Un tonic miraculos și lecțiile unui pionier în marketing de 100 de ani
Oricine deschidea un ziar sau o revistă în Spania (și practic în orice piață occidentală) la sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea, avea să dea peste reclame mai mult sau mai puțin grafice cu produse de sănătate miraculoase. Produsele nu erau tocmai noi - existau de zeci de ani și secole - și nici nu dispăreau exact - și trebuie doar să aruncați o privire asupra produselor de presă și de consum de astăzi pentru a găsi paralele - ceea ce s-a schimbat atunci a fost modul în care au fost vândute. Produsele miraculoase și produsele pentru sănătate au devenit vedete ale marketingului și publicității. Industria publicității și marketingului se stabilea atunci și aceste tipuri de produse și mărcile din spatele lor provin de la clienții lor de seamă.
Printre acele produse sănătoase și de rezolvare a problemelor, tonicele „pentru femei” erau frecvente în publicitate. În mass-media de la sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea din Spania, puteți găsi reclame pentru pastilele roz, antipirina Dr. Clin sau Apa Loeches La Margarita, printre alte remedii care promit să pună capăt „isteriei” problemelor menstruale. Printre aceste remedii s-a numărat și compusul vegetal al Lydia E. Pinkham, un produs care, așa cum vă invită numele să vă imaginați, nu și-a avut originea în Spania.
Una dintre reclamele sale din presa din 1919 Sursa Hemeroteca Digitală
Complexul era un „ajutor pentru femeile care muncesc”, așa cum se promitea într-o reclamă din 1919 publicată într-o revistă din Buenos Aires sau în secretul „trecerii epocii critice”, așa cum indica o altă reclamă din anii 1920 în presa din Madrid.
În reclama de la Madrid, marca invită potențialii consumatori să scrie companiei dacă au întrebări și le arată clar un punct. „Scrisoarea dvs. va fi deschisă, citită și răspunsă de o femeie”, au indicat ei. Aceasta a fost, de fapt, una dintre picioarele principale ale strategiei de marketing a companiei, care a devenit o poveste de mare succes și una dintre cele mai izbitoare povești în rândul pionierilor marketingului și publicității.
De la bucătărie până la vânzarea milionară
La fel ca alte povești despre femeile antreprenore din istoria consumatorului din secolul al XIX-lea în Statele Unite, unde a apărut compania, povestea Lydia Pinkham are doi factori de intrare. A început o slujbă la domiciliu și s-a transformat într-o afacere din cauza schimbării averii familiei (soțul ei a dat faliment în anii 70). Pinkham a realizat un tonic de casă cu diferite ierburi, care au circulat într-un mod foarte limitat. În deceniul căderii soțului ei, Pinkham a început să o comercializeze. Compusul pe bază de plante a fost vândut ca un tonic sănătos care ajută femeile cu multe dintre „problemele” lor.