Urmează să închidă clinica nutrițională Carolina Mijares

INSCRIE-TE AICI

Cum să deschizi un birou nutrițional și să nu închizi în mai puțin de 1 an?

În aceste zile m-a contactat o colegă, care este foarte îngrijorată, tristă și disperată, pentru că va trebui să închidă ușile cabinetului său nutrițional ...

Pentru că după aproape 6 luni de la deschidere, nu a avut numărul de pacienți care să recupereze investiția.

Până acum, el continuă să injecteze bani pentru chiria și întreținerea biroului, dar veniturile nu sunt suficiente.

Analizând acest caz,

Ce s-a intamplat aici?

De ce nu puteți recupera investiția pe care ați făcut-o?

Luezi o decizie pripită și disperată?

În aceste cazuri, se întâmplă de obicei ca în niciun moment să nu fie:

Un studiu de piață adecvat,
Analiza costurilor și prețurilor,
Studiu financiar,
Proiectare produs/serviciu,
Strategii de vânzare și marketing online și offline,
Pe scurt, un plan de afaceri nu a fost realizat.

Desigur, există cazuri care au noroc, în ciuda faptului că marea majoritate nu realizează un plan de afaceri, dar dacă desfășoară activități de marketing, prost sau bine, dar le desfășoară și sunt susținute în timp.

Asta nu înseamnă că sunt practici nutriționale prospere și de succes, deoarece nu sunt, dar nu mor încercând.

Cu toate acestea, atât clinicile nutriționale, care mor în încercare, cât și cele abia întreținute, depind de capitalul pe care îl injectează ca urmare a locurilor de muncă permanente, dar nu este produsul generării de venituri de la pacienți au participat.

Ambele situații se confruntă cu probleme serioase și trebuie luate măsuri imediate pentru a evita închiderea cabinetului nutrițional.

Ce măsuri ar trebui întreprinse pentru a evita închiderea și/sau falimentul unei practici nutriționale?

Adevărul este că aceste tipuri de situații sunt grele și, uneori, nu există altă opțiune decât închiderea ușilor.

Există întotdeauna soluții adaptate posibilităților noastre care ajută la evitarea și/sau menținerea biroului nutrițional.

Acțiunile vor depinde de cât de urgent sunteți pentru a rezolva situația.

De asemenea, va depinde de scenariul în care vă aflați ...

Scenariul „cel mai bun” se datorează faptului că încă mai ai ceva capital și/sau ești motivat să continui.

Scenariul „cel mai rău” este pentru că nu mai ai capital, ești îndatorat și nu te mai simți motivat să continui.

Deoarece nu ați avut pacienți până acum, acest lucru se datorează faptului că, evident, nu aveți o nișă de piață identificată, cu atât mai puțin, vă profilați ca specialist.

În cel mai bun scenariu, recomand următoarele:

Începeți prin a vedea cine sunt prietenii dvs., persoanele de contact, cel mai apropiat mediu.
De obicei, contactele cele mai apropiate au anumite caracteristici care tind să fie omogene.
Încercați să caracterizați acest grup, să definiți și să investigați, care sunt nevoile și problemele lor de rezolvat.
Amintiți-vă că oamenii nu își leagă problemele obișnuite de alimente - nutriție, nu sunt conștienți de aceasta.
Odată ce ați identificat problemele, scrieți o scrisoare, oferindu-vă serviciul.
Această scrisoare este o scrisoare de vânzare, care trebuie să menționeze: Ce oferiți, pentru cine este și pentru cine nu, justificarea serviciului pe care îl oferiți, care sunt beneficiile și rezultatele care vor fi atinse, cum și unde serviciul, preț, cum este metoda de plată și, în final, informațiile dvs. de contact.
De asemenea, ar trebui să cereți acestor persoane cărora le trimiteți scrisoarea de vânzare pentru serviciul dvs., ca să poată împărtăși acele informații cu persoanele care le solicită.
Informațiile pot fi trimise prin e-mail.
Îl puteți prezenta și ca o discuție, printr-o întâlnire față în față.