientul sau prospectul tău are o problemă pe care o poți rezolva pentru ei.

Potrivit lui Guy Kawasaki (unul dintre cei mai importanți specialiști din lume în domeniul noilor tehnologii și marketing) 95% din prezentări sunt ineficiente, lungi și plictisitoare, cu prea multe diapozitive și slab structurate, cu animații oribile și supraîncărcare de informații; prezentări care nu vând nimic.

O prezentare de vânzări trebuie să fie scurtă, simplă și concisă; audiența dvs. va păstra maximum 3 până la 4 mesaje pe prezentare, așa că profitați de ele pentru a ataca nevoile clientului și a-și câștiga încrederea.

Ce trebuie făcut înainte de prezentare?

Asigurați-vă că scopul prezentării tale fi transmiteți mesajul dvs. memorabil și treceți la acțiune.
Indiferent dacă prezentarea este făcută de dvs., de un colaborator sau de o terță parte, este necesară rezumați ideea principală sau tema în 15 cuvinte cheie.
Răspunde la întrebare Ce vreau să cauzez cu prezentarea? Trebuie să știi ce vrei să se întâmple ca urmare a faptului că cineva îți vede prezentarea.

Pași pentru pregătirea unei prezentări:

Scurt, memorabil, puternic

Aplicați regula 10-20-30 ori de câte ori este posibil. Guy Kawasaki sugerează că prezentările trebuie să conțină cel mult 10 diapozitive, nu mai mult de 20 de minute și text în 30 de puncte. Dacă în acele 20 de minute și cu 10 diapozitive prezentarea dvs. nu îndeplinește așteptările, cu siguranță o veți pierde. Simplitatea ar trebui să fie scopul tău.

Fiți cât mai clar și intenționat posibil în mesaj

Acesta răspunde la întrebarea ce vreau să cauzez cu prezentarea? Care este rezultatul pe care îl aștept când cineva vizualizează prezentarea mea? Alegeți fiecare cuvânt gândindu-vă la clientul dvs. și la rezultat, eliminați tot ce a mai rămas, fiți clar și intenționat.

Creați diapozitive vizuale uimitor

Evitați gloanțele sau gloanțele (foarte de modă veche), în loc să vă bazați pe fotografii și imagini. Informațiile sunt memorate mai eficient atunci când textul și imaginile sunt combinate. Nu uitați: 93% din mesaj este transmis vizual. Vă rugăm să utilizați imagini de bună calitate și să evitați Cliparts. Evitați utilizarea excesivă a culorilor.