Selecția sortimentului, cheie în vânzarea produselor de slăbit - Revista Acofar (Acofarma)

Citiți în 2 minute

Deși piața produselor pentru controlul greutății arată o scădere de 11,4% în volum și 10,5% în valori vs. Anul trecut, conform datelor consultanței IMS Health, zeci de pacienți merg zilnic la farmacie cu scopul de a pierde acele kilograme în plus, mai ales după perioade festive, motiv pentru care este esențial un management adecvat al categoriei. De la IMS, acestea oferă îndrumări pentru a face acest lucru în mod corect.

Puncte cheie

Pentru a gestiona această categorie mai eficient, trebuie să acționăm pe 4 piloni:

• O selecție corectă a sortimentului este esențială în aceste categorii. A avea un sortiment inovator care ne diferențiază de concurență va ajuta echipa farmaciei atunci când consiliază clientul și adaugă valoare produsului și nu concurează exclusiv pe preț. În selectarea sortimentului, trebuie să încercăm să evităm stocurile excesive, care, în cele din urmă, vor avea un impact negativ asupra declarației de venit. Farmacia ar trebui să aibă un lider de piață, un produs de primă alegere cu care proprietarul și echipa se simt confortabil și un produs accesibil care să răspundă așteptărilor de preț ale segmentului de pacienți mai sensibil la preț.

- Marketing și promoții:

• Nimic nu trebuie lăsat la voia întâmplării și trebuie să lucrați în prealabil, pe lângă produsele pe care le vom recomanda la farmacie, modul în care le vom comunica. Ce și când vom lucra la vitrina magazinului și ce semnalizare să punem în magazin pentru a ghida utilizatorul către categoria în cauză. În categoria pierderii în greutate, ne putem ajuta cu un alt serviciu pe care îl oferim în farmacie pentru a susține recomandarea, de exemplu analiza parametrilor sanguini sau sfaturi nutriționale în farmacii specializate. Scara ar trebui să fie amplasată aproape de această categorie pentru ca vânzarea prin impulsuri să fie favorizată.

---