Subiectul 1
Tema 1.1 Segmentarea pieței
Introducere
Segmentarea vă va permite să utilizați resursele de marketing mai eficient, de asemenea, permite companiilor mici să concureze cu succes concentrându-se pe unul sau două segmente.
Unul dintre punctele esențiale în succesul produselor care se confruntă cu piețe competitive se regăsește în decizia unei poziționări adecvate. Atunci când efectuați segmentarea pieței, veți pune problema de a decide poziția pe care doriți să o ocupe compania și modul în care veți face publicitate produsului sau serviciului, precum și modul în care doriți să fie perceput de piață.
Segmentarea pieței
Ce este segmentarea pieței? Este definit ca împărțirea pieței totale a unui bun sau serviciu în mai multe grupuri mai mici și omogene. Vă voi oferi o explicație mai detaliată; Pe o piață totală există o mare diversitate în rândul cumpărătorilor, nu tuturor consumatorilor le plac aceleași articole. De exemplu, atunci când pleci în vacanță cu prietenii, unii preferă să meargă la plajă, alții nu le place căldura și preferă să meargă la munte, unii preferă să se odihnească și există întotdeauna cineva care caută aventură și emoție. Același lucru se întâmplă și în companii, atunci când cumpără computere, nu toate organizațiile doresc aceeași cantitate de memorie sau aceeași viteză etc. Ceea ce vedem este că pe aceeași piață generală există grupuri de clienți (segmente de piață) cu dorințe diferite, preferințe de cumpărare sau stiluri de utilizare a produselor.
În unele piețe, diferențele sunt mai mici și beneficiile pot fi întâmpinate cu un singur mix de marketing, de exemplu, sarea ajunge la același public. Dar pe alte piețe, clienții doresc produse diferite de cele existente, care le satisfac nevoile, prin urmare, trebuie să vizați segmentele separat cu diferite mixuri de marketing. Un segment de piață (persoane sau organizații) pentru care comerciantul proiectează un mix de marketing este un Piața țintă.
Prin stabilirea unei poziții solide pe segmente de nișă, companiile de dimensiuni medii pot crește rapid. Un exemplu este compania „Oshkosh Truck” cu sediul în Wisconsin, SUA, care produce doar în întreaga lume și este singura care produce camioane de pompieri și salvare pentru aeroporturi, fără a avea concurenți.
Procesul de segmentare a pieței