Mizând pe zero, documentarul care denunță modelul de afaceri Herbalife
Acest weekend a venit la Netflix Spania documentarul Pariuri pe zero, în regia lui Ted Braun, despre care vorbește modelul de afaceri al companiei de suplimente nutritive Herbalife. Documentarul, care a avut premiera cu mare succes la ultimul festival TriBeCa, ne spune despre modelul piramidal de vânzări al acestei companii și despre modul în care direcționează recrutarea de noi agenți de vânzări, baza afacerii sale, către comunități cu venituri mici și imigranți care promit succesul afacerii asta nu vine niciodată.
Cum funcționează afacerea Herbalife?
Herbalife este cea mai mare companie de suplimente alimentare de pe întreaga piață, fondată în 1980 de Mark Hughes: printre produsele sale oferă diferite suplimente nutritive și shake-uri de înlocuire a meselor. În plus, ei creează „cluburi nutriționale” în care „consilierii lor nutriționali” (care în rare ocazii sunt absolvenți de facultate în nutriție și dietetică, singurii care pot îndruma legal dietele din Spania) își vând produsele și organizează sesiuni sportive sau alte sesiuni informații nutriționale.
Parierea pe zero își concentrează atenția asupra modelului de afaceri al Herbalife a fost acuzat că este un model piramidal și ilegală. Practic se denunță că prin Herbalife doar 1% din vânzători câștigă 88% din profituri și că acest venit se obține prin recrutarea din ce în ce mai mulți oameni ca noi vânzători și nu datorită unei cereri reale din produsele lor. Aceste produse sunt cumpărate de distribuitori pentru a urca în piramidă și nu ajung să ajungă la consumatorul final.
Documentarul conține diferite mărturii ale foștilor distribuitori Herbalife care și-au pierdut economiile: oportunitatea de a intra în companie le-a fost prezentată ca o oportunitate de afaceri practic infailibilă, promițând un venit excesiv (într-o discuție din 1986, Hughes însuși a vorbit despre „a câștiga 50.000 de dolari în primul an și 125.000 de dolari în al doilea an”). Toate acestea, după ce ați făcut o investiție în produse și închirieri de spații pentru a forma cluburi nutriționale. Dar aceste promisiuni nu corespundeau realității.