Set de produse Cum să te poziționezi mai bine decât concurența

Atunci când aleg un produs, consumatorii stabilim într-un mod mai mult sau mai puțin conștient un set de produse care ne ajută să alegem. Companiile, la rândul lor, încearcă să se poziționeze în așa fel încât mărcile lor să se încadreze în setul nostru de produse la alegere. Sunt achiziționate numai mărcile care fac parte din setul de produse la alegere.

Set de produse: pantofi de alergare

Zilele trecute cumpăram un pantof de alergare și mi-am dat seama de universul uriaș de modele, mărci și, în cele din urmă, opțiuni pe care le avem la dispoziția clienților.

Pentru a lua o decizie cu privire la achiziționarea unui produs putem stabili până la patru seturi de produse. Trecerea de la un nivel la altul crește șansele de a cumpăra mărcile care se află în acel set de produse. Cele patru niveluri sunt:

---