Publicitate directă și marketing direct

Marketing direct Este o întreagă filozofie care încearcă să promoveze vânzarea unui produs imediat și în relație directă cu un potențial cumpărător specific .

Astăzi, ceea ce contează este vânzare imediată, (comparativ cu vânzările pe termen lung, publicitatea convențională canalizată prin mass-media, construirea mărcii ...) pentru care Marketingul direct devine din ce în ce mai important.

Marketingul direct a fost inventat de un agent de publicitate numit Lester Wunderman, pentru că dorea să creeze o publicitate care să fie măsurabilă și capabilă să comercializeze produse și servicii direct către consumator. (Diferențe între Pubul convențional și Pubul Direct)

Direct mk Cuprinde acele activități publicitare desfășurate și canalizate de orice tip de sprijin care intenționează să stabilească o relație directă cu destinatarii săi, cu scopul de a obține un răspuns direct, măsurabil și limitat în timp de la destinatarii menționați.

Aspectul „direct” se referă la:

Relație directă: nu există intermediari între produs și consumator.

Răspuns direct: Nu este mediat.

Fiecare acțiune a Mk Directo implică o segmentare a publicului pe care îl vizăm mult mai riguros decât orice segmentare care se face pentru publicitatea convențională.

Marketing direct folosește următoarele suporturi:

• Poștă
• Telefon

Punctele care urmăresc un răspuns direct de la destinatar în cazul în care pun un număr de telefon.

În acest sens, termenul direct Mk este mai larg decât cel al Publicitate directă, deoarece acest lucru se limitează la publicitatea prin poștă, al cărui exponent maxim este Mailing, adică acel transport personalizat și trimis prin poștă.

Caracteristici de marketing direct:

• Este MĂSURABIL: comparativ cu publicitatea tradițională. O acțiune directă Mk este concepută astfel încât eficacitatea sa să poată fi testată.
• ADUC MAGAZINUL ACASĂ .
• Mesajele sunt PERSONALIZATE .
• O acțiune directă Mk este întotdeauna INTERACTIVĂ, implică întotdeauna posibilitatea unui răspuns din partea destinatarului.
• Vă permite să SEGMENTAȚI cu precizie destinatarii unui mesaj.
• Permite loialitatea față de clienți de la prima achiziție.

Principalele agenții de marketing direct, furnizori și brokeri de listă

Agenții Mk directe sunt acele agenții similare publicității capabile să planifice, să creeze și să gestioneze un plan Mk direct. Astăzi, aproape toate multinaționalele au propria lor agenție directă Mk.

Printre cele mai cunoscute sunt:

- CP, aparține Contrapunto. Este o agenție foarte creativă, care astăzi va fi una dintre cele mai premiate pentru creativitatea și eficiența sa.

- ACP, până acum câteva luni. Acum MRG, de J.WalterThompson.

Furnizori. La fel ca în cazul agențiilor de publicitate convenționale, agențiile Mk directe directe au o serie de furnizori specializați în ceva în special care facilitează activitatea agențiilor.

Furnizorii se numesc companii " împlinire ”Și au din baze de date, suporturi pentru expedieri (plicuri speciale, cutii, cadouri publicitare….)

ListBrokers: Sunt companii care vând baze de date sau liste. Aceste companii se confruntă cu limitele impuse de lege din anul 92 numit „Legea Lortad”, Ceea ce a limitat posibilitatea utilizării fișierelor deținute de administrația publică spaniolă în scopuri comerciale. Această lege indică, de asemenea, că persoana care aparține unui dosar și-a dat acordul anterior.

Instrumente Mk directe

Este una dintre cele mai vechi forme de vânzare care nu include prezența fizică a vânzătorului. Vânzările prin comandă prin poștă sunt sinonime cu vânzările din catalog.

---