SuperFüds, compania care va promova alimentele ecologice în America Latină
Sebastián Hernández, Nicholas Farah și Jaime Barragán au un obiectiv ambițios: să facă din SuperFüds cel mai mare distribuitor de alimente sănătoase și organice din America Latină. Compania s-a născut, totuși, dintr-o nevoie de bază.
"Am avut o prietenă vegană și a merge la un restaurant a fost o durere de cap. Cumpărăturile din supermarketuri, acum cinci ani, erau la fel. Am văzut totul pe Amazon, am cumpărat în dolari, am plătit taxe de import. Până într-o zi ne-am oprit și am spus: trebuie să fie ceva aici ", explică Hernández, CEO al acestui proiect lansare colombian.
Au început să se uite la etichetele alimentelor pe care le-au cumpărat și au descoperit că cea mai mare parte a acestora a fost produsă în Columbia, Peru, Brazilia sau Ecuador. Surpriza a venit atunci când, când a sunat una dintre aceste companii locale care apăreau pe etichetă, Farah a răspuns la celălalt capăt al liniei. „A fost reprezentantul mărcii în Columbia și suntem prieteni de-o viață din Barranquilla, de unde suntem”, explică Hernández.
S-au reunit și au decis să creeze distribuitorul, care își are angajamentul principal în baza sa tehnologică, deoarece funcționează ca o piață. „Am identificat că există o cerere tot mai mare de alimente ecologice și sănătoase, că există branduri noi, dar nu au canale de distribuție specializate”, spune co-fondatorul.
De asemenea, consumatorul a evoluat și este acum mai conștient de ceea ce mănâncă și de impactul a ceea ce consumă.
Soluția
Abordarea sa inițială către piață a fost să ajungă la consumatorul final. Prietenii au cumpărat un mic inventar pe care l-au păstrat în garajul unei case. Și au început să genereze publicitate pe rețelele de socializare. Primii săi clienți au fost vegani, vegetarieni, celiaci, hipertensivi, obezi sau diabetici și sportivi.
Și, în cel mai scurt timp, un apel din nou. Un lanț de farmacii din Venezuela, cu operațiuni în Columbia, Farmatodo, a cumpărat de la ei prima comandă de 10.000 de dolari. „Am constatat că a existat un interes deosebit, în special în segmentul B2B (business to business), unde am putea juca un rol important în creșterea consumului de acest tip de alimente sănătoase în America Latină”, spune Hernández. Astfel s-a născut în ianuarie 2016, oficial, SuperFüds.
Modelul
După o investiție inițială de 500.000 de dolari în primii trei ani, compania tocmai a închis prima rundă pentru 1,5 milioane de dolari, condusă de fondul american Kairos și la care a participat și mexicana ArkAngeles (care a investit în Albo sau Instafit) și va folosi noile fonduri pentru a deschide piața mexicană.