Rentabilitatea investiției unei strategii de marketing Inbound

Marketingul de conținut este o aventură interesantă de integrat în mixul dvs. de marketing de intrare. Dar pentru că aveți nevoie de un flux constant de creare de materiale, specialiștii în marketing și directorii de vânzări se întreabă adesea dacă merită această investiție.

Poate că ați auzit minunile Inbound Marketing, înțelegându-l ca o abordare care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut de valoare, relevant și consecvent, pentru a atrage un public foarte segmentat.

Acest lucru aduce cu sine acțiuni ale clienților cu randament financiar, așa cum a menționat Institutul de marketing pentru conținut.

În loc să oferiți clienților o ofertă pentru produsele și serviciile dvs., campania dvs. ar trebui să ghideze, să educe și să ajute. Trebuie să vă implicați în provocările cu care se confruntă clienții dvs.

Până în acel moment, departamentul de marketing și vânzări îl înțelege. Este un model de management interesant pentru a ajunge la potențiali potențiali și pentru a oferi conținut util pentru a-și câștiga încrederea. În acest fel, respectați următoarele puncte:

Dacă compania dvs. vinde software de gestionare a afacerii, ar fi bine să sfătuiți clienții cu privire la importanța muncii în echipă.
Dacă sunteți șeful admiterii la o universitate, ar fi ideal să explicați și să ghidați o perspectivă despre cariera ideală în funcție de nevoile, interesele și abilitățile lor.

Dar apoi apare întrebarea de milioane de dolari. De ce ar trebui să îi fac pe oamenii mei să scrie articole în loc să vândă?

Pentru că, dacă nu, nu te clasezi pe Google. Atat de simplu.

Atunci când gestionați o strategie de marketing Inbound, adăugați valoare mărcii dvs. și consistență mesajului dvs.

„Suntem o clinică și ne pasă de sănătatea ta”.

Oferiți-i potențialilor pacienți sfaturi despre prevenirea bolilor de inimă și despre modul de a mânca o dietă echilibrată. în felul acesta îți întărești marca și dai valoare reputației tale.

Da, rentabilitatea investiției. Cele mai amenințătoare versuri pentru un trader tradițional

Atunci când prezentăm conținutul unui manager financiar, apare această întrebare inevitabilă. "Cum câștigă compania mea? Ce este rentabilitatea investiției?"

Institutul de marketing pentru conținut ne oferă trei motive și beneficiile acestora pentru companiile care realizează conținut:

Creșterea vânzărilor.
Economii.
Clienți mai bine calificați și fideli față de companie.

Este într-adevăr accesibil?

Imaginați-vă că sunteți o companie de software pentru afaceri B2B și că încercați să obțineți adepți pentru noua dvs. aplicație.

Echipa dvs. de marketing realizează că clienții dvs. desfășoară un proces de cumpărare considerat - în care citează și cercetează online cele mai bune opțiuni de pe piață - deci trebuie să fiți mai prezenți pe web și rețelele sociale. De ce face asta?

În primul rând, pur și simplu pentru vizibilitate. Trebuie să fii în mintea potențialilor tăi clienți.
În al doilea rând, pentru că trebuie să te poziționezi ca o soluție la problema pe care clienții tăi nici măcar nu știu că o au.